【正文】 。在歐美等國家，政府對(duì)企業(yè)不怎么管、企業(yè)也不太亂；而在國內(nèi)，政府是拼命地管、企業(yè)是使勁地亂！很多人問我，中國民營企業(yè)能不能出 500 強(qiáng)，我說出不了，為什么出不了？就是生態(tài)環(huán)境不好！” 第二節(jié) 銀行貸款與資本運(yùn)作游戲 銀行貸款難仍然是絕大部分民營企業(yè)面臨的一個(gè)最頭痛、最現(xiàn)實(shí)、關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問 題。以民營企業(yè) 20 多年的歷史，和國有企業(yè)相比，技術(shù)積累和開發(fā)能力薄弱，只能靠仿制國外的產(chǎn)品打開市場(chǎng)。“打假團(tuán)”包括本田、雅馬哈、鈴木、川崎重工等，他們?cè)诒本┌輹?huì)國家經(jīng)貿(mào)委、國家質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局和國家工商總局等與打假有關(guān)的中國政府部門，并向中方遞交了大量指控中國同行侵權(quán)的材料。中國加入 WTO 之后，對(duì)方就采取了扣貨行動(dòng)，使國內(nèi)企業(yè)措手不及。 同時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題已經(jīng)嚴(yán)重威脅著民營企業(yè)。在 4 年內(nèi)一手將創(chuàng)維電視的銷售業(yè)績從 7 億元做到 43 億元的創(chuàng)維中國區(qū)域銷售部前總經(jīng)理陸強(qiáng)華，在2020 年 11 月 2 日發(fā)表了《致創(chuàng)維銷售體系全體員工公開信》，將其與創(chuàng)維集團(tuán) 4 年來的恩恩怨怨徹底公開，并攜 150 多名精兵強(qiáng)將投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“高路華”，一個(gè)原本簡(jiǎn)單的高層員工流動(dòng)以演變成對(duì)原企業(yè)的致命打擊而收?qǐng)?。這一起“無視法律尊嚴(yán)的違法事件” 16 在方華所著的中國電影出版社 1998 年出版的《蒼天有眼 —— 司法腐敗民怨沸騰》中有詳細(xì)的描述。然而，訴訟的另一方 —— 某市公安局 卻在庭審后不到一小時(shí)出動(dòng)十多名特警，將雷獻(xiàn)強(qiáng)從海口直接抓往南昌，制造了一起轟動(dòng)海南的“獅子樓事件”。被譽(yù)為“東南亞第一大排檔”的海口市獅子樓大酒店是海南省一家著名企業(yè)，而且成為?？诘囊淮箫嬍尘坝^。 一些民營企業(yè)家，在遇到這樣的敲詐與綁架時(shí)，采取了私下了結(jié)的辦法，讓這些黑惡勢(shì)力更加肆無忌憚 。中國科學(xué)院的陳春先第一個(gè)提出要把中關(guān)村辦成“中國的硅谷”，并第一個(gè)在中關(guān)村創(chuàng)辦民 營高科技實(shí)體，可是他因?yàn)楣鹃g的糾紛就被人綁架過兩次 13。 但是我們也要看到，正是因?yàn)槊駹I企業(yè)看到在沒有與官員勾結(jié)的情況下容易 被侵?jǐn)_，那么自然地，一旦同官員勾結(jié)，就會(huì)和官員一樣，去恣意侵?jǐn)_他人的私人產(chǎn)權(quán) —— 尤其是干擾甚至赤裸裸地霸占別人的產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大自己的私人產(chǎn)權(quán)。 出現(xiàn)這種問題的原因，是因?yàn)槲覀儗?duì)私人產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非 常不夠，有些地方出現(xiàn)了某些政府官員任意侵犯私人產(chǎn)權(quán)和人身權(quán)利的現(xiàn)象。在諸多民營企業(yè)家中，有一類被稱之為關(guān)系資本家。民營企業(yè)的經(jīng)營危機(jī)便由此產(chǎn)生，一個(gè)逐步走向規(guī)范化的社會(huì)體系是不允許這種灰色游戲存在的，我們的大制度正朝著規(guī)范化的方向發(fā)展，可以想象，這種官商勾結(jié)的經(jīng)營模式以及由此模式構(gòu)筑起來的民 營資本，都將被遺棄，變成歷史的垃圾。更有甚者的是，有些民營企業(yè)家不僅僅像 E 君是行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)或人大代表，而直接進(jìn)入行政機(jī)構(gòu)，成為行政官員。