【正文】 （ 3）在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng) 在下列情況下，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng) 市場(chǎng)中沒有替代品，因而沒有其它供貨商 該產(chǎn)品或服務(wù)是獨(dú)一無二的，且轉(zhuǎn)換成本 非常高 供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要 企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低 供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場(chǎng) 例子：個(gè)人計(jì)算機(jī)芯片供應(yīng)商議價(jià)能力 20世紀(jì) 90年代初，計(jì)算機(jī)芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了其它臺(tái)資和中資的計(jì)算機(jī)芯片等供應(yīng)商，但實(shí)力相差很遠(yuǎn)。 一家大型炸雞連鎖店，在某國數(shù)個(gè)大城市都采用了不同指定供應(yīng)商，為其供應(yīng)全年的雞肉。因此，對(duì)于炸雞店來說，它對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力很強(qiáng)。 例子： 電能汽車的替代產(chǎn)品。 （ 2）取決于下列因素 同業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響因素 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。如果行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 戰(zhàn)略重要性。 例子： A國運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 A國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)被認(rèn)為具有挑戰(zhàn)性并已飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈且增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)上已有的兩三個(gè)主要品牌搶占了超過一半的 A國市場(chǎng)份額并保持穩(wěn)定，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度較強(qiáng)。這只是一種理想的方式。 【例題 4 [答疑編號(hào) 3953020401] 『正確答案』 AD 『答案解析』選項(xiàng) B表明的是成熟期行業(yè)特征，選項(xiàng) C表明的是衰退期的行業(yè)特征。甲公司在評(píng)估面臨的進(jìn)入壁壘高度時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮的因素有（ ）。 【例題 6選項(xiàng) C廉價(jià)航空公司興起，使得機(jī)票價(jià)格大幅降低， 以及選項(xiàng) D替代品的出現(xiàn)造成需求下降都會(huì)使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利于該公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。 考試題型以選擇題概率較大，簡(jiǎn)答題和案例分析題也有一定概率。 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ Competitor Analysis） 。 ：產(chǎn)品類別、消費(fèi)者群組（無論是個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)客戶）、按國家或區(qū)域劃分的群體細(xì)分、以 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置不同 進(jìn)行細(xì)分。教材的例子：運(yùn)動(dòng)鞋分為專業(yè)、周末、偶爾。 心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性和生活方式不同進(jìn)行細(xì)分。例如一般可把顧客劃分為本企業(yè)的忠誠顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的忠誠顧客、流動(dòng)顧客、潛在顧客。 特點(diǎn)：數(shù)量少（有些時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)可能只有幾個(gè)消費(fèi)者）；理性地做出購買決策。 ：企業(yè)所在區(qū)域的勞動(dòng)力供求形勢(shì)直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人的需要。 單選題】（ 2020年）大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點(diǎn)銷售商品時(shí)，會(huì)考慮到每個(gè)地區(qū)中居民的一般消費(fèi)特性，其中一個(gè)分類是按居民的平均收入水平的高低，將居民消費(fèi)者劃分為高收入、中等收入及低收入三個(gè)客戶群組，該細(xì)分過程屬于（ ）。在前三年的考試中涉及的考點(diǎn)如下： 知識(shí)點(diǎn) 時(shí)間 題型 市場(chǎng)細(xì)分 2020 單選一道 2020 單選一道 2020 多選一道 2020年考試題型應(yīng)該是以選擇題的形式進(jìn)行，主要的出題點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分，考核這一部分時(shí)會(huì)以案例的形式進(jìn)行。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來規(guī)劃其全部的經(jīng)營活動(dòng)，它們將研究與開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。 典型特征： ● 企業(yè)內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相轉(zhuǎn)讓與推廣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ● 兼顧全球化的效率和本土化的敏捷反應(yīng)； ● 企業(yè)資源一部分集中配置，一部分分散配置（重要的資源一般集中在母國，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并得到有效保護(hù)，其他資源既可以集中也可以分散，無法取得規(guī)模經(jīng)濟(jì) 的資源則分散。 戰(zhàn)略性資產(chǎn)尋求者主要分為兩大類：保護(hù)型和擴(kuò) 張型。這次收購正實(shí)現(xiàn)了國際化的經(jīng)營方式，是尋求資源、市場(chǎng)、效率和戰(zhàn)略性資產(chǎn)的好例子。 鉆石模型四種要素 解釋說明 有利因素狀況 生產(chǎn)要素 ，例如土地、礦產(chǎn)和氣候等；（初級(jí)生產(chǎn)要素） ，例如技能、激勵(lì)、工資和勞資關(guān)系等；（初級(jí)生產(chǎn)要素） ；（初級(jí)生產(chǎn)要素） ；（高級(jí)生產(chǎn)要素） ，例如交通、通訊和住房。 創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二）如果跨國企業(yè)是行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，則與小企業(yè)相比，行業(yè)問題對(duì)該跨國企業(yè)造成的打擊往往 會(huì)較為嚴(yán)重。 （五）匯率波動(dòng)、資本轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出子公司，以及跨國轉(zhuǎn)移定價(jià)。 （九）法律環(huán)境的日 益復(fù)雜。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計(jì)劃將所有原料牛在日本農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)。典型特征：高度集權(quán)和全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，成本優(yōu)勢(shì)明顯。近幾年A國居民健康意識(shí)逐漸提升，加之 A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。如果采用收縮型戰(zhàn)略，表面上看還可以接受，但與選項(xiàng) C比較而言，利用國際貿(mào)易生命周期創(chuàng)造商機(jī)顯得更為合理，更具有主動(dòng)性。 本章總結(jié) 。在前三年的考試中，本節(jié)內(nèi)容主要以選擇題形式進(jìn)行考核，具體知識(shí)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)如下： 知識(shí)點(diǎn) 時(shí)間 題型 國際化行為 2020 單選一道 國際貿(mào)易生命周期 2020 單選一道 不排除個(gè)別內(nèi)容可能會(huì)以簡(jiǎn)答題的形式進(jìn)行，例如國際化經(jīng)營的動(dòng)因。 創(chuàng)造商機(jī) [答疑編號(hào) 3953020702] 『正確答案』 C 『答案解析』根據(jù)題目可知， A國市場(chǎng)是一個(gè)萎縮的市場(chǎng)。 【例題 10 [答疑編號(hào) 3953020701] 『正確答案』 B 『答案解析』全球化戰(zhàn)略，是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 單選題】（ 2020年）甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。 （七）跨國企業(yè)如何配置用于投資的有限資源，以及如何協(xié)調(diào)海外公司和國家的各種潛在需要和需求。） （三）被投資國的政府會(huì)對(duì)跨國企業(yè)加以限制。此外，激烈的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)迫使企業(yè)走出國門參與國際競(jìng)爭(zhēng)。 相 關(guān)和支持性行業(yè)的存在 對(duì)形成國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系，例如產(chǎn)業(yè)集群的概念，即一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不是單獨(dú)存在的，它一定是同國內(nèi)相關(guān)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)一同崛起，美國、德國、日本汽車工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也離不開鋼鐵、機(jī)械、化工、零部件等行業(yè)的支持。此外，為了獲得最高的運(yùn)營效率，公司更把其供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)并成一個(gè)新的全球供應(yīng)系統(tǒng)。例如中國的類似企業(yè) 教材的例子： 一家中國的計(jì)算機(jī)公司收購了另一家銷售額比其多三倍的外資公司所擁有的全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。 ：目的在于以某種方式對(duì)現(xiàn)有資源投資的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化，從而使投