經(jīng)銷商促銷支援實務(ppt26)-銷售管理-全文預覽
【正文】 聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) ) 經(jīng)銷商的作用 ? 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 用戶的滿意度 ? 好的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 56% ? 好的產(chǎn)品 + 差的經(jīng)銷商 = 36% ? 較差的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 49% ? 產(chǎn)品不好 + 經(jīng)銷商不好 = 0 ? 56% 36% = 20% ) 手機銷售模式 ? 在歐美和日本等國家 —— 工廠和運營商捆綁銷售 ? 廠家自行銷售 —— 9697諾基亞公司用過，但效果并不好 ? 銷售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔資金和銷售網(wǎng)絡建設的巨大風險 ) 以 LG的眼光 看經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ? 廠商對經(jīng)銷商的支持就是對自己的支持 ? 實際的運作中的問題： ? 廠商長遠發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商是否是與自己爭奪利潤的？ ) LG的 經(jīng)銷商 CLUB頻道 ? LG經(jīng)銷商的 CI手冊 ?產(chǎn)品評測 ?產(chǎn)品認證 ?分析報告 ? IT產(chǎn)品銷售手冊 ?銷售商大學 ?…… ) LG給經(jīng)銷商的支持 ? LG給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個方面：利潤分配和經(jīng)營管理 ? 在利潤上， LG為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細的利潤反饋機制 ? 在經(jīng)營管理方面， LG為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓支持、服務支持、廣告支持等
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