《綠色百匯健康食品公司營銷體系發(fā)展規(guī)劃報告》(27頁)-食品飲料-全文預覽
【正文】 ? 售后服務的增值能力 由于本行業(yè)消費者特點，售后服務非常重要，綠色百匯不僅要控制好服務的質量和持久性，更重要的是必須讓售后服務成為企業(yè)新消費者的來源。 調研 產品研發(fā) 宣傳設計 市場推廣 信息反饋 具體實施 售后服務 只以原有經銷商為主來爭取市場，推廣缺乏廣泛性 難以達到規(guī)劃要求 產品功效穩(wěn)定性差，需專人長期售后服務 研發(fā)工作沒做細，產品功效穩(wěn)定性不夠，導致銷售困難，售后服務工作量大 市場需求 消費者評價 未來戰(zhàn)略：培育經銷商綜合能力，給消費者提供產品增值服務 5 營銷戰(zhàn)略描述 綠色百匯營銷戰(zhàn)略－－營銷戰(zhàn)略描述要回答的是：綠色百匯在營銷上要達到什么目標？關鍵的要素是什么？要確保組織目標實現(xiàn)在這些要素上要達成哪些目標？ ? 營銷目標 銷售額逐步增長 ,拉大與跟隨者的差距 達成各大區(qū)域市場的相對均衡發(fā)展 強化綠色百匯品牌的推廣 ， 確立行業(yè)第一品牌的專業(yè)形象 ? 價值鏈 從生產和供商向健康產品服務商轉變 通過掌控 （ 或主導 ） 價值鏈關鍵環(huán)節(jié)來確立綠色百匯的競爭地位 強化產品化環(huán)節(jié)的能力 ， 使產品功效領先優(yōu)勢得以在價值鏈中傳遞 6 營銷戰(zhàn)略描述 ? 業(yè)務方式 從產品銷售關系主導的業(yè)務方式向產品價值主導的業(yè)務方式轉變 從提供產品向提供綜合的產品增值服務轉變 從單純銷售模式逐步向健康產品服務商轉變 ? 產品 產品不再單純依靠技術主導 ， 通過技術 、 消費者 、 競爭三者并重 ， 形成在迅速推出新產品之外 ， 能迅速完善培養(yǎng)產品銷售市場的能力 ， 重點是銷售計劃的穩(wěn)定性和可操作性 為消費者提供定制個化產服務 ， 尤其在普遍性中提高產品服務對個別消費者需求的滿足程度 ? 人力資源 吸引并留住優(yōu)秀經銷商和高素質的營銷人才 確立評價和價值分配的公理 ， 將個人目標與公司目標協(xié)調起來 通過培訓提高經銷商業(yè)務和專業(yè)素質 ， 以及團隊協(xié)作能力 7 成功要素關鍵 成功關鍵要素－－綜合考慮綠色百匯所處的行業(yè)、競爭現(xiàn)狀、消費者需求，以及綠色百匯自身的狀況，以下是綠色百匯戰(zhàn)略實現(xiàn)的關鍵成功要素。 從營銷組織及流程改善、財務策略改進兩個大的方面入手，對綠色百匯市場規(guī)劃及方案提出現(xiàn)實的、系統(tǒng)的解決辦法。0 大連綠色百匯生物科技有限公司 營銷體系發(fā)展規(guī)劃 綠色百匯 1 關于本規(guī)劃 關于本 規(guī)劃 －－本 規(guī)劃 演示報告，綜括了從問題細節(jié)、內在邏輯、解決問題的方向等內容，但只從總體上闡述主要問題和結論。 針對調查階段發(fā)現(xiàn)的所有問題，系統(tǒng)梳理后尋找到問題的癥結，并從戰(zhàn)略出發(fā)，確定總體發(fā)展思路和方案。其價值鏈可分析如下： 信息 研發(fā) 產品化 生產 銷售 市場規(guī)劃 售后 產品功效 消費者使用 團隊合作 人際關系 ★ 營銷手段 產品化倉促使優(yōu)勢盡失 ***未來戰(zhàn)略：整體領先的產品研發(fā)和應用能力 產品功效不確切導致銷售難度加大 任何企業(yè)都不可能在上述競爭手段中長期占優(yōu) 未來營銷戰(zhàn)略：為消費者創(chuàng)造產品價值領先 4 對消費者的需求缺少研究，僅作出方案無重點，無法在競爭中突出 市場分析 市場分析（系統(tǒng)）－－拓展市場是公司未來的主要工作，必須發(fā)展綜合能力，通過給客戶提供產品增值服務來創(chuàng)造差異化，這種綜合能力貫穿于整個營銷過程中的各環(huán)節(jié)。 ? 形成系統(tǒng)有序的產品結構 綠色百匯的盈利空間、市場份額、經銷商和消費者忠誠度以及鞏固市場完全依賴有序、及時地推出市場能夠接受的產品，并通過有力的營銷計劃把產品轉化為收入。 ? 強有力的品牌推廣 系統(tǒng)研究綠色百匯在經銷商和消費者中的形象，通過強有力的品牌推廣措施，改變經銷商和消費者的不良認識，提升綠色百匯專業(yè)的、正規(guī)的、開放的、與時俱進的品牌形象。同時完成從生產和供應商向健康產品服務商的轉型 。 3年左右 。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1