【正文】 第三年的利潤(rùn)為 $37,000. 1997 1998 1999 銷(xiāo)售額 $52,217 $77,383 $104,446 直接銷(xiāo)售成本 $12,114 $17,772 $24,227 其它成本 $0 $0 $0 銷(xiāo)售總成本 $12,114 $17,772 $24,227 毛利潤(rùn) $40,103 $59,611 $80,219 毛利率 % (毛利潤(rùn) /銷(xiāo)售額 ) % % % 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 廣告 /促銷(xiāo) $600 $624 $649 差旅費(fèi) $450 $468 $487 雜項(xiàng)費(fèi) $0 $0 $0 其它 $360 $374 $389 員工直接工資 $10,800 $11,232 $11,681 工資附加 $2,484 $2,583 $2,687 折舊 $2,196 $2,284 $2,375 公用事業(yè)費(fèi) $1,720 $1,789 $1,861 保險(xiǎn) $1,200 $1,248 $1,298 租賃費(fèi) $0 $0 $0 其它 $0 $0 $0 合同 /咨詢 $0 $0 $0 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 合計(jì) $19,810 $20,602 $21,427 稅和利息前利潤(rùn) $20,293 $39,009 $58,792 短期利息支出 $5,672 $5,672 $5,672 長(zhǎng)期利息支出 $0 $0 $0 納稅 $4,386 $10,001 $15,936 非經(jīng)常支出項(xiàng)目 $0 $0 $0 凈利潤(rùn) $10,235 $23,336 $37,184 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 % % % 預(yù)期現(xiàn)金流 頭三年的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流如 下： (1) 1997 $24,000 (2) 1998 $36,000 (3) 1999 $50,000 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流 現(xiàn)金收入 1997 1998 1999 : (1) 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 $52,217 $77,383 $104,446 (2) 應(yīng)收賬款 $0 $0 $0 營(yíng)業(yè)現(xiàn)金收入小計(jì) $52,217 $77,383 $104,446 (1) 非經(jīng)常性項(xiàng)目收入 $0 $0 $0 (2) 代收政府消費(fèi)稅等 $0 $0 $0 (3) 新的流動(dòng)借款 $3 $0 $0 (4) 新的其它負(fù)債 (不計(jì)利息 ) $0 $0 $0 (5) 新的長(zhǎng)期負(fù)債 $0 $0 $0 (6) 短期資產(chǎn)出售 $0 $0 $0 (7) 長(zhǎng)期資產(chǎn)出售 $0 $0 $0 (8) 新的投資 $0 $0 $0 現(xiàn)金收入小計(jì) $52， 220 $77， 383 $104， 446 支 出 1997 1998 1999 : (1) 成本費(fèi)用的現(xiàn)金支出 $0 $0 $0 (2) 薪資及稅等 $13， 284 $13， 815 $14， 368 (3) 應(yīng)付賬款 $24， 970 $37， 837 $50， 429 營(yíng)業(yè)支出小計(jì) $38， 254 $51， 652 $64， 796 現(xiàn)金支出 (1) 支付代收政府消費(fèi)稅等 $0 $0 $0 (2) 償還流動(dòng)借款本金 $0 $0 $0 (3) 償還其它負(fù)債本金 $0 $0 $0 (4) 償還長(zhǎng)期負(fù)債本金 $10， 500 $10， 500 $10， 500 (5) 購(gòu)買(mǎi)其它短期資產(chǎn) $0 $0 $0 (6) 購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期資產(chǎn) $0 $0 $0 (7) 紅利 $0 $0 $0 (8) 賒賬購(gòu)買(mǎi)的資產(chǎn)調(diào)整 $0 $0 $0 現(xiàn)金支出小計(jì) $48， 754 $62， 152 $75， 296 凈現(xiàn)金流 $3， 466 $15， 231 $29， 150 現(xiàn)金余額 $13， 466 $28， 697 $57， 847 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 該資產(chǎn)平衡表顯示開(kāi)業(yè)后，企業(yè)凈資產(chǎn)值有一個(gè)緩慢但穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 (2) 我們最重要的指標(biāo)是必須保持這些產(chǎn)品的最小存貨。 