《綠色百匯健康食品公司營銷體系發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》(27頁)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 ? 售后服務(wù)的增值能力 由于本行業(yè)消費(fèi)者特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要，綠色百匯不僅要控制好服務(wù)的質(zhì)量和持久性，更重要的是必須讓售后服務(wù)成為企業(yè)新消費(fèi)者的來源。 調(diào)研 產(chǎn)品研發(fā) 宣傳設(shè)計(jì) 市場(chǎng)推廣 信息反饋 具體實(shí)施 售后服務(wù) 只以原有經(jīng)銷商為主來爭取市場(chǎng)，推廣缺乏廣泛性 難以達(dá)到規(guī)劃要求 產(chǎn)品功效穩(wěn)定性差，需專人長期售后服務(wù) 研發(fā)工作沒做細(xì)，產(chǎn)品功效穩(wěn)定性不夠，導(dǎo)致銷售困難，售后服務(wù)工作量大 市場(chǎng)需求 消費(fèi)者評(píng)價(jià) 未來戰(zhàn)略：培育經(jīng)銷商綜合能力，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品增值服務(wù) 5 營銷戰(zhàn)略描述 綠色百匯營銷戰(zhàn)略－－營銷戰(zhàn)略描述要回答的是：綠色百匯在營銷上要達(dá)到什么目標(biāo)？關(guān)鍵的要素是什么？要確保組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在這些要素上要達(dá)成哪些目標(biāo)？ ? 營銷目標(biāo) 銷售額逐步增長 ,拉大與跟隨者的差距 達(dá)成各大區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)均衡發(fā)展 強(qiáng)化綠色百匯品牌的推廣 ， 確立行業(yè)第一品牌的專業(yè)形象 ? 價(jià)值鏈 從生產(chǎn)和供商向健康產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變 通過掌控 （ 或主導(dǎo) ） 價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)來確立綠色百匯的競(jìng)爭地位 強(qiáng)化產(chǎn)品化環(huán)節(jié)的能力 ， 使產(chǎn)品功效領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)得以在價(jià)值鏈中傳遞 6 營銷戰(zhàn)略描述 ? 業(yè)務(wù)方式 從產(chǎn)品銷售關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式向產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)變 從提供產(chǎn)品向提供綜合的產(chǎn)品增值服務(wù)轉(zhuǎn)變 從單純銷售模式逐步向健康產(chǎn)品服務(wù)商轉(zhuǎn)變 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品不再單純依靠技術(shù)主導(dǎo) ， 通過技術(shù) 、 消費(fèi)者 、 競(jìng)爭三者并重 ， 形成在迅速推出新產(chǎn)品之外 ， 能迅速完善培養(yǎng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的能力 ， 重點(diǎn)是銷售計(jì)劃的穩(wěn)定性和可操作性 為消費(fèi)者提供定制個(gè)化產(chǎn)服務(wù) ， 尤其在普遍性中提高產(chǎn)品服務(wù)對(duì)個(gè)別消費(fèi)者需求的滿足程度 ? 人力資源 吸引并留住優(yōu)秀經(jīng)銷商和高素質(zhì)的營銷人才 確立評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的公理 ， 將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)協(xié)調(diào)起來 通過培訓(xùn)提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)和專業(yè)素質(zhì) ， 以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 7 成功要素關(guān)鍵 成功關(guān)鍵要素－－綜合考慮綠色百匯所處的行業(yè)、競(jìng)爭現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求，以及綠色百匯自身的狀況，以下是綠色百匯戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵成功要素。 從營銷組織及流程改善、財(cái)務(wù)策略改進(jìn)兩個(gè)大的方面入手，對(duì)綠色百匯市場(chǎng)規(guī)劃及方案提出現(xiàn)實(shí)的、系統(tǒng)的解決辦法。0 大連綠色百匯生物科技有限公司 營銷體系發(fā)展規(guī)劃 綠色百匯 1 關(guān)于本規(guī)劃 關(guān)于本 規(guī)劃 －－本 規(guī)劃 演示報(bào)告，綜括了從問題細(xì)節(jié)、內(nèi)在邏輯、解決問題的方向等內(nèi)容，但只從總體上闡述主要問題和結(jié)論。 針對(duì)調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)的所有問題，系統(tǒng)梳理后尋找到問題的癥結(jié)，并從戰(zhàn)略出發(fā)，確定總體發(fā)展思路和方案。其價(jià)值鏈可分析如下： 信息 研發(fā) 產(chǎn)品化 生產(chǎn) 銷售 市場(chǎng)規(guī)劃 售后 產(chǎn)品功效 消費(fèi)者使用 團(tuán)隊(duì)合作 人際關(guān)系 ★ 營銷手段 產(chǎn)品化倉促使優(yōu)勢(shì)盡失 ***未來戰(zhàn)略：整體領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用能力 產(chǎn)品功效不確切導(dǎo)致銷售難度加大 任何企業(yè)都不可能在上述競(jìng)爭手段中長期占優(yōu) 未來營銷戰(zhàn)略：為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值領(lǐng)先 4 對(duì)消費(fèi)者的需求缺少研究，僅作出方案無重點(diǎn)，無法在競(jìng)爭中突出 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析（系統(tǒng)）－－拓展市場(chǎng)是公司未來的主要工作，必須發(fā)展綜合能力，通過給客戶提供產(chǎn)品增值服務(wù)來創(chuàng)造差異化，這種綜合能力貫穿于整個(gè)營銷過程中的各環(huán)節(jié)。 ? 形成系統(tǒng)有序的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 綠色百匯的盈利空間、市場(chǎng)份額、經(jīng)銷商和消費(fèi)者忠誠度以及鞏固市場(chǎng)完全依賴有序、及時(shí)地推出市場(chǎng)能夠接受的產(chǎn)品，并通過有力的營銷計(jì)劃把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入。 ? 強(qiáng)有力的品牌推廣 系統(tǒng)研究綠色百匯在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中的形象，通過強(qiáng)有力的品牌推廣措施，改變經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不良認(rèn)識(shí)，提升綠色百匯專業(yè)的、正規(guī)的、開放的、與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象。同時(shí)完成從生產(chǎn)和供應(yīng)商向健康產(chǎn)品服務(wù)商的轉(zhuǎn)型 。 3年左右 。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1