【正文】 職務(wù)編排： 主 委：全案銷售策略擬定，廣告策略擬定，產(chǎn)品定位檢討，人員教育訓(xùn)練。 十、售樓處建議 （一）現(xiàn)場售樓處： 包裝原則： 采用 體驗(yàn)行銷 的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗(yàn)項(xiàng)目的魅力。 內(nèi)部裝修建議： 建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。 （二）銷售道具建議 模型： 建議制作系列模型，整盤 6 萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。 設(shè)備陳列： 建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。 ★ 策略要點(diǎn) 利用本 案房產(chǎn)在全椒房地產(chǎn)市場中的知名度和形象 ,為本案樹立良好的形象，并通過本案的操作過程，將本案房產(chǎn)提升至全椒北片的良好品牌形象； 從文化層面解讀全椒縣城發(fā)展精神，抬高城北地區(qū)人文、環(huán)境優(yōu)勢，提前將 全椒城北與城南之印象作比較并提升城北發(fā)展優(yōu)勢 ； 利用全椒縣城“儒林新城”等競爭樓盤在對全椒縣城環(huán)境作提升推廣時，本案將作適當(dāng)?shù)沫h(huán)境推廣，借力使力將本案的全椒縣城環(huán)境塑造起來； 灌輸“智能化陽光生活社區(qū)”規(guī)劃的理念，將“智能化陽光”居住生活品質(zhì)體現(xiàn)出來； 結(jié)合本案“智能化陽光”帶來的景觀、健康、運(yùn)動等優(yōu)勢 ，將本案“（智能化陽光生活社區(qū)）”的理念進(jìn)行推廣； 結(jié)合“智能化陽光生活社區(qū)”的優(yōu)勢，將“現(xiàn)代智能化陽光生活社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)”提出，并因此而展開討論，制造話題； ★ 全案策略 品牌塑造戰(zhàn)略 生活藝術(shù) （智能化陽光生活社區(qū)） ↗ ↘ 健康 環(huán)境（集中景觀帶） 交通 配套 生活品質(zhì) 智能化 文化 品牌 （感性認(rèn)知） ↓ 項(xiàng)目形象 + 企業(yè)品牌 + 企業(yè)形象 ↓ 建立項(xiàng)目理想價值地位 （理性認(rèn)識） ↓ 創(chuàng)造企業(yè)效益與項(xiàng)目利潤最大化 ★ 分階段執(zhí)行策略 一、 醞釀期（含準(zhǔn)備期） 執(zhí) 行策略 1. 利用媒體之優(yōu)勢將開發(fā)商形象進(jìn)行宣傳，逐步樹立為“北城陽光生活社區(qū)”的形象； ，將本案“智能化陽光生活社區(qū)”的定位進(jìn)行宣傳、提升； “智能化陽光生活社區(qū)”的定位，提出“現(xiàn)代智能化陽光生活社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)”，引起話題，將市場炒熱； ，將智能化陽光之優(yōu)質(zhì)生活作為討論主題，并列舉省內(nèi)外知名生活區(qū)或小區(qū)作為范例，引發(fā)話題熱潮，作為本案前奏醞釀； “智能化陽光生活社區(qū)”話題，為現(xiàn)代小區(qū)之超前性規(guī)劃作出明確指標(biāo)，并 以比較方式顯示出：在全椒本地本案的獨(dú)一 無二 ； ，建議將現(xiàn)場沿縣城街道的綠化環(huán)境及工地外圍形象先行建立，作好醞釀初期準(zhǔn)備； ：制作城北建設(shè)、生活功能、配套、發(fā)展遠(yuǎn)景等內(nèi)容全區(qū)模型，并在現(xiàn)場布置適量的綠化，讓購房者直觀看到本案在北城的區(qū)位優(yōu)勢； ，要求具有一定的知名度及形象； ，收集客戶名單，為后續(xù)各期及樓盤的推廣作好鋪墊，并使開發(fā)商形象得到提升； ：本時期不論現(xiàn)場或媒體上，建議本案都采取較低調(diào)之醞釀手法，其具體內(nèi)容有： 隔周一篇軟新聞：開發(fā)商形象 、樓盤品質(zhì)，資訊等引導(dǎo)式文本； 隔周一篇 NP：以城區(qū)新生活圈形式等報(bào)導(dǎo)式廣告為主，配合 智能化陽光寓言式手法來呈現(xiàn)； 第一波置入性廣告：在全椒有線電視臺安居欄目開播本案專題，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃，設(shè)計(jì)，物管等的訪談。 市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭。 公開前一周完成初 步客戶積累。 開盤活動執(zhí)行。 ：搜集本案優(yōu)勢規(guī)劃數(shù)據(jù)，以 數(shù)字會說話 論點(diǎn)亮出本案產(chǎn)品競爭力； ：以大量及強(qiáng)勢之說服力媒體投放，造成銷售及討論 熱潮，其具體內(nèi)容有： 3D 動畫實(shí)景模擬廣告使用：運(yùn)用較實(shí)際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品； 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊聯(lián)展。 