關(guān)于經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容——經(jīng)銷商的選擇-全文預覽
【正文】 客大欺店； ?1 人無完人 ， 我們更應(yīng)關(guān)心經(jīng)銷商的銷量情況 。 ?注意：在市場疲軟 、 競爭激烈 ， 或新公司成立開張時出現(xiàn)以上征兆 ，一定要引起重視 。 。 要點： ?誠 —— 誠懇 、 真誠 、 實實在在； ?勤 —— 多接觸 、 多交談 、 多溝通 、 多交流； ?同 —— 一視同仁 ， 大小新老長短； ?利 —— 合理利潤； ?關(guān)系 —— 互惠互利 、 合作關(guān)系 、 不是隸屬關(guān)系 ， 誰也離不開誰 ， 誰也不怕誰；客戶是上帝 ， 老板是上帝的爸爸；三十年河東 ， 三十年河西 ， 上帝輪流做 ， 明年到我家； ?長期 —— 合作不是短期行為 ， 投機者不是好經(jīng)銷商； ?距離 —— 等距離 、 有距離 、 戒私情 。 ?1 切忌在經(jīng)銷商面前說公司 （ 領(lǐng)導 ）的壞話或發(fā)牢騷； ?1 切忌在甲經(jīng)銷商面前說乙經(jīng)銷商壞話； ?1 謹防經(jīng)銷商是競爭廠家的內(nèi)線（ 特別是非專銷的經(jīng)銷商 ） 。 ? 淘汰客戶和發(fā)展客戶是良好經(jīng)營必須做的事； ? 經(jīng)銷商之間應(yīng)有良性競爭 （ 多品牌 、 多品種策略實施 ） ； ? 盡量少讓經(jīng)銷商聚集于一起 （ 特別是市場環(huán)境惡劣時 ） ； ? 不要因小失大 ， 也不能因大失小； 因小失大 —— 因為維持發(fā)展與小客戶
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