餅店拒交，結(jié)果，不久之后，這家餅店前面四五米處立了兩個(gè)大公用垃圾桶。政府部門的毀約，既毀了當(dāng)?shù)卣男蜗?，也毀了這家民營企業(yè)。比如政府的不正當(dāng)干預(yù)，15 往往也使正在成長中的民營企業(yè)遭遇危機(jī)，某些地方政府部門利用權(quán)力參與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，更是把企業(yè)推到了進(jìn)退兩難的境地。根據(jù) WTO 的市場(chǎng)開放進(jìn)程表，我國的金融、保險(xiǎn)、通訊乃至傳播等產(chǎn)業(yè)次第開放，但從現(xiàn)在的情況看，明顯出現(xiàn)了對(duì)“外”開放優(yōu)先、對(duì)內(nèi)開放滯后的現(xiàn)象，一些跨國大公司獲得了優(yōu)先的進(jìn)入權(quán)，在新一輪即將決定未來中國產(chǎn)業(yè)格局的大整合中，民營公司落在一個(gè)被邊緣化、甚至被遺忘的劣勢(shì)地位上。一方面缺乏人才，另一方面又缺少留住人才的環(huán)境，家族企業(yè)便會(huì)止步不前，甚至走向沒落。從效果上看，則是國有資產(chǎn)經(jīng)營者正在這塊“景氣蛋糕”上切走最大的一塊。正處在成長慣性中的中國經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出明顯的“景氣效益”，高能源消耗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在短期內(nèi)被改變，因而土地、資金等生產(chǎn)要素的流動(dòng)將產(chǎn)生巨大的預(yù)期利潤。因?yàn)樯暾?qǐng)從事成品油經(jīng)營的先決條件是具有穩(wěn)定的成品油供應(yīng)渠道，這要求經(jīng)營者必須與成品油批發(fā)供應(yīng)商簽訂相應(yīng)的協(xié)議。 在石化行業(yè)同樣這樣，根據(jù)《中國青年報(bào)》 2020 年 02 月 08 日刊登的《石油巨頭新疆爭(zhēng)鋒，民營油企無奈變賣家產(chǎn)待價(jià)而沽》這篇文章，中石油、中石化兩大石油巨頭 2020 年在新疆的壟斷性競(jìng)爭(zhēng)，使得眾 多弱小民營石油不得不變賣他們的“家產(chǎn)”或是入門戶，而不是向巨頭們應(yīng)戰(zhàn)。 民營公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，如向重工業(yè)、能源型產(chǎn)業(yè)的挺進(jìn)遭遇到全面狙擊。國有資本作為一個(gè)資本擁有者，一方面掌握著政策和游戲規(guī)則，一方面則以捍衛(wèi)自己的資本的利益為最高價(jià)值取向。 根據(jù)中國企業(yè)家協(xié)會(huì)公布的《中國企業(yè)發(fā)展報(bào)告 2020》中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國企業(yè) 500強(qiáng)中，民營公司占到了 74 家，資產(chǎn)總額 4640 億元，還不到中國工商銀行的 1/10，占 500強(qiáng)資產(chǎn)總額的 64％。在 500強(qiáng)方陣，總資產(chǎn)排名前五位的全部是國有銀行，其中，工商銀行以 52791 億元名列第一 ，其后依次是中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行和國家開發(fā)銀行。根據(jù)美國學(xué)者的一項(xiàng)調(diào)查，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，正在迅速形成一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)“爆炸”的大趨勢(shì)。 A、 B 兩種設(shè)備價(jià)格都是 100 萬元，兩種設(shè)備性能相近，只是 B 設(shè)備的使用壽命比 A 設(shè)備低 10%， A 設(shè)備可使用 10 年， B 設(shè)備只能使用 9 年，兩種設(shè)備都沒有回扣； C 設(shè)備的性能與 A設(shè)備相當(dāng)，但價(jià)格比 A、 B 兩種設(shè)備高出 50萬元。 