武漢市房地產(chǎn)項目營銷提案(文件)
【正文】 口 武昌 漢陽別墅市場 —— 分布狀況 漢陽別墅項目主要集中在 沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)； 區(qū)域內(nèi) 水資源豐富 ，項目大都臨湖而建； 產(chǎn)品規(guī)劃以 混合型產(chǎn)品居多 ，以聯(lián)體別墅為主，獨棟別墅和公寓房為輔 樓盤客源主要依托沌口開發(fā)區(qū)內(nèi)的 高新企業(yè)員工支撐。 如大橋局、供電局、自來水公司、銀行等福利較好，收入較豐厚穩(wěn)定的企事業(yè)單位。 ? 從年齡構(gòu)成上看 ， 主要集中在 2535歲中青年為主。 ? 從年齡特征上來看，主要集中在 2535歲中青年為主。北塊經(jīng)過兩年推廣，銷售順暢，形成了區(qū)域內(nèi) 領(lǐng)軍性樓盤 形象。翠微新城所在的核心區(qū)域成為改造重點區(qū)域 、閩東國際城（易初蓮花）、銅鑼灣廣場、翠微路步行街等 配套 啟動 世茂集團 以 翠微新城 產(chǎn)品優(yōu)勢＝價格 ＋ 面積控制 品質(zhì) 南國明珠 多層、小高層、花園洋房和別墅的 綜合社區(qū) ，毗鄰 墨水湖 ，總建筑面積約 70萬平米 ，分 5年開發(fā)，地中海風(fēng)格。 社區(qū)定位 —— 市中心 別墅級 社區(qū) 社區(qū)定義 —— 國際尺度 項目南塊產(chǎn)于產(chǎn)品的市場定位為區(qū)域內(nèi)高端產(chǎn)品，其高質(zhì)必然高價（針對區(qū)域內(nèi)）， 區(qū)域內(nèi)的客戶去化能力有限。 老客戶潛力的挖掘 充分重視與挖掘北塊老客戶資源，開展客戶推介活動，定期告知新盤信息。 以學(xué)歷不高的市民為?。? 26萬份 以零售為主 武漢晨報 政策解讀，財金報道類有較大特色；信息容量小。 10萬份左右 報紙媒體組合 報紙媒體結(jié)論 根據(jù)南塊產(chǎn)品的推廣方向來講，其中高檔產(chǎn)品的市場定位，對區(qū)域市場的消化來講還有較大的壓力，因此，在立足、鞏固區(qū)域市場的同時，需要將眼光移到整個城市大市場上；通過強勢媒體迅速展現(xiàn)其形象。 戶外看板重點區(qū)域分析 西北湖廣場區(qū)域 西北湖地段就區(qū)域價值而言，是城市中心居家商貿(mào)的繁華地段，是武漢市真正意義上的 CLD（ 中央居住區(qū) ），且交通便利，臨靠武漢市 CBD，是武漢市的金融中心。 戶外看板重點區(qū)域分析 武漢廣場區(qū)域 武漢廣場商業(yè)圈是 漢口的最大商業(yè)圈之一 ，其主要標志性建筑主要有武漢國際會展中心，世貿(mào)大廈、武漢廣場、 SOGO百貨、中山公園等購物、娛樂、休閑中心，是武漢市最繁華的地段，也是武漢市最大的購物商圈所在地；廣場前為交通繁忙的解放大道，人流量和車流量巨大。在選擇公交車媒體廣告時，應(yīng)重點覆蓋這些區(qū)域。 作用：對南塊產(chǎn)品起到教育市場，提升形象的作用。項目總銷面積 11萬平方米左右。所以，我們的銷售主要是以這 7個月為主，其他的月份為輔。 16萬元（不包含 SP活動費用） ?THE END 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。計劃完成銷售量為 10000平米。共計銷售完成 110000平米左右。媒體推廣費用按總銷售金額的 %計算，南塊產(chǎn)品的媒體總推廣費用為 。 線路選擇 5路環(huán)線（古琴臺 —— 古琴臺） 808路 （代李灣 —— 代李灣） 726路 （七里廟 —— 水族公園） 585路 （經(jīng)濟開發(fā)區(qū) —— 復(fù)興村） 其他媒體分析 根據(jù)項目品質(zhì)和客戶層， 在媒體新形式上建議選擇：樓宇電視廣告 銷售道具工地包裝 （ 1） 銷售道具 l 房型單體模型 l 印刷品 （ 樓書 、 折頁 、 房型單片等 ） （ 2） 工地包裝及戶外廣告 l 售樓處 （ 含店招 、 看板 、 易拉寶等 ） l 樣板房 l 工地圍墻 l 道旗 其他通路 直郵廣告 l 前期期業(yè)主直投廣告 l 夾報直投廣告 其它通路 l 網(wǎng)站 l 產(chǎn)品推介會 SP活動 活動一：老客戶回饋活動 時間：南塊啟動之前 內(nèi)容：以中秋晚會等社區(qū)活動，進行品牌宣傳 作用：利用老客戶的口碑為南塊項目積累有效客戶，展示復(fù)地良好品牌形象。因此，此區(qū)域廣告牌的設(shè)立，其目標受眾面大，廣告到達率高。西北湖廣場作為 市民休閑廣場 ，人流量大。南塊項目定位于區(qū)域市場的中高端產(chǎn)品，區(qū)域市場內(nèi)消化量有限，在整個推廣方向上立足區(qū)域市場的同時，擴大到整個市場。 定位人群以中、老年人群為主 以家庭服務(wù)為主 約 40萬份 長江日報 武漢市黨委機關(guān)報紙，報紙風(fēng)格主要刊登政府相關(guān)政策文件；強制性訂閱。考慮在 項目周邊、漢口武廣區(qū)域、西北湖區(qū)域地帶 排布戶外廣告陣地
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