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經(jīng)銷商促銷支援實(shí)務(wù)(ppt26)-銷售管理-展示頁(yè)

2024-08-24 13:38本頁(yè)面

　　

【正文】次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) ) 經(jīng)銷商的作用 ? 產(chǎn)品經(jīng)銷商用戶的滿意度 ? 好的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 56% ? 好的產(chǎn)品 + 差的經(jīng)銷商 = 36% ? 較差的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 49% ? 產(chǎn)品不好 + 經(jīng)銷商不好 = 0 ? 56% 36% = 20% ) 手機(jī)銷售模式 ? 在歐美和日本等國(guó)家 —— 工廠和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售 ? 廠家自行銷售 —— 9697諾基亞公司用過，但效果并不好 ? 銷售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔(dān)資金和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大風(fēng)險(xiǎn) ) 以 LG的眼光看經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ? 廠商對(duì)經(jīng)銷商的支持就是對(duì)自己的支持 ? 實(shí)際的運(yùn)作中的問題： ? 廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商是否是與自己爭(zhēng)奪利潤(rùn)的？ ) LG的經(jīng)銷商 CLUB頻道 ? LG經(jīng)銷商的 CI手冊(cè) ?產(chǎn)品評(píng)測(cè) ?產(chǎn)品認(rèn)證 ?分析報(bào)告 ? IT產(chǎn)品銷售手冊(cè) ?銷售商大學(xué) ?…… ) LG給經(jīng)銷商的支持 ? LG給予經(jīng)銷商的支持表現(xiàn)在兩個(gè)方面：利潤(rùn)分配和經(jīng)營(yíng)管理 ? 在利潤(rùn)上， LG為經(jīng)銷商制定了非常合理，且非常詳細(xì)的利潤(rùn)反饋機(jī)制 ? 在經(jīng)營(yíng)管理方面， LG為經(jīng)銷商提供的支持包括：信息支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)支持、廣告支持等

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2025-02-24 05:29

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2025-01-28 13:01

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