例如，某企業(yè)設(shè)備更新，既可以買 A 設(shè)備，也可以買 B 設(shè)備，兩種設(shè)備質(zhì)量和性能相當(dāng)， A 設(shè)備售價(jià) 100 萬元，無回扣； B 設(shè)備售價(jià) 150 萬元，有 10 萬元回扣，設(shè)備工程師憑借他的知識(shí)和信息，完全可以作出正確判斷，即買 A 設(shè)備，但他實(shí)際的決策并不是買 A 設(shè)備，而是買 B 設(shè)備，因?yàn)閮r(jià)格便宜是企業(yè)的目標(biāo)、是老板的目標(biāo)， 10 萬元回扣才是他的目標(biāo)。家族成員對(duì)企業(yè)的關(guān)心是不言而喻的，他們把企業(yè)的資產(chǎn)當(dāng)作自己的生命，甚至看成比自己的生命更重要；他們把企業(yè)看成自己的孩子，看到企業(yè)發(fā)展壯大，就像看到自己孩子茁壯成長一樣高興；看到企業(yè)有任何的損失，有任何的挫折和失敗，就吃不好，睡不香，格外傷心。經(jīng)營者利用史玉柱下放的權(quán)力，到處濫簽合同，簽合同的目的是為了得到好處費(fèi)。民營企業(yè)所有者派到經(jīng)理崗位上的那個(gè)人的確是個(gè)人才，的確很有經(jīng)營能力，但他有力不出怎么辦？由于企業(yè)不是他的，也由于激勵(lì)和約束機(jī)制不到位，他對(duì)工作不盡職盡責(zé)，由此喪失了很多機(jī)會(huì)，給企業(yè)造成較大損失。民營企業(yè)所有者派一個(gè)外人去經(jīng)營和管理民營企業(yè)所有者那幾百萬甚至幾千萬資金，民營企業(yè)所有者能放心嗎？當(dāng)然不放心。誰認(rèn)識(shí)？民營企業(yè)所有者派到那個(gè)崗位的人（雖然他是民營企業(yè)所有者的雇員）認(rèn)識(shí)，他與這些新的關(guān)系戶有很密切的關(guān)系，盡管為建立這些關(guān)系而支付的請(qǐng)客送禮的費(fèi)用是民營企業(yè)所有者支付 4數(shù)據(jù)來源于錢壽海所著《新經(jīng)濟(jì)背景下家族企業(yè)的管理創(chuàng)新》，家族企業(yè)國際研討會(huì)論文， ：//5詳見《財(cái)富時(shí)報(bào)》 2020 年 2 月 28 日，《 10 個(gè)山雞蛋“孵出”千萬元資產(chǎn)》 6詳見《北京青年報(bào)》 2020 年 1 月 19 日《潘廣通父子股市創(chuàng)富身價(jià)驟增》 12 的，但別人并不認(rèn)識(shí)民營企業(yè)所有者，只認(rèn)識(shí)他，這些關(guān)系資源都屬于他，而不屬于民營企業(yè)所有者，盡管 民營企業(yè)所有者是老板。 我們?cè)賮碓敿?xì)解釋一下什么是外聘經(jīng)理人的代理成本。民營企業(yè)的所有者在選擇經(jīng)理人員時(shí)的基本準(zhǔn)則通常是，民營企業(yè)所選擇的經(jīng)理人員首先必須是 可信的，如果不可信，那么經(jīng)營管理能力越強(qiáng)，可能對(duì)于企業(yè)所有者造成的損害也就越大。兒子的業(yè)績主要體現(xiàn)在使天通公司 發(fā)展成國內(nèi)軟磁行業(yè)的龍頭，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 35%以上。比如藍(lán)招衍、藍(lán)招寶兄弟創(chuàng)辦的珍禽公司，如果沒有哥哥招衍早期在精神、物質(zhì)、技術(shù)等各方面的支持，招寶恐怕早就支持不住了 5。再加上有家族觀念的約束，信任度一開始就能達(dá)到一定水平，所以企業(yè)經(jīng)營過程中的監(jiān)督成本也相對(duì)較低。根據(jù)調(diào)查，我國私營企業(yè)的開辦資金最主要來自于企業(yè)主本人原來的勞動(dòng)或經(jīng)營積累的占 %，親友借款的占 %4。家長依托家族的血緣關(guān)系，將企業(yè)的決策權(quán)集中在自己手中或家族內(nèi)部，從而建立了集中、穩(wěn)定而強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)體。 中國一向有家文化的傳統(tǒng)，在這個(gè)社會(huì)背景下， 95%的民營企業(yè)都脫離不了家族型企業(yè)的形 態(tài)，在本節(jié)，我們討論一下民營企業(yè)的第二大優(yōu)勢(shì)，家族企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。這點(diǎn)倒挺像猶太民族，只要能夠自己當(dāng)家作主，就是在一片荒漠建 立國家，也要在逆境中求生存，欲與天公試比高，讓沙漠變綠洲。