簽約工作繼續(xù) 四、 持續(xù)期 執(zhí)行策略： ：運(yùn)用 推廣設(shè)定用戶 ，（例如多少元起，自備多少元起等）展開產(chǎn)品尾盤銷售； ：精裝修、送配件或二期產(chǎn)品推出等 SP 應(yīng)用； 的疑惑； ，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； ： 老客戶永遠(yuǎn)比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任 ，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽 略之利器； ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場觀注本案并延續(xù)銷售態(tài)勢； ＳＰ活動： 例： 圣誕煙火晚會舉辦（在社區(qū)入口廣場，恭賀老客戶；同時宣揚(yáng)價格優(yōu)惠活動，吸引新客戶） 本案置業(yè)會會員招募活動暨置業(yè)會成立大會 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 追蹤老客戶，鼓勵其介紹新客戶，給予獎勵。 在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化！ 八、案名建議 秦淮寓家： 吳敬梓先生的號，紀(jì)念吳敬梓先生，體現(xiàn)全椒豐厚的歷史人文。 注：以上案名僅為建議案名，也可在案名前加貴公司名稱： 如： 華東襄河人家 九、 廣告表現(xiàn)部分 廣告總精神： 享受源于品質(zhì)，智能化陽光生活社區(qū)！ 廣告訴求點(diǎn)： 品 牌 —— 利用本案及百惠置業(yè)兩大房地產(chǎn)公司在全椒房地產(chǎn)市場的知名度來烘托秦淮寓家的文化內(nèi)涵和，增加業(yè)主的購買信心； 健 康 —— 利用社區(qū)的運(yùn)動配套來推廣健康生活概念，體現(xiàn)出社區(qū)健康生活理念，吸引消費(fèi)者購買； 環(huán) 境 —— 智能化陽光建筑特色及近 35%的綠化率，為居民的生活帶來了充足的陽光和綠色，是消費(fèi)者理想中的生活樂園； 交 通 —— 合 寧高速、磷肥廠路，南屏大道為本案提供了更便捷的交通優(yōu)勢，可加速樓盤的去化； 文 化 —— 吳敬梓等文人就為全椒增加豐厚的歷史文化底蘊(yùn)； 配 套 —— 充足的車位解決了當(dāng)今社會車輛增多后社區(qū)車位不足的后顧之憂，提升了整個樓盤的品質(zhì)，亦可加速樓盤的去化； 智 能 —— 智能化、多元化的物業(yè)管理，為業(yè)主今后的入住提供強(qiáng)有力的保證，消除業(yè)主入住后的后顧之憂，放心購買； 品 質(zhì) —— 樹立高品質(zhì)的社區(qū)生活、智能化陽光生活社區(qū)概念，告知業(yè)主原來你也可以享受 生活的高品質(zhì)樂趣，倡導(dǎo)全椒縣民新生活居住導(dǎo)向。是您人生輝煌的起點(diǎn)！ 訴求點(diǎn)： 都市生活享受 主 標(biāo)： 追求童年的夢幻與遐想 內(nèi) 文： 從小，我們陶醉于夏夜的蛙鳴，靜謐的夜色，迷人的月光，仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，月光如水，向你我傾瀉，人生如夢一刻。 通過對以上兩個的分析得出景觀房、小景觀房、多層、全椒目前的價格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。通過 SWOT 分析，提出地塊的核心價值。 由設(shè)計(jì)部提出售樓處的搭建風(fēng)格。 十一、尾 語 謝謝閱讀！ 用我們共同的努力，打造一個成功的項(xiàng)目！ 。并完成推廣的初期建議。 由公司部門主管開會討論處本項(xiàng)目的市場推廣定位。 執(zhí)行部門：業(yè)務(wù)部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 購買人群的圈定和分析和地塊核心價值的調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 通過個案全椒縣城的人群做問卷調(diào)查，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 通過對本項(xiàng)目方圓 5 公里內(nèi)進(jìn)行標(biāo)地、對項(xiàng)目本身進(jìn)行 SWOT 分析。 訴求點(diǎn)：陽光生活 主 標(biāo) ： 生活原來可以如此輕松安逸！ 內(nèi) 文： 走在城市的邊緣，繁華的都市音樂斷斷續(xù)續(xù)，不遠(yuǎn)處卻又傳來蛙鳴聲聲，身在秦淮寓家，淡雅的思緒如月光，在您的生活空間里，您可以盡情張開心扉，可以盡情傾訴，每日每夜，向著您的愛人，述說您心目中的理想未來。這里遠(yuǎn)離商業(yè)的嘈雜，都市的喧鬧 。 訴求點(diǎn)：住宅智能化陽光特點(diǎn) 主 標(biāo)： 距離，締造自然生活 內(nèi) 文： 從城市的豐富回到自然的純粹，環(huán)境的價值在于過濾那些不必要的雜質(zhì)，而保留最純真的部分，智能化陽光的建筑特色，絕對的大棟距間隔，給您的生活帶來更多的綠色、陽光和新鮮的空氣，給您的生活增添了無限的遐想；讓我每日與彩蝶共舞，生命的堅(jiān)持在于自然。襄河水岸 華東 襄河陽光： 代表陽光是萬物之源，有光明、健康的含義，用此案名實(shí)質(zhì)上是提倡一種以運(yùn)動、健康、綠色、陽光、生態(tài)的獨(dú)特生活方式。 以上是本案第一期項(xiàng)目的整個推廣過程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時將對第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。 教育聯(lián)姻活動：以本案的名義，在周邊學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，保證未來業(yè)主的小孩 在教育上得到保障。 流動宣傳車開始，配合縣 城與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)