《誠和信食品公司員工銷售拜訪培訓(xùn)教材》(37頁)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 9頁 33 銷售人員時(shí)間管理 ＊ 寫下每日．每周需完成的工作事項(xiàng)，看看能力范圍內(nèi)哪些工作是可行的； ＊ 將工作以重要性次序排列及處理，先做最具成本效益的工作； ＊ 每日更新工作項(xiàng)目，定期檢討工作效率及目標(biāo)，使計(jì)劃能按部就班的完成； ＊ 要做的就馬上去做，不要為自己找借口以延遲事件的進(jìn)度； ＊ 量力而為，估計(jì)自己要多久時(shí)間才能完成一份工作，以及是否需要其他人的 幫助． 第３ 0頁 34 具體到日常生活的事件 第３ 1頁 事件 帶來的好處 良好的健康狀況 有效率工作的保障 較高的安全意識(shí) 有效率工作的保障 積極工作態(tài)度和良好心態(tài) 提高工作效率 出差線路合理設(shè)計(jì)，不走回頭路 減少途中浪費(fèi)時(shí)間 ８０％的時(shí)間花在２０％重要客戶上 ２０％重要客戶帶來８０％的銷售 避免隨意承諾，學(xué)會(huì)說不 可以減少緊急但不重要的活動(dòng) 35 拜訪客戶前須電話預(yù)約 避免等候或不得不再次拜訪 充分利用電話與客戶．你的主管溝通 最省時(shí)間和最經(jīng)濟(jì)的溝通方法 隨身攜帶交通地圖 減少迷路耽誤的時(shí)間 定期整理文件夾或刪除電腦中的無用檔案 減少尋找所需文件的時(shí)間 隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條 減少事后回憶的時(shí)間和到處尋找小紙條 業(yè)務(wù)報(bào)告當(dāng)天完成，不寫回憶錄 減少事后回憶的時(shí)間，避免遺漏 將最重要的拜訪安排在上午 上午精力充沛，辦事效率高 電話交談，簡單扼要，主動(dòng)要求停止 避免與工作無關(guān)的閑聊 長途出差出發(fā)和返回時(shí)間定在８點(diǎn)以前和１７：００點(diǎn)以后 增加有效工作時(shí)間 第３ 2頁 36 課程回顧 － 我們今天主要學(xué)了什么？ － 你印象最深刻是哪一點(diǎn)？ － 你有什么心得，愿與我們分享嗎？ 第 33頁 37 ＥＮＤ 第 34頁 。 拜訪前 第四階段 —— 出發(fā)前的準(zhǔn)備 第１ 5頁 17 第 16頁 拜訪的過程－－－拜訪中 18 拜訪中 — 客戶溝通 ＊ 經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐證明，再大的問題也能 通過良好的溝通圓滿地解決 ＊ 介紹公司信息：向客戶介紹公司情況，最近動(dòng)態(tài)，描述公司的發(fā)展前景 ＊ 介紹銷售信息 ＊ 向客戶介紹公司在某些區(qū)域銷售較好的產(chǎn)品，介紹成功的經(jīng)驗(yàn)（銷售經(jīng)驗(yàn)） 第 17頁 19 拜訪中 — 有效的溝通 ＊ 表明想聽：聽是為了
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