還要注意到，頻繁的花色變化是造成競(jìng)爭(zhēng)的基本因素。在這種情況下生產(chǎn)只能忽高忽低，這與大規(guī)模、資本密集、要求連續(xù)運(yùn)行的設(shè)備的要求是相反的。抵消規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的運(yùn)輸成本，決定了工廠產(chǎn)品的銷售半徑。我們都知道規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，但有些行業(yè)偏偏就沒有規(guī)模遞增的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)際上，仔細(xì)研究一下民營企業(yè)的行業(yè)分布。 10 第二節(jié) 民營企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 若干年前，人們對(duì)農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧，“農(nóng)民企業(yè)家”也變成 了飽含銅臭味的暴發(fā)戶之意的貶義詞。因此中國從來沒有形成過真正成熟的企業(yè)家文化和商業(yè)文化，因?yàn)閺膩頉]有形成過成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所形成的只有政治斗爭(zhēng)的文化，而中國的政治文化的基本特征就是玩弄權(quán)術(shù)、玩弄手腕、對(duì)權(quán)力的渴求、對(duì)當(dāng)官的渴望、利用權(quán)利進(jìn)行黑箱操作。 初期中國民營企業(yè)老板的發(fā)跡，并不都是個(gè)人長期努力的結(jié)果，在中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期改革開放初期，頗有些類似 18 世紀(jì)美國的西部拓 荒，沒有規(guī)范的市場(chǎng)秩序、沒有嚴(yán)格的法律法規(guī)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也是一片空白，有的只是無限的利潤空間，隨時(shí)隨地都是發(fā)家致富的機(jī)會(huì)，只要有人的地方就是市場(chǎng)，到處都是空白點(diǎn)，到處都屬于無人競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，只要有超凡的膽量，沖進(jìn)去就能獲得暴利。丹尼爾?耶金稱整個(gè) 20 世紀(jì)是政府與市場(chǎng)爭(zhēng)奪“制高點(diǎn)”的過程，而在二十世紀(jì)最后 20 年，中國開始了政府逐漸對(duì)市場(chǎng)讓出部分權(quán)力的旅程，而中國的第二類民營企業(yè)家們?cè)谄渲谐洚?dāng)了重要力量，他們不斷試探著政府的反應(yīng)，為了擴(kuò)大自己的利益，他們要求政府釋放出更大的空間。民營企業(yè)老板絕大部分都是地主老財(cái)型、跑江湖的生意人型、博彩投機(jī)型、紅頂商人型，具有現(xiàn)代企業(yè)家精神和一定哲學(xué)素養(yǎng)的人實(shí)在是少之又少，這決定了大部分的民營企業(yè)家都沒有一種長遠(yuǎn)發(fā)展、服務(wù)社會(huì)和振興民族經(jīng)濟(jì)的思想境界。在他們身上，更多的是市井鉆營者的機(jī)敏 和梁山好漢式的豪氣，這些民營企業(yè)家考慮更多的是如何套住上家的貨款、如何為延遲付款找借口、如何通過某種手段讓合作伙伴落入其設(shè)下的圈套、如果擺脫追債者的糾纏。很多人都說西方管理方法不適合應(yīng)用于中國民營企業(yè)，實(shí)際上是中國民營企業(yè)與種種發(fā)達(dá)先進(jìn)而成熟的西方管理文化與技術(shù)相去甚遠(yuǎn)，民營企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)用現(xiàn)代西方管理的境界。個(gè)體戶的所有活動(dòng)都不需要正規(guī)企業(yè)的那種計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和激勵(lì)；農(nóng)民的生產(chǎn)活動(dòng)多數(shù)是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，獨(dú)家獨(dú)戶，精耕細(xì)作，自給自足，與外 界的協(xié)調(diào)和配合很少，并不需要什么組織運(yùn)作，處于半封閉的狀態(tài)；而城鎮(zhèn)無業(yè)人員是長期被排斥在主流社會(huì)之外的邊緣人，是城市社會(huì)中低層中的低層，完全靠自己的單打獨(dú)斗來生存。 