綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 全力整理產(chǎn)品系列，強(qiáng)化 產(chǎn)品 的 當(dāng)?shù)鼗?和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進(jìn)行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。 對于 市場部 的建立，是本著工作重心下移的原則進(jìn)行。 保證做到做一個(gè)市場就扶起一個(gè)市場，成為樣板市場。在無法尋找到合適的代理商的城市，分公司將在該 縣城 成立營銷中心。 代理區(qū)域?qū)⒁?縣級(jí) 為單位，對于新加盟的代理商，公司嚴(yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評統(tǒng)一 ，完善 《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理?xiàng)l例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。此產(chǎn)品為 L 桶裝產(chǎn)品。 B 高價(jià)位系列 ：樹立 B 高品質(zhì)的地位，通過與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現(xiàn) B 的品牌形象。 2020 年 到 2020 年 ，公司將系統(tǒng)、重點(diǎn)開發(fā)一批典型市場，總公司和 所轄 縣級(jí)辦事處 將工作精力和廣告主要集中投入于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在 百 萬元以上的市場，這些市場將會(huì)輻射影響周邊 縣城以及桶裝水的銷售 ，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。結(jié)果作為公司的考評依據(jù)。 4 各辦事處 經(jīng)理、 辦事處 中層人員由 營銷部 調(diào)配管理?，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符 合要求的成為重點(diǎn)代理。對這 兩個(gè)辦事處 完善市場實(shí)施計(jì)劃 、監(jiān)督、控制職能。 ⑤如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來自各方面的阻力。 第四條 營銷環(huán)境分析和目標(biāo) 面臨的幾個(gè)主要問題： ① 品牌在當(dāng)前市場的推廣時(shí)，價(jià)格體系混亂，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范造成產(chǎn)品銷 售的成本和利潤不合理和直銷造成的銷售阻礙。它主要包括： ① 代理商的規(guī)范化和調(diào)整 ② 市場價(jià)格體系的調(diào)整 ③ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ④ 強(qiáng)化公司的銷售 過程 管理 ，包括薪酬體系的改革，制度的改革。 第二條 任務(wù)內(nèi)容 20202020年內(nèi)公司營銷工作重點(diǎn)在于基礎(chǔ)工作落實(shí) ,包括營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ) ,市場渠道基礎(chǔ)以及市場操作的規(guī)范 其 主要內(nèi)容分為兩部分，即： 1 公司營銷工作的規(guī)范化。 第三條 計(jì)劃實(shí)施 把各項(xiàng)工作分配落實(shí)到各個(gè)單位，制定計(jì)劃完成的時(shí)間表。 ④人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。總 經(jīng)辦 只負(fù)責(zé)向 兩辦事處 供貨。 3 各辦設(shè)置區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)理的 指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)。辦事處、營銷中心由所屬 辦事處 進(jìn)行管理。 6 公司將在合適時(shí)候，成立營銷稽查管理部門，對各 辦事處 所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸多方面工作進(jìn)行 暗訪。 由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在許多地區(qū) 前期 靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。此產(chǎn)品為公司 1*24 膜包產(chǎn)品。 C 利潤 產(chǎn)品： 通過 A 產(chǎn)品的市場占有拉動(dòng)的市場形象，通過
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