公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理戰(zhàn)略分析外部環(huán)境(文件)
【正文】 （ 3）在下列情況下，供應(yīng)商的議價能力較強 在下列情況下，供應(yīng)商的議價能力較強 市場中沒有替代品，因而沒有其它供貨商 該產(chǎn)品或服務(wù)是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本 非常高 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售 供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要 企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場 例子：個人計算機芯片供應(yīng)商議價能力 20世紀(jì) 90年代初，計算機芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷，雖然市場上出現(xiàn)了其它臺資和中資的計算機芯片等供應(yīng)商，但實力相差很遠(yuǎn)。 一家大型炸雞連鎖店，在某國數(shù)個大城市都采用了不同指定供應(yīng)商，為其供應(yīng)全年的雞肉。因此，對于炸雞店來說，它對供應(yīng)商的議價能力很強。 例子： 電能汽車的替代產(chǎn)品。 （ 2）取決于下列因素 同業(yè)競 爭者的競爭強度影響因素 競爭者的數(shù)量。如果行業(yè)增長緩慢，競爭激烈。 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 戰(zhàn)略重要性。 例子： A國運動鞋業(yè)市場競爭強度 A國運動鞋市場被認(rèn)為具有挑戰(zhàn)性并已飽和，競爭激烈且增長緩慢，市場上已有的兩三個主要品牌搶占了超過一半的 A國市場份額并保持穩(wěn)定，同業(yè)競爭者的競爭程度較強。這只是一種理想的方式。 【例題 4 [答疑編號 3953020401] 『正確答案』 AD 『答案解析』選項 B表明的是成熟期行業(yè)特征，選項 C表明的是衰退期的行業(yè)特征。甲公司在評估面臨的進(jìn)入壁壘高度時，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有（ ）。 【例題 6選項 C廉價航空公司興起，使得機票價格大幅降低， 以及選項 D替代品的出現(xiàn)造成需求下降都會使得業(yè)內(nèi)競爭激烈，不利于該公司競爭優(yōu)勢的形成。 考試題型以選擇題概率較大，簡答題和案例分析題也有一定概率。 （一）競爭對手分析 （ Competitor Analysis） 。 ：產(chǎn)品類別、消費者群組（無論是個人消費者或企業(yè)客戶）、按國家或區(qū)域劃分的群體細(xì)分、以 及競爭對手。 地理細(xì)分：根據(jù)消費者所處的地理位置不同 進(jìn)行細(xì)分。教材的例子：運動鞋分為專業(yè)、周末、偶爾。 心理細(xì)分：根據(jù)消費者的個性和生活方式不同進(jìn)行細(xì)分。例如一般可把顧客劃分為本企業(yè)的忠誠顧客、競爭者的忠誠顧客、流動顧客、潛在顧客。 特點：數(shù)量少（有些時候，整個市場可能只有幾個消費者）；理性地做出購買決策。 ：企業(yè)所在區(qū)域的勞動力供求形勢直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時尚和個性化的年輕人的需要。 單選題】（ 2020年）大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時，會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性，其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組，該細(xì)分過程屬于（ ）。在前三年的考試中涉及的考點如下： 知識點 時間 題型 市場細(xì)分 2020 單選一道 2020 單選一道 2020 多選一道 2020年考試題型應(yīng)該是以選擇題的形式進(jìn)行，主要的出題點是市場細(xì)分，考核這一部分時會以案例的形式進(jìn)行。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競爭優(yōu)勢的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個最有利的地點來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。 典型特征： ● 企業(yè)內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相轉(zhuǎn)讓與推廣競爭優(yōu)勢； ● 兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)； ● 企業(yè)資源一部分集中配置，一部分分散配置（重要的資源一般集中在母國，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并得到有效保護(hù)，其他資源既可以集中也可以分散，無法取得規(guī)模經(jīng)濟(jì) 的資源則分散。 戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者主要分為兩大類：保護(hù)型和擴(kuò) 張型。這次收購正實現(xiàn)了國際化的經(jīng)營方式，是尋求資源、市場、效率和戰(zhàn)略性資產(chǎn)的好例子。 鉆石模型四種要素 解釋說明 有利因素狀況 生產(chǎn)要素 ，例如土地、礦產(chǎn)和氣候等；（初級生產(chǎn)要素） ，例如技能、激勵、工資和勞資關(guān)系等；（初級生產(chǎn)要素） ；（初級生產(chǎn)要素） ；（高級生產(chǎn)要素） ，例如交通、通訊和住房。 創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場強有力的競爭對手。 （二）如果跨國企業(yè)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，則與小企業(yè)相比，行業(yè)問題對該跨國企業(yè)造成的打擊往往 會較為嚴(yán)重。 （五）匯率波動、資本轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出子公司，以及跨國轉(zhuǎn)移定價。 （九）法律環(huán)境的日 益復(fù)雜。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計劃將所有原料牛在日本農(nóng)場飼養(yǎng)。典型特征：高度集權(quán)和全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，成本優(yōu)勢明顯。近幾年A國居民健康意識逐漸提升，加之 A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。如果采用收縮型戰(zhàn)略，表面上看還可以接受，但與選項 C比較而言，利用國際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機顯得更為合理，更具有主動性。 本章總結(jié) 。在前三年的考試中，本節(jié)內(nèi)容主要以選擇題形式進(jìn)行考核，具體知識點統(tǒng)計如下： 知識點 時間 題型 國際化行為 2020 單選一道 國際貿(mào)易生命周期 2020 單選一道 不排除個別內(nèi)容可能會以簡答題的形式進(jìn)行，例如國際化經(jīng)營的動因。 創(chuàng)造商機 [答疑編號 3953020702] 『正確答案』 C 『答案解析』根據(jù)題目可知， A國市場是一個萎縮的市場。 【例題 10 [答疑編號 3953020701] 『正確答案』 B 『答案解析』全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 單選題】（ 2020年）甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。 （七）跨國企業(yè)如何配置用于投資的有限資源，以及如何協(xié)調(diào)海外公司和國家的各種潛在需要和需求。） （三）被投資國的政府會對跨國企業(yè)加以限制。此外，激烈的國內(nèi)競爭還會迫使企業(yè)走出國門參與國際競爭。 相 關(guān)和支持性行業(yè)的存在 對形成國家競爭優(yōu)勢而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系，例如產(chǎn)業(yè)集群的概念，即一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不是單獨存在的，它一定是同國內(nèi)相關(guān)強勢產(chǎn)業(yè)一同崛起，美國、德國、日本汽車工業(yè)的競爭優(yōu)勢也離不開鋼鐵、機械、化工、零部件等行業(yè)的支持。此外，為了獲得最高的運營效率，公司更把其供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)并成一個新的全球供應(yīng)系統(tǒng)。例如中國的類似企業(yè) 教材的例子： 一家中國的計算機公司收購了另一家銷售額比其多三倍的外資公司所擁有的全球個人電腦業(yè)務(wù)。 ：目的在于以某種方式對現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化，從而使投
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