從上面的分析可知，在艱難的創(chuàng)業(yè)過程中，脫穎而出的一批企業(yè)主并不一定是整個(gè)社會(huì)中的最優(yōu)秀的一群，這樣一個(gè)事實(shí)我們不能不面對(duì)，就是中國民營企業(yè)家的素質(zhì)也普遍偏低。這一類型的小老板，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90%以上。 上個(gè)世紀(jì)九十年代末的國有企業(yè)轉(zhuǎn)制過程中，過去在黨、政、軍、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實(shí)際是 將過去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。在這個(gè)背景下，早期中國私營企業(yè)主大多是社會(huì)邊緣人士，即無法進(jìn)入主流社會(huì)層面的人士，包括勞改勞教釋放人員、返城無業(yè)知青、個(gè)體戶、農(nóng)民、城鎮(zhèn)無業(yè)人員、被國營企業(yè)開除或辭退人員。全國經(jīng)濟(jì)很不景氣，問題很多，我們 與一些發(fā)達(dá)國家的差距越來越大。這讓人萬般感慨，一聲嘆息。一般民企真正發(fā)展的黃金時(shí)期也就在 2 到 5 年，之后要么倒閉、要么長期停滯徘徊。 但我們同時(shí)也要看到，民營企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)是生命周期過短。從就業(yè)規(guī)模上看，目前民營企業(yè)吸納的勞動(dòng)人口約占我國城鎮(zhèn)總勞動(dòng)力的 65%2。其中一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是民營企業(yè)的迅速崛起，民營企業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力之一。 在此，我還要強(qiáng)烈呼吁能夠有更多的人來關(guān)心我們的民營企業(yè)。 根據(jù)《中國民營》雜志 的數(shù)據(jù)，在民營企業(yè)中，稱得上大型企業(yè)的，不足 800 家，約占總數(shù)的 %，真可謂鳳毛麟角。”為什么該公司此時(shí)會(huì)如此恰當(dāng)?shù)剡x擇進(jìn)入資本市場(chǎng) ?原因可能正如其董事長 E 君所言：“現(xiàn)在，面臨著國外大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)， 我們不能光靠盈利來擴(kuò)大規(guī)模，那樣速度太慢了。 1999 年 3 月 16 日，創(chuàng)立了以信息和環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主營方向的股份有限公司。 案例二： B 公司成立于 1988 年 7 月，其前身為某大學(xué)科技開發(fā)總公司?！暗?U 曲線”既可以指企業(yè)的產(chǎn)品、銷售額和利潤，也可以指它的業(yè)績和規(guī)模，但從本質(zhì)上主要是指企業(yè)發(fā)展的運(yùn)行軌跡。“倒 U 曲線”現(xiàn)象主要是指企業(yè)在原始資 本積累和原始創(chuàng)業(yè)階段，其業(yè)績與規(guī)模呈現(xiàn)正常的上升趨勢(shì)，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，產(chǎn)品和利潤達(dá)到一定的臨界值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)停滯不前甚至于嚴(yán)重的業(yè)績和利潤下降趨勢(shì)，直到消亡這樣一種軌跡。但是，好景不長，由于管理方面 (尤其是人力資源政策的極大缺陷 )的先天不足，于 1994 年底出現(xiàn)巨大的經(jīng)營危機(jī)；其總裁 D 君于 1995 年 6 月突然宣布企業(yè)進(jìn)入休整期，從此銷聲匿跡。該公司是一個(gè)擁有大批一流人才的大型企業(yè)，擁有員工 1000 多人，平均年齡僅 歲，其中 30 歲以下的