時代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 對了那么多事情，那么我們企業(yè)今年年底的目標是什么呢？ C、 依照我們目前的狀況，企業(yè)要 達成目標最重要的關(guān)鍵是在哪些方面下功夫呢？我們要達成目標最困難的是什么呢？ D、 假設這些不解決，它會不會自動消失呢？ E、 三年五年不解決，是不是一直在困擾我們呢？ F、 一個部隊要打一場勝仗。墻上條幅：靠己之能，不如集人之力，集人之力不如集人之智！企業(yè)遇到瓶頸時集大家的智慧，突 破億元時借助外腦，那么時代光華是不是一個外腦倉庫呢？ I、 一家企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，需要有自己的造血系統(tǒng) —— 培訓系統(tǒng)。 主動幫助客戶拓展業(yè)務 講課。畢竟沒有計劃就正在計劃失敗，而我們不想這樣，您說是吧？ *總經(jīng)理，可以不在這個星期。李經(jīng)偉的健力寶大家知道吧？可是現(xiàn)在在讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉的嗎？不是！它早就已經(jīng)被第五季給收購了！所以，下面的兄弟不提升能力，企業(yè)會不會死的很慘？ 十、頂尖業(yè)務員和一般業(yè)務員 的區(qū)別 博恩崔西：頂尖業(yè)務員和一般業(yè)務員的區(qū)別 時間管理。 象老朋友一樣交談的語氣，或象戀人一樣交談的語氣。我在時代光華到底要得到什么樣的結(jié)果？ e) 同一類的事情一起做 f) 給自己一個不干擾的時間作思考 情緒管理： 改變肢體動作可以改變心情：照鏡子，露出 8 顆牙齒 改變信念來改變心情！ a) 注意力會影響情緒，信念會影響注意力，真正讓一個情緒穩(wěn)定的是信念的力量。 *任何事情沒有一定的意義，除非自下的定義。 *假如我不能，我就一定要；假如我一定要我就一定能。 優(yōu)秀業(yè)務員的三大經(jīng)驗：觀察、模仿、創(chuàng)造 +學習 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 黃 金 問 句 **總，您企業(yè) 經(jīng)營的這么好，您個人成功的秘訣是什么？ 當年剛剛創(chuàng)業(yè)的時候有沒有遇到一些困難？您是如何解決的呢？ **總，公司未來有什么大的發(fā)展目標？ 達成這些目標最重要的關(guān)鍵是什么？ 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？ 假如這些關(guān)鍵不具備能不能達成公司的目標？ 達成這些目標最大的障礙是什么？ 這些障礙是現(xiàn)在才有的還是以前就存在的？存在多久了？ 過去的這些障礙存在有沒有讓公司損失一些客戶？機會和利潤？ 公司目前有沒有找到解決這些企業(yè)發(fā)展障礙的方法？ 1公司發(fā)展障礙沒有 解決會不會自動消失？ 1問題沒有解決明天會不會依然困擾您？ 1最近企業(yè)競爭好象越來越激烈了，不知你們這個行業(yè)激不激烈？ 1企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您同意嗎？ 1有句話叫作“商場如戰(zhàn)場”，一個軍隊要打仗，要不要訓練？有多少將士要訓練？ 1部隊要打仗司令很重要，但沖鋒陷陣的連長重不重要？肉博的士兵重不重要？ 1假如一個部隊把人找過來沒訓練就送戰(zhàn)場，戰(zhàn)況會如何？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 1公司在人才這一塊有什么培訓計劃？ 1公司以前有做過哪些培訓？效果怎樣？ 企業(yè)要發(fā)展是 在營銷、管理、領(lǐng)導、服務等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需要全方位的提升？ 2就是說公司培訓一定要做，只是選擇哪一種方式而已，是嗎？ 2現(xiàn)在的競爭激不激烈？ 2是現(xiàn)在激烈還是以后激烈？ 2企業(yè)與企業(yè)之間的競爭究竟是什么競爭？ 2一個企業(yè)成立的目的是什么？ 2個人與個人之間的競爭是什么？ 2才能與才能之間的競爭是什么？ 2發(fā)展壯大后有什么共性？ 2您認為您的員工有多少是優(yōu)秀的？ 20％還是 80％？ 你憑什么成為 20%優(yōu)秀的？ 3銷售是用來說還是用來問？ 3老 總的管理對于一個企業(yè)來說重不重要？ 3請問某某老總您有沒有興趣讓您的企業(yè)發(fā)展的更好？ 3請問各位老總，您學打乒乓球是跟鄧亞萍打好，還是跟您的同事打好？ 3您學管理是學大師的還是跟一些不會管理的人學習快？ 3是說比較容易，還是講比較容易？ 3講故事比較容易，還是講道理比較容易？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 3西洋打法容易，還是太極打法比較容易？ 3反對比較容易，還是配合比較容易？ 剩下余款怎么付？ 4你每年大約營業(yè)額是多少？ 4我不知道，我們對多家上市公司有幫助，對你，不知道有沒有幫助？ 4 一個業(yè)務員年薪十萬，一個講師年薪三百萬，你是不是要去學習？ 4你的管理人員一個月的月薪是一萬多，曾教授一個小時的出場費就一萬塊，你是不是要去學習？ 4請問各位，寶貝的貝字在古代是什么意思？ 4白手起家要先擁有什么？ 4才能是天生的比較多，還是后天學來的多？ 4你今天又是怎樣學習的？ 4一個企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才能做到？ 50、是自己去做還是員工去幫你完成？ 5你們覺得效果比較重要還是價格比較重要？ 5我想請問您的員工之間的能力是學來的比較多還是天生的比較多？ 5 一個員工要離開你企業(yè)的時候，是挖你的客戶好，還是開發(fā)新客戶比較容易？ 5比這更慘的是什么？ 5在這個時代中，了解競爭對手重要嗎？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 5企業(yè)如何留住人才，擁有人才？ 5當我們?nèi)サ饺瞬攀袌稣腥瞬?，有沒有非常優(yōu)秀的人才？ 5最優(yōu)秀的人才在哪里？ 5你想產(chǎn)品賣出去最需要的是什么？ 60、你公司 70%的骨干是你公司培養(yǎng)出來還是招來的？ 6在當今的企業(yè)員工，你是要留住全部還是一部分員工？ 6要想把人才留住，最重要的上什么？ 6各位老總，如果在你人生掉落到低谷的時候，還有人跟著你，那重要 的是什么？ 6我們企業(yè)是什么樣的遠景？ 6身高體重會不
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