San Ysidro 規(guī)劃發(fā)展團(tuán)體董事 (7) 商業(yè)需求評(píng)估和咨詢 長(zhǎng)期計(jì)劃編制 最近年六年，她作為一名管理人員監(jiān)管大約 $800,000的預(yù)算。 97 年前 6 個(gè)月的銷(xiāo)售額和單位成本以預(yù)測(cè)的數(shù)字顯示在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)圖表中。 (4) 在盛大的開(kāi)業(yè)儀式上以優(yōu)惠的價(jià)格促銷(xiāo)。通過(guò)廣告（如快訊、報(bào)紙廣告）和盛大的開(kāi)業(yè)儀式告知客戶。 劣勢(shì)：不賣(mài)高品質(zhì)的果汁露，偏好銷(xiāo)售品味較低的廉價(jià)品牌。他們也只有有限的果子露，而且也不必聚集在 snocones和刨冰行業(yè)，把它們作為主要產(chǎn)品。然而，絕大部分的 snocones 是根據(jù)它的風(fēng)味而銷(xiāo)售的，而不必考慮它的大小。雪屋由一輛拖 車(chē)和一名雇員組成。 Sno Biz 的果子露也在全國(guó)的沃爾瑪（ Wal Marts）超市銷(xiāo)售。 “冰之夢(mèng)”將目標(biāo)定位于 El Centro人口的各類(lèi) 細(xì)分市場(chǎng)：兒童、青少年和成年人。利用計(jì)劃銷(xiāo)售的刨冰和其他產(chǎn)品的平均單價(jià) ($)，到經(jīng)營(yíng)第三年 , 刨冰業(yè)務(wù)將達(dá)到$104,446 總銷(xiāo)售額的市場(chǎng)份額。墨西哥風(fēng)味的果子露將從Mexicali（墨西卡利 ,墨西哥西北部城市） 、 Baja California、 Mexico 采購(gòu)。 產(chǎn)品描述 計(jì)劃通過(guò)“冰之夢(mèng)”銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品是上面添加了熱帶和墨西哥風(fēng)味果醬的刨冰。根據(jù)《加州交通》（ Cal Trans） (Traffic Volumes、 1995)的研究 , 每天有大約 48,300臺(tái)車(chē)輛經(jīng)過(guò)該地 , 使之成為一個(gè)經(jīng)商的理想場(chǎng)所。 (4) 企業(yè)具有擴(kuò)展到其他 Imperial County 社區(qū)的潛力 . (5) El Centro 市一年內(nèi)有大約 7個(gè)月的溫暖到炎熱的氣候。 (2) 到營(yíng)業(yè) 第三年，產(chǎn)生至少 $50， 000的凈利潤(rùn)。所以必須要用勺子而不是吸管來(lái)吃。 刨冰始于亞洲，引進(jìn)已有多年，目前正在夏威夷流行。人們可用手把冰刨成冷冷的、成片的雪，然后在上面涂上果子露，做出涼爽的美味。 由于刨冰非常嫩，并添加了非常稠的、口味極佳的熱帶果汁，所以無(wú)論老少都很喜歡，而且適應(yīng)各種文化背景。 (3) 銷(xiāo)售 20種不同的熱帶和墨西哥風(fēng)味的果汁。 (6) 86號(hào)公路的日平均雙向車(chē)流量達(dá)到 48,300車(chē)次。絕大部分車(chē)輛經(jīng)過(guò)皇家大街和第四 大街沿86號(hào)公路行駛。 20種不同的熱帶和墨西哥風(fēng)味果汁包括： Wild Watermelon（野西瓜） 、 Pina Colada（冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒） 、 Pink Lemonade（粉紅檸檬水） 、 Guava Grape（番石榴葡萄汁） 、 Cherry Jubilee（櫻桃汁） 、 Root Beer（以黃樟油、冬青油為香料 的無(wú)醇飲料） Kiwi、 Strawberry（草莓） 、 Blue Bubble Gum（藍(lán)色泡泡糖） 、 Orange Mango（桔子芒果） 、 Raspberry Red、 Luscious Lime（甜酸橙） 、 Bodacious Banana(膽大包天的香蕉 )、 Tamarin