【正文】 售商 為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。 廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。 (三 )市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。 (四 )管理創(chuàng)新 在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場 (網(wǎng)絡(luò)、渠道 )等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。 (一 )上市初期，選擇 5～ 6 個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是： 其他保健品市場啟動速度快、效果明顯 。 市場容量大，有明顯的消費習慣和能力 。 政府對市場管理政策相對寬松。(2)廈門 。(4)蘇州 。(6)東莞。 (1)成都 。(3)杭州、溫州 。(5)大連 。(7)長沙 。 其他各批計劃 (略 ) (三 )市場開發(fā)時間安排 計劃用 4～ 5個月時間完成首批市場開發(fā)工作 。用 3 個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。 七、銷售目標計劃 (略 ) 八、銷售組織工作計劃 爭取用 3～ 4個 月時間完成以下八方面的工作。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增 ?ahref=39。埂 ?/p (二 )專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。 (四 )市場調(diào)查研究。 (六 )產(chǎn)品上市招商活動組織實施。 (八 )強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 告知目標市場，創(chuàng)造需求 。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。合理有效的分解目標。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。加以克隆復雜。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買的的客戶想買的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。對客戶來講，也是一樣。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。 一、產(chǎn)品狀況 市場考察。 二、競爭狀況 針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出 ?質(zhì)量、服務(wù)以及誠 信度對客戶是的吸引力。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。 (二 )銷售渠道 國外銷售如何找客戶 ?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始?? 另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一 個值得信任的合作伙伴。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。 注意： 注重著裝。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。 展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品 ?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。 三 )談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。 植物油市場非常依賴于質(zhì)量。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。 五、目標計劃 針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。 二 )機會與威脅分析 (ot) 企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應的分析， (包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化 ) 力 作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用 swot 時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。 【篇三】 我到 ***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 3 個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理 。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。電腦耗材 。打字復印 。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 能夠完成的利潤指標， ***萬元，純利潤 ***萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站 。計算機維修 。 XX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 。 能夠完成的利潤指標，利潤 ***萬元。無線網(wǎng)絡(luò) 工程。今年主要目標也是利潤的增長點 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在 ***萬元 。多功能電子教室、多媒體會議室***萬元 。新業(yè)務(wù)部分 ***萬元 。 在追求利潤完成的同時必須保 證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。 從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。 對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。 六、創(chuàng)造學習的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把 ***公司建成平谷地 *計算機的機構(gòu)。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學習。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我 對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有 尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。 對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點 : ，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 ，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我 們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 ，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺 乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 同時也存在不少的缺點 :對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如 :質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點 : 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊 :銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 嚴格遵守銷售制度 :完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。 銷售目標 :我的銷售目標最基本的是做到天天有 售貨的單子。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。整理了一些關(guān)于銷售部門的管理計劃，希望可以幫到大家。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。 一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九九年下半 年以來，市場又開始升溫。隨著市場經(jīng)濟和科學技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。 (一 )保健品市場現(xiàn)狀 保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。 市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。 80%的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。 品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍 中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 (二 )XX保健品市場現(xiàn)狀 XX 保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： 國內(nèi)市場對 XX 的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。 政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是 XX 保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。由于 XX 產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā) XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。金 XX 是國內(nèi) XX 制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品 (口服液、膠囊和含片三種劑型 )和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破 4000萬元。 國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。 消費需求 現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在 體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。在這些患者中 50%以上的人患有便秘癥。 (3)中老年人 50%以上都有便秘癥狀。 市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣 (這一消費不包含藥店 OTC、保健品商場與柜臺的銷售額 )。經(jīng)初步預測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到 150億元以上。 不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的