【正文】 售。這將是一個促進生意的獎勵策略。由于三種產(chǎn)品都比較容易制備，“冰之夢”成立后，需要最小的日常監(jiān)管。 基于歷史數(shù)據(jù)的預(yù)算 教育性廣告 他在 El Centro經(jīng)營自己的雜貨店，熟悉企業(yè)經(jīng)營和管理的各個方面。 一般假定 1997 1998 1999 短期利率 % % % % 長期利率 % % % % 稅率 % % % % 支出在現(xiàn)金中的比例 % % % % 員工薪資附加 % % % % 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo) 下面的基準(zhǔn)圖表顯示了我們的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)。所顯示的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)是針對 SIC 5812，飲食業(yè)的。在第一年的經(jīng)營中，達到收支平衡的營業(yè)額要求是 $2,900 。Mr. Arellano 將管理每周工作日的生意，也就意味著要管理一個雇員。 咨詢 (5) 社團領(lǐng)導(dǎo) 項目預(yù)算 長期計劃包括在周末另雇一名員工?？偝杀敬蠹s為 $500。 促銷策略 “冰之夢”將通過下列方式向消費者促銷 : (1) 在半徑 5英里的范圍內(nèi)，向消費者家中投遞商品快報。同時，計劃在兩年后銷售的附加產(chǎn) 品包括香草和巧克力風(fēng)味的冰淇淋。 劣勢：它不銷售刨冰，而銷售用粗糙冰塊制造的 snocones，它的果子露的質(zhì)量也不高。雪屋通過一個乘坐一人的小拖車銷售 snocones 和有限的果子露。在與業(yè)主會談時，他說在第一年經(jīng)營時，他每天賣出 200份。 (5) 刨冰的制造成本僅 $，是一種具有可觀利潤的產(chǎn)品。 行業(yè)分析 最著名的刨冰經(jīng)營商之一是隸屬于克里斯通有限公司（ Crystal Fresh, Inc.）的 Sno Biz Shave Ice。第二類市場顯然包括那些偏好冷凍的冰產(chǎn)品的消費者。 通過 El Centro 的公路有 8號州際公路、 111 號州立公路和 86號州立公路。 進貨 “冰之夢”將從 Crystal Fresh 。s飯店、 La Fonda飯店、 Raging Bull 飯店、 China飯店、 Donut 商店 、 燒烤屋 、 Big John 加油站 、 娛樂中心，還有好幾家汽車旅館 . 附錄提供了有關(guān)公司設(shè)施、初步策劃方案和《加州交通》交通狀況研究要點更多信息。開業(yè)費用將通過貸款融資。 成功的關(guān)鍵是 : (1) 成為加利福尼亞 El Centro 城市經(jīng)營此類業(yè)務(wù)的第一家。)建造一個車輛可穿行的店面 (1239。它是由放在柜臺上的小型機器做的，它不是象冰錐機那樣把冰碾碎，而是切削冰塊，做出來的刨冰非常精美，可以同真正的雪媲美。 “冰之夢”商業(yè)計劃書 項目名稱 項目單位 （蓋章） __ 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 目 錄 項目摘 要 3 目標(biāo) ........................................................................... 3 使命 ........................................................................... 3 成功的關(guān)鍵 ..................................................................... 3 公司概要 4 公司所有權(quán) ..................................................................... 4 開業(yè)概要 ....................................................................... 4 企業(yè)選址與設(shè) 施 .................................................................. 5 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品描述 ....................................................................... 5 競爭比較 ....................................................................... 6 銷售資料 ....................................................................... 6 進貨 ........................................................................... 6 未來的產(chǎn)品 ..................................................................... 6 市場分析概要 6 市場細分 ....................................................................... 6 目標(biāo)市場策略 ................................................................... 6 行業(yè)分析 ....................................................................... 7 行業(yè)參與者 ................................................................... 7 競爭和購買模式 ................................................................ 7 主要競爭者 ................................................................... 8 戰(zhàn)略與實施概要 8 營銷戰(zhàn)略 ....................................................................... 8 分銷布點 ..................................................................... 8 定價策略 ..................................................................... 8 促銷策略 ..................................................................... 8 營銷計劃 ..................................................................... 9 銷售策略 ......................................