綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計劃書-免費閱讀
【正文】 在 2020 年 到 2020 年 ，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在 2020 年 江西 戰(zhàn)略重點城市首先推廣 實施。 4 強化市場調(diào)研工作。 對 A 廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認(rèn)識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用 交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。 從理倫上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮 2020 年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預(yù)計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一 定 要占領(lǐng)原有在 區(qū)域內(nèi)的通路 自然形成的高價位。 對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是 縣級 代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行 ABC 分類管理，強化檢查和指導(dǎo)工作。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建 立代理商素質(zhì)模型前提 下，通過業(yè)務(wù)人員的尋找、公開招募、 樣板打造接手 等方式，確定 縣級 代理商。 C 利潤 產(chǎn)品： 通過 A 產(chǎn)品的市場占有拉動的市場形象，通過 B 產(chǎn)品帶來的品牌品質(zhì)效益，帶動 C 產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展，提高公司的主要盈利利潤。 由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在許多地區(qū) 前期 靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。辦事處、營銷中心由所屬 辦事處 進行管理?？?經(jīng)辦 只負(fù)責(zé)向 兩辦事處 供貨。 第三條 計劃實施 把各項工作分配落實到各個單位，制定計劃完成的時間表。它主要包括： ① 代理商的規(guī)范化和調(diào)整 ② 市場價格體系的調(diào)整 ③ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ④ 強化公司的銷售 過程 管理 ，包括薪酬體系的改革，制度的改革。 ⑤如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符 合要求的成為重點代理。結(jié)果作為公司的考評依據(jù)。 B 高價位系列 ：樹立 B 高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn) B 的品牌形象。 代理區(qū)域?qū)⒁?縣級 為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴(yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評統(tǒng)一 ，完善 《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。 保證做到做一個市場就扶起一個市場，成為樣板市場。公司將 全力整理產(chǎn)品系列，強化 產(chǎn)品 的 當(dāng)?shù)鼗?和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。 2 調(diào)整 經(jīng)銷 商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商合理進貨并銷售，
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