經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)支援實(shí)務(wù)(ppt26)-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷(xiāo)商 (Distributor) ) 經(jīng)銷(xiāo)商的作用 ? 產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商 用戶(hù)的滿(mǎn)意度 ? 好的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷(xiāo)商 = 56% ? 好的產(chǎn)品 + 差的經(jīng)銷(xiāo)商 = 36% ? 較差的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷(xiāo)商 = 49% ? 產(chǎn)品不好 + 經(jīng)銷(xiāo)商不好 = 0 ? 56% 36% = 20% ) 手機(jī)銷(xiāo)售模式 ? 在歐美和日本等國(guó)家 —— 工廠(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售 ? 廠(chǎng)家自行銷(xiāo)售 —— 9697諾基亞公司用過(guò)，但效果并不好 ? 銷(xiāo)售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔(dān)資金和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大風(fēng)險(xiǎn) ) 以 LG的眼光 看經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商的關(guān)系 ? 廠(chǎng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持就是對(duì)自己的支持 ? 實(shí)際的運(yùn)作中的問(wèn)題： ? 廠(chǎng)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷(xiāo)商是否是與自己爭(zhēng)奪利潤(rùn)的？ ) LG的 經(jīng)銷(xiāo)商 CLUB頻道 ? LG經(jīng)銷(xiāo)商的 CI手冊(cè) ?產(chǎn)品評(píng)測(cè) ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?分析報(bào)告 ? IT產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè) ?銷(xiāo)售商大學(xué) ?…… ) LG給經(jīng)銷(xiāo)商的支持 ? LG給予經(jīng)銷(xiāo)商的支持表現(xiàn)在兩個(gè)方面：利潤(rùn)分配和經(jīng)營(yíng)管理 ? 在利潤(rùn)上， LG為經(jīng)銷(xiāo)商制定了非常合理，且非常詳細(xì)的利潤(rùn)反饋機(jī)制 ? 在經(jīng)營(yíng)管理方面， LG為經(jīng)銷(xiāo)商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等
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