【正文】 供應(yīng)商 轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)商購(gòu)買的成本較低 購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高 購(gòu)買商所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代 購(gòu)買商的采購(gòu)人員具有高超的談判技巧 購(gòu)買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù) 例子：一家大型炸雞連鎖 店的議價(jià)能力。 行業(yè)增長(zhǎng)率。 ：即一旦進(jìn)行了這種 分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)處理分析結(jié)果。選項(xiàng) D說(shuō)明的是供應(yīng)商的議價(jià)能力。 群組（ Strategic Group）：在相似產(chǎn)品、市場(chǎng)類別中遵循相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)稱為戰(zhàn)略群組。 品牌忠誠(chéng)度：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度不同進(jìn)行細(xì)分。 【例題 8 尋求效率的企業(yè)有兩類： ■ 一類是根據(jù)勞動(dòng)分工將活動(dòng)分布于發(fā)達(dá)國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家，這類企業(yè)希望通過(guò)勞動(dòng)分工來(lái)享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處； ■ 一類是將活動(dòng)分布于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和收入水平類似的國(guó)家。 四、國(guó)際貿(mào)易生命周期 （理解） （一）國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生：從產(chǎn)品生命周期的角度分析 （二）國(guó)際貿(mào)易生命周期 本書(shū)理論闡述 舉例 階段 1 產(chǎn)品在高收入國(guó)家中被開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@些國(guó)家具有最大的潛在需求，而且制造商能迅速對(duì)國(guó)內(nèi)需求做出反應(yīng) 產(chǎn)品創(chuàng)新階段，例如在美國(guó)開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品 階段 2 創(chuàng)始者的出口市場(chǎng)中的企業(yè)開(kāi)始在本國(guó)以較低成本的勞動(dòng)力和原材料生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品 外國(guó)（例如中國(guó)）開(kāi)始模仿生產(chǎn)該種產(chǎn)品階段 階段 3 在生產(chǎn)成本低的國(guó)家，企業(yè)開(kāi)始在其它國(guó)家和高收入國(guó)家的市場(chǎng)與高收入國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)出口往其它國(guó)家的業(yè)務(wù) 外國(guó)模仿者（中國(guó)）以低成本為基礎(chǔ)開(kāi)始向第三國(guó)出口階段 階段 4 低成本國(guó)家與高收入國(guó)家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)其高收入國(guó)家的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù) 外國(guó)（中國(guó)）產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) 五、經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的挑戰(zhàn) （了解） （一）與子公司之間的交流更加困難，而與國(guó)外消費(fèi)者之間缺少直接緊密的聯(lián)系往往會(huì)導(dǎo)致有關(guān)質(zhì)量和可靠性的輕微投訴升級(jí)為大問(wèn)題。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成，但產(chǎn)品 和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。 復(fù)習(xí)時(shí)以國(guó)際化行為、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因 、鉆石模型為重點(diǎn)，第五部分簡(jiǎn)單瀏覽一遍即可。近期甲公司開(kāi)始考慮將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，在勞工成本較低的越南設(shè)立統(tǒng)一的牛肉加工廠，并在多個(gè)國(guó)家從事牛肉加工食品零售業(yè)務(wù)。 企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 這是波特開(kāi)出的企業(yè)治理三角習(xí)題，指如何創(chuàng)立、組織和管理公司，如何應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問(wèn)題。為此，它們一改以往那種僅由母公司向分布在外的子公司輸出經(jīng)營(yíng)才能和產(chǎn)品的做法，而是在全部企業(yè)之間互相轉(zhuǎn)讓與推廣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 多選題】（ 2020年）某筆記本電腦生產(chǎn)企業(yè)正在大力宣傳其新推出的某系列筆記本電腦。 例如根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)追求的價(jià)值不同可分為舒適型、豪華型、安全型、經(jīng)濟(jì)型等。 第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析 本節(jié)主要內(nèi)容簡(jiǎn)介： ● 市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 +消費(fèi)者） ● 融資來(lái)源 ● 勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況 一、市場(chǎng)分析（掌握） 市場(chǎng)：市場(chǎng)是指具有相似需求的一群消費(fèi)者。