【正文】 三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給 的工作任務(wù)。 （二）扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實(shí)際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、 工作能力上都有了長足的 進(jìn)步。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。 六、后半年的計(jì)劃 在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 xx 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。 三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。 每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。在這半年來我手中所成交的客 戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。 x 年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。 四、完成 20xx 年預(yù)算初稿編制工作。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤化。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。對收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。 六、積極做好匯算清繳 工作。 五、防范經(jīng)營風(fēng)險，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作?，F(xiàn)就上半實(shí)際工作總結(jié)匯報(bào)如下： 一、認(rèn)真做好 20xx 年年終決算工作。并注重與區(qū)的核算 xxx 單位和財(cái)政局等有關(guān)部門的溝通，更好地提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。文化產(chǎn)業(yè)部 (培訓(xùn) xxx單位和影劇院 )收入 萬元，比去年同期的 萬元減少 萬元，減幅 %，完成全年經(jīng)營目標(biāo)的 %。統(tǒng)計(jì)如下 (統(tǒng)計(jì)時間為： XX年 1月至 5月 )： xxx 單位完成經(jīng)營收入 426 萬元，比去年同期的 503 萬元減少 77萬元， xx 年經(jīng)營目標(biāo)是 1400 萬，未完成的金額為 974 萬元，完成率僅為 %。從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表 。 作為非盈利部門，財(cái)務(wù)部 在合理控制成本 (費(fèi)用 )，有效地發(fā)揮xxx 單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。對于財(cái)務(wù)工作者而言，寫上半年工作總結(jié)的時間又到了。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。所以在平時，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。 缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位 財(cái)務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財(cái)務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰 。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在 xx 年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。 做好賬目核對，完善交接手續(xù)。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次 為接手人進(jìn)行會計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題，從而促進(jìn)成本管理工作 的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 及時、正確地進(jìn)行成本核算，開展成本分析。作為我個人而言，上半年的工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷工作 負(fù)責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財(cái)務(wù)工 作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識等，在費(fèi)用報(bào)銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準(zhǔn)確，嚴(yán)格把關(guān)，把不符合公司報(bào)銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改。 財(cái)務(wù)監(jiān)督力度不夠，辦 理具體事務(wù)財(cái)務(wù)部門參與不夠及時。財(cái)務(wù)科堅(jiān)持了周學(xué)習(xí)日制度的具體落實(shí)，在學(xué)習(xí)中能互相交流，互相探討，在工作中能互學(xué)互助，相互提醒，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，提高了工作效率和財(cái)務(wù)管理水平。截止目前，共簽定合同 xx 份，金額 xx 萬元，撥付合同款及工程進(jìn)度款 xx萬元 (明細(xì)表附后 )。自工程合同 擬定到簽訂，財(cái)務(wù)部門能積極進(jìn)行參與，對合同中有關(guān)條款能及時提出合理化建議，避免經(jīng)濟(jì)糾紛，對已簽訂工程合同能嚴(yán)格按所簽合同進(jìn)行工程價款撥付。涉及經(jīng)費(fèi)開支，財(cái)務(wù)部門能及時主動參與有效控制經(jīng)費(fèi)的使用，預(yù)防經(jīng)濟(jì)犯罪。嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)開支范圍和開支內(nèi)容，對不合理開支財(cái)務(wù)部門能嚴(yán)格控制，今年以來，財(cái)務(wù)科共核減不合理開支 xx 筆，發(fā)票 xx 張，金額 xx 萬元。 二、財(cái)務(wù)工作基本做法 堅(jiān)持依法理財(cái)，認(rèn)真落實(shí)財(cái)經(jīng)法規(guī) 為確保工程經(jīng)費(fèi)能夠得到有效合理使用，防止經(jīng)濟(jì)違法犯罪的行為發(fā)生，項(xiàng)目工程黨委提出現(xiàn)在審報(bào)的每一筆帳，都是將來審計(jì)的結(jié)果的口號，財(cái)務(wù)科本著實(shí)事求是的原則在具體問題上抓落實(shí)。 第三篇： 2021 公司財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)優(yōu)秀 財(cái)務(wù)工作是一個非常注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一個職業(yè)，而每次的工作總結(jié)不但可以幫你提煉經(jīng)驗(yàn)，還可以對自己有一個完整的認(rèn)知。并能在機(jī)會來臨時 ,成功的抓住 ,也讓自己不要后悔。但是和周經(jīng)理交流會轉(zhuǎn)換一種思想 ,想法就不那么受局限了。 這僅僅是我的一些經(jīng)驗(yàn)和感受 ,每個人的習(xí)慣和做事方式 ,都有所不同 ,希望大家可以相互借鑒 ,相互溝通 ,相互的學(xué)習(xí) , 爭取不要做重復(fù)的事情。同時 ,通過看客戶的網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 ,征集了一些搜索頻率和準(zhǔn)確率高的關(guān)鍵詞 ,順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站 ,源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現(xiàn) ,我們將會掌握更加齊全的關(guān)鍵詞 ,更能詳細(xì)的了解客戶。 下面是從廣交會回來后的一些認(rèn)識和對資料的學(xué)習(xí) 2021 年春交會看到了那么多的同行 ,出現(xiàn)了兩種感覺 ,一種是競爭真的很激烈 ,而且很殘酷 。 現(xiàn)在半年過去了 ,出口的金額并沒有明顯的上漲 ,這讓我感到公司的氣氛很緊張 ,現(xiàn)在出口額總數(shù)距離目標(biāo)太遙遠(yuǎn)了。優(yōu)點(diǎn)是金融危機(jī)也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來的企業(yè)帶來了更好的機(jī)遇 ,同時我們利潤的減少 ,使我們能繞過中間商達(dá)成合作。 第二篇：公司銷售上半年工作總結(jié) 公司銷售上半年工作總結(jié) 以下是為大家整理的關(guān)于《公司銷售上半年工作總結(jié)》的文章 ，供大家學(xué)習(xí)參考！ 在 6 月末總結(jié)一下我們上半年的工作 ,和下半年我們的工作重點(diǎn) ,希望借著 2021 上半年的東風(fēng) ,讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓。同時要制定一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分， 小到每一個客戶。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān) 。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有