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20xx公司銷售上半年工作總結(jié)[優(yōu)秀范文五篇]-全文預(yù)覽

2025-04-19 19:55 上一頁面

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【正文】 ,提高自身的綜合管理能力。 管理工作的形式化、表面化 有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化,往往只拘于形式或停留在表面,沒有起到真正的管理作用,對照制度的要求,還存在問題,針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深,應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。另外,作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性,只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料,在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實(shí)際丟在一邊,只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。 公司財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié) 2021(三 ) 轉(zhuǎn)眼 xx 又過去了,每次工作總結(jié)都讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。 做好銀行、稅務(wù)和項(xiàng)目貸款工作的交接。 二、與成本會計(jì)交接,交出成本崗位工作,與原財(cái)務(wù)部長交接,接手財(cái)務(wù)部工作 4 月份根據(jù)公司安排著手成本會計(jì)交接工作。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后,認(rèn)真、全面地開展成本分析工作。為了使公司成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行,根據(jù)我自身工作特點(diǎn),發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,積極 協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和倉庫保管員對賬,到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)工作,做到賬賬相符,賬實(shí)相符,協(xié)調(diào)各部門,做好成本管理基礎(chǔ)工作。 公司財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié) 2021(二 ) xx年上半年財(cái)務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下,各項(xiàng)工作取得了較大的進(jìn)展,回顧半年來的工作,我個人工作以成本核算為重心,做好日常費(fèi)用報銷和采購核算工作,通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報銷制度等措施不斷提高會計(jì)服務(wù)質(zhì)量,促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行,圓滿完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。 庫存現(xiàn)金量較大,現(xiàn)金使用頻率較高。針對工作中出現(xiàn)的新問題,能根據(jù)具體情況及時向上級業(yè)務(wù)上半年財(cái)務(wù)工作總結(jié)部門請示,或向其他工程項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)習(xí),共商解決問題的科法,不回避問題。確保工程進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)的使用。 嚴(yán)格工程合同管理和工程經(jīng)費(fèi)申請及撥付制度 工程合同簽訂及經(jīng)費(fèi)撥付涉及經(jīng)費(fèi)數(shù)額較大,為有效使用工程經(jīng)費(fèi),增強(qiáng)工程經(jīng)費(fèi)使用透明度。嚴(yán)格財(cái)務(wù)內(nèi)部分工,印鑒分管制度和三鐵一器制度的落實(shí)到位。對開支經(jīng)費(fèi)要有部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)科人、證明人三者聯(lián)簽,財(cái)務(wù)才給予報銷。按實(shí)際工程完成情況及時定額撥付施工隊(duì)伍,從不對施工隊(duì)伍拿卡要、索取任何好處,一定程度的保證了工程的順利完成 。換一種思路去試著發(fā)現(xiàn)周圍的其他事物 ,總有一件事情是自己擅長的 ,做自己擅長的事情會重新找回自信 ,培養(yǎng)積極的生活和工作態(tài)度 ,這樣人的生活和工作才更加有意義。辛勤的耕耘總會有豐厚的收獲的。我們是實(shí)體的工廠 ,我們要務(wù)實(shí) ,產(chǎn)品出來質(zhì)量是顯而易見的 ,不像他的產(chǎn)品那么抽象。還可以發(fā)一些自己認(rèn)為比較好的國外經(jīng)銷商的網(wǎng)頁 ,互相學(xué)習(xí) ,發(fā)現(xiàn)其中可借鑒的東西。 廣交會回來 ,開始整理廣交會上的資料 ,拿著客戶的名片 ,查看客戶的網(wǎng)站 ,找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶 ,有側(cè)重點(diǎn)的記錄下來。 其實(shí)我們有時候想用數(shù)據(jù)表達(dá) ,但是數(shù)據(jù)太直白了 ,所以 這個簡單的數(shù)據(jù)告訴大家向目標(biāo)再加把 勁吧 !實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)200 萬美金?!彪S著我們的銷售隊(duì)伍越來越強(qiáng)大 ,我們給自己設(shè)立了更高的目標(biāo) ,2021 年年底達(dá)到出口額是 300 萬美金的目標(biāo)。缺點(diǎn)是阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,導(dǎo)致了我們這些中國供應(yīng)商的出口情況明顯下降或嚴(yán)重的破產(chǎn) 。 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。 我要給自己定一個明確的目標(biāo),在后半年里爭取做到 xx 萬,即每個月要做 x 萬左右。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn) 步。 三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維 護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。 二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù) 每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的 工作計(jì)劃。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的 關(guān)鍵?,F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下: 一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作 首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。 努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。對 2021 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是 42176。系列的全部產(chǎn)品 。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。中檔酒占總銷售額的 28%,比去年同期增加 2個百分點(diǎn) 。 以 上便是對我們公司 2021 年上半年的工作總結(jié)及對下半年的工作進(jìn)行的簡單計(jì)劃。 另外,航空航天市場潛力依舊巨大,國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,相比 軍工行業(yè)有之過而無不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優(yōu)勢,雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比,但是其價格高昂,種類繁多,消耗量也很客觀,所以是一個值得拓展的市場??偨Y(jié)下來,很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的,或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點(diǎn),是被逼出來的絕路逢生,但這并不是公司發(fā)展的本意。 代理產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理,包括 xx 及相關(guān)刀具方面的代理包括 xx 插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具 (包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等 )供應(yīng)商廠家的選擇。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事 情發(fā)生。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后會通 過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。20XX 公司銷售上半年工作總結(jié) [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇: 2021 公司銷售上半年工作總結(jié) 時間總是過得那么的快,轉(zhuǎn)眼 2021 年上半年即將過去了。 針對以前的工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié): 一、公司項(xiàng)目的成員組成 xx 營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性, 我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排, 時時提供詳盡的資料,以及大力的監(jiān)督下,開票回款工作實(shí)施較為順利。 超硬類刀具:我司目前在超 硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,雖然多數(shù)都已成功,但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn),公司與客戶都付出了很多。 二、市場主要方向 汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向,也是我們銷售員多年主攻的方向,但是一臺汽車,上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外,還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié) (鋼制、鑄鐵、鋁 )、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等,部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶,但由于地域及人員差異,不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學(xué)習(xí)相關(guān)知識,以備不時之需。 機(jī)械加工所涉及的行業(yè),包括數(shù)控機(jī)床 (備品備件 )、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類,其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大,他可以包含于其他四個行業(yè),它可以直接與客戶談判,實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn),完成交鑰匙工程,不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,同一個客戶,一筆訂單完成后,短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù),而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),也是我們公司接觸較多的三個行業(yè),而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化,或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式,很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5 個百分點(diǎn) 。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。新開發(fā)的 1 家 xx是成縣規(guī)模最大的 xx 購物廣場,所上產(chǎn)品為 52176。系列的二到五星及原漿。 銷售
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