甲公司管理層正在考慮進(jìn)軍小轎車生產(chǎn)行業(yè)，并創(chuàng)立一個(gè)全新品牌的小轎車。退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 ： （ 1）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是指行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。 （ 2）供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價(jià)格，二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。前三年考試涉及知識(shí)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)如下： 知識(shí)點(diǎn) 時(shí)間 題型 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2020 單選一道 文化環(huán)境 2020 單選一道 PEST 2020 簡(jiǎn)答一道 2020 多選一道 復(fù)習(xí)時(shí)需要把 PEST四大 要素所包含的具體內(nèi)容準(zhǔn)確掌握，并能夠根據(jù)事例判斷屬于哪一類影響因素。 （ 3）簡(jiǎn)要分析乙公司收購(gòu)丙公司應(yīng)當(dāng)特別考慮的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。人口因素包括企業(yè)所在地居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國(guó)籍等。 ■ 生活方式變化：主要包括當(dāng)前及新興的生活方式與時(shí)尚。本章基本內(nèi)容框架如下圖所示： 主要考點(diǎn)（難點(diǎn)或重點(diǎn)） ● 宏觀環(huán)境 PEST因素 ● 行 業(yè)生命周期 ● 五力分析模型 ● 經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的消費(fèi)細(xì)分 ● 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的國(guó)際化行為、動(dòng)因、鉆石模型 復(fù)習(xí)邏輯體系 第一節(jié) 一般宏觀環(huán)境分析（ PEST分析） （掌握） 本節(jié)主要 內(nèi)容簡(jiǎn)介： ● 政治和法律因素 ● 經(jīng)濟(jì)因素 ● 社會(huì)和文化因素 ● 技術(shù)因素 宏觀環(huán)境要素 主要分析內(nèi)容 需要掌握的內(nèi)容 政治法律因素 政治因素 ■ 企業(yè)所在地區(qū)和國(guó)家的政局穩(wěn)定狀況 ■ 政府行為對(duì)企業(yè)的影響（如何對(duì)待國(guó)家所擁有的資源） ■ 執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策（如產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進(jìn)出口限制等），以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性 ■ 各政治利益集團(tuán)對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。 ■ 其他一般經(jīng)濟(jì)條件（例如工資、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化以及政府政策等）。下列各項(xiàng)因素中，屬于甲公司在 PEST分析中應(yīng)當(dāng)考慮的有（ ）。 對(duì)于丙公司購(gòu)買的伊拉克油田，很多股東對(duì)該油田儲(chǔ)量的預(yù)測(cè)并不樂(lè)觀，導(dǎo)致丙公司的股票價(jià)格自 2020年開(kāi)始一直低于每股 15 英鎊。 （ 3）乙公司收購(gòu)丙公司應(yīng)當(dāng)特別考慮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括： 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，對(duì)乙公司而言，其應(yīng)特別考慮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括： ① 稅收水平。 （三）五力的分析方法 ： 威脅大小取決于進(jìn)入壁壘的高度。因此，對(duì)于炸雞店來(lái)說(shuō)，它對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力很強(qiáng)。 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本。 【例題 4選項(xiàng) C廉價(jià)航空公司興起，使得機(jī)票價(jià)格大幅降低， 以及選項(xiàng) D替代品的出現(xiàn)造成需求下降都會(huì)使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利于該公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。 地理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置不同 進(jìn)行細(xì)分。 特點(diǎn)：數(shù)量少（有些時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)可能只有幾個(gè)消費(fèi)者）；理性地做出購(gòu)買決策。在前三年的考試中涉及的考點(diǎn)如下： 知識(shí)點(diǎn) 時(shí)間 題型 市場(chǎng)細(xì)分 2020 單選一道 2020 單選一道 2020 多選一道 2020年考試題型應(yīng)該是以選擇題的形式進(jìn)行，主要的出題點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分，考核這一部分時(shí)會(huì)以案例的形式進(jìn)行。這次收購(gòu)正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)方式，是尋求資源、市場(chǎng)、效率和戰(zhàn)略性資產(chǎn)的好例子。 （五）匯率波動(dòng)、資本轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出子公司，以及跨國(guó)轉(zhuǎn)移定價(jià)。近幾年A國(guó)居民健康意識(shí)逐漸提升，加之 A國(guó)政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營(yíng)業(yè)額持續(xù)減少。 創(chuàng)造商