綠泉食品飲料(純凈水)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(更新版)
【正文】 該 縣城 成立營(yíng)銷(xiāo)中心。此產(chǎn)品為 L 桶裝產(chǎn)品。 2020 年 到 2020 年 ，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一批典型市場(chǎng)，總公司和 所轄 縣級(jí)辦事處 將工作精力和廣告主要集中投入于這些市場(chǎng)，迅速培養(yǎng)一批年銷(xiāo)售額在 百 萬(wàn)元以上的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)將會(huì)輻射影響周邊 縣城以及桶裝水的銷(xiāo)售 ，并為下一年的新市場(chǎng)開(kāi)拓工作打下基礎(chǔ)。 4 各辦事處 經(jīng)理、 辦事處 中層人員由 營(yíng)銷(xiāo)部 調(diào)配管理。對(duì)這 兩個(gè)辦事處 完善市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃 、監(jiān)督、控制職能。 第四條 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和目標(biāo) 面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題： ① 品牌在當(dāng)前市場(chǎng)的推廣時(shí)，價(jià)格體系混亂，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范造成產(chǎn)品銷(xiāo) 售的成本和利潤(rùn)不合理和直銷(xiāo)造成的銷(xiāo)售阻礙。 第二條 任務(wù)內(nèi)容 20202020年內(nèi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)在于基礎(chǔ)工作落實(shí) ,包括營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) ,市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)以及市場(chǎng)操作的規(guī)范 其 主要內(nèi)容分為兩部分，即： 1 公司營(yíng)銷(xiāo)工作的規(guī)范化。 ④人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。 3 各辦設(shè)置區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)理的 指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)。 6 公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷(xiāo)稽查管理部門(mén)，對(duì)各 辦事處 所屬的銷(xiāo)售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸多方面工作進(jìn)行 暗訪。此產(chǎn)品為公司 1*24 膜包產(chǎn)品。 首先改變公司現(xiàn)有的直銷(xiāo)模式，走縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理，借助 經(jīng)銷(xiāo)商的資金，網(wǎng)絡(luò)，倉(cāng)儲(chǔ)，配送，使其接受我們的營(yíng)銷(xiāo)理念，降低我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售成本，解決公司資金鏈。 公司對(duì)于代理商的工作的認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一，要對(duì)公司業(yè)務(wù)人員和代理商溝通能力進(jìn)行全面培訓(xùn)提高，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對(duì)立或放任兩種極端狀態(tài)。 第九條 產(chǎn)品策略 在 2020 年 ，公司營(yíng)銷(xiāo)工作的調(diào)整，產(chǎn)品策略調(diào)整是關(guān)鍵。對(duì)新加盟的代理商開(kāi)始實(shí)施新政策。 第十二條 公關(guān)、廣告策略 實(shí)際上，像我們這樣的企業(yè)，應(yīng)該是在制造產(chǎn)品的同時(shí)，還在制造名聲，制造的產(chǎn)品讓我們賺錢(qián)，而制造的名聲讓我們多賣(mài)產(chǎn)品。在費(fèi)用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的 部分，通過(guò)發(fā)揮整合傳播的威力和效果來(lái)“以小博大”。 每十三條 售后服務(wù)策略 售后服務(wù)是公司品牌形象樹(shù)立的工作之一，它是一個(gè)主動(dòng)工作，我們必須改變?cè)瓉?lái)在售后服務(wù)工作方面的“被動(dòng)”思想；售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)的宣傳、推廣過(guò)程，它不是“責(zé)任”這個(gè)觀 念范疇，只有我們?cè)谒枷敕矫婷鞔_認(rèn)識(shí)，才有保證在工作方針制定和投入上的正確。 江西綠泉食品飲料有限公司 劉慶煌
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