【正文】 ................................. 8 戰(zhàn)略與實(shí)施概要 8 營銷戰(zhàn)略 ....................................................................... 8 分銷布點(diǎn) ..................................................................... 8 定價(jià)策略 ..................................................................... 8 促銷策略 ..................................................................... 8 營銷計(jì)劃 ..................................................................... 9 銷售策略 ....................................................................... 9 銷售預(yù)測(cè) ..................................................................... 9 管理概要 10 組織結(jié)構(gòu) ...................................................................... 10 管理團(tuán)隊(duì) ...................................................................... 10 ....................................................................... 11 財(cái)務(wù)計(jì)劃 11 重要假設(shè) ...................................................................... 11 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo) .................................................................. 11 收支平衡分析 .................................................................. 12 預(yù)期利潤和成本 ................................................................. 13 預(yù)期現(xiàn)金 流 .................................................................... 13 預(yù)期資產(chǎn)平衡表 ................................................................. 14 經(jīng)營比率 ...................................................................... 15 項(xiàng)目摘要 “冰之夢(mèng)”以銷售刨冰為主，兼售軟飲料和名叫 licuados的霜狀拉丁飲料。 刨冰始于亞洲，引進(jìn)已有多年，目前正在夏威夷流行。 刨冰與冰錐有很大的不同。所以必須要用勺子而不是吸管來吃。 x 12039。 (2) 到營業(yè) 第三年，產(chǎn)生至少 $50， 000的凈利潤。零售目標(biāo)消費(fèi)者是中低收入群體，年齡范圍是從小孩到成年人。 (4) 企業(yè)具有擴(kuò)展到其他 Imperial County 社區(qū)的潛力 . (5) El Centro 市一年內(nèi)有大約 7個(gè)月的溫暖到炎熱的氣候。 公司所有權(quán) “冰之夢(mèng)”作為一家個(gè)人獨(dú)資企 業(yè)，所有權(quán)歸屬于 Ofelia R. Arellano. 開業(yè)概要 開業(yè)費(fèi)用大約為 $52,010，包括人行道、停車在內(nèi)的設(shè)施建設(shè)、存貨、必需的城市許可證及其他開業(yè)相關(guān)費(fèi)用。根據(jù)《加州交通》（ Cal Trans） (Traffic Volumes、 1995)的研究 , 每天有大約 48,300臺(tái)車輛經(jīng)過該地 , 使之成為一個(gè)經(jīng)商的理想場(chǎng)所。s Jr.、 Roberto39。 產(chǎn)品描述 計(jì)劃通過“冰之夢(mèng)”銷售的主要產(chǎn)品是上面添加了熱帶和墨西哥風(fēng)味果醬的刨冰。 銷售資料 銷售資料將分發(fā)給整個(gè)社區(qū)、包括地方報(bào)紙 (Imperial Valley Press)的快訊、廣告和其他印刷媒體。墨西哥風(fēng)味的果子露將從Mexicali（墨西卡利 ,墨西哥西北部城市） 、 Baja California、 Mexico 采購。 該區(qū)域正在變成南加利福尼亞最有希望的新商業(yè) /工業(yè)區(qū)。利用計(jì)劃銷售的刨冰和其他產(chǎn)品的平均單價(jià) ($)，到經(jīng)營第三年 , 刨冰業(yè)務(wù)將達(dá)到$104,446 總銷售額的市場(chǎng)份額。第一類市場(chǎng)偏好低檔的冰淇淋和冰凍酸奶酪。 “冰之夢(mèng)”將目標(biāo)定位于 El Centro人口的各類 細(xì)分市場(chǎng)：兒童、青少年和成年人。“冰之夢(mèng)”的刨冰滿足這些消費(fèi)者的質(zhì)量要求 , 由于它也要以墨西哥風(fēng)味的果子露迎合El Centro 地區(qū)的大批拉丁美洲人。 Sno Biz 的果子露也在全國的沃爾瑪（ Wal Marts）超市銷售。 (4)“冰之夢(mèng)”易于維護(hù)和清潔。雪屋由一輛拖 車和一名雇員組成。 在 Arizona 州 Bullhead 市進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查顯示 the Sno Biz 經(jīng)銷商作為主要產(chǎn)品銷售的只有刨冰 . 刨冰的售價(jià)為每份 $ (小 )、 $ (中 ) 、 $ (大 )。然而，絕大部分的 snocones 是根據(jù)它的風(fēng)味而銷售的，而不必考慮它的大小。一個(gè)主要的競(jìng)爭者是位于 State Street 的“雪屋”。他們也只有有限的果子露，而且也不必聚集在 snocones和刨冰行業(yè)，把它們作為主要產(chǎn)品。同時(shí)具有合理的價(jià)格。 劣勢(shì)：不賣高品質(zhì)的果汁露，偏好銷售品味較低的廉價(jià)品牌。 戰(zhàn)略與實(shí)施概要 “冰之夢(mèng)”計(jì)劃在兩年的運(yùn)營中通過把產(chǎn)品風(fēng)味擴(kuò)大到 20到 30種 , 獲得逐步的增長。通過廣告（如快訊、報(bào)紙廣告）和盛大的開業(yè)儀式告知客戶。 定價(jià)策略 (1) 刨冰將按以下價(jià)格銷售： 小號(hào) $ 中號(hào) $ 大號(hào) $ (2) 軟飲料 標(biāo)準(zhǔn) $ 大號(hào) $ (3) Licuados 標(biāo)準(zhǔn) $ 產(chǎn)品銷售只收現(xiàn)金。 (4) 在盛大的開業(yè)儀式上以優(yōu)惠的價(jià)格促銷。 營銷計(jì)劃 主要的營銷計(jì)劃是在經(jīng)營的頭三個(gè)月在報(bào)紙做廣告，并在本地分發(fā)商品快報(bào)。 97 年前 6 個(gè)月的銷售額和單位成本以預(yù)測(cè)的數(shù)字顯示在銷售預(yù)測(cè)圖表中。 組織結(jié)構(gòu) 店主 Ofelia R. Arellano 將雇一名員工協(xié)助生意。最近年六年，她作為一名管理人員監(jiān)管大約 $800,000的預(yù)算。 根據(jù)目標(biāo)設(shè)定的預(yù)算 長期計(jì)劃編制 市場(chǎng)調(diào)研 San Ysidro 規(guī)劃發(fā)展團(tuán)體董事 (7) 商業(yè)需求評(píng)估和咨詢 Mr. Arellano 先生也將協(xié)助建筑設(shè)計(jì)、店鋪布置和市場(chǎng)營銷。 (2) 我們最重要的指標(biāo)是必須保持這些產(chǎn)品的最小存貨。 收支平衡分析 下面的表格和圖表顯示了當(dāng)前的盈虧平衡