綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-10 19:37本頁面
【導(dǎo)讀】1公司營銷工作的規(guī)范化。④強(qiáng)化公司的銷售過程管理，包括薪酬體系的改革，制度的改革。2新產(chǎn)品的銷售推廣。通過過去一年產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，使公司具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。把各項(xiàng)工作分配落實(shí)到各個(gè)單位，制定計(jì)劃完成的時(shí)間表。成產(chǎn)品銷售的成本和利潤不合理和直銷造成的銷售阻礙。②公司從業(yè)人員對各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。工作暫時(shí)性中斷產(chǎn)生的問題。④人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。的調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括；對這兩個(gè)辦事處完善市場實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點(diǎn)代理?，F(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)。地，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時(shí)成立辦事處。城無合格代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸多方面工作進(jìn)行暗訪。商溝通能力進(jìn)行全面培訓(xùn)提高，
【正文】 對廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。 今后 將全力以赴地塑造強(qiáng)勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的品牌 形象，品牌對于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。 在品牌構(gòu)建的工作中，我們必須完成一些基礎(chǔ)工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的。從這些內(nèi)容我們可以看出，在 2020年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的 部分，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”。 1 制定 AB 品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 2 設(shè)計(jì)、實(shí)施 AB 品牌系統(tǒng)。 3 強(qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。 4 強(qiáng)化市場調(diào)研工作。 5 科學(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。 6 調(diào)整公司企劃部的職能和人員結(jié)構(gòu)。 7 實(shí)效促銷（ SP）是各市場終端的工作重點(diǎn)， 2020 年 到 2020 年 ，公司的各項(xiàng)工作將向終端轉(zhuǎn)移。 每十三條 售后服務(wù)策略 售后服務(wù)是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變原來在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想；售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀 念范疇，只有我們在思想方面明確認(rèn)識(shí)，才有保證在工作方針制定和投入上的正確。 建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在這個(gè)意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入。 目前，公司面臨的主要問題是：沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式；現(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏；售后服務(wù)硬件投入不足。 在 2020 年 到 2020 年 ，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強(qiáng)行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在 2020 年 江西 戰(zhàn)略重點(diǎn)城市首先推廣 實(shí)施。同時(shí)，提高售后服務(wù)管理人員的待遇，引進(jìn)售后服務(wù)專業(yè)人才，強(qiáng)化管理，保證實(shí)施效果。 第十四條 營銷監(jiān)督稽查策略 在各項(xiàng)制度出臺(tái)后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要，公司將成立營銷稽查組織，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機(jī)構(gòu)的工作進(jìn)行考察，結(jié)果將納入對分公司經(jīng)理的績效考評結(jié)果，與 市場部 經(jīng)理的薪資和 市場部獎(jiǎng)金 應(yīng)該掛鉤。在今年的考評重點(diǎn)是終端 執(zhí)行過程 管理、 終端費(fèi)用管理， 售后服務(wù)三個(gè)方面。 江西綠泉食品飲料有限公司 劉慶煌
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