深圳景尚項(xiàng)目提案報(bào)告57(文件)
【正文】 為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)所；在正式銷售前建議部分園林和廣場(chǎng)完工并能正式使用，直接促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。綜合目前市場(chǎng)情況，我們建議采用400500元/ M2 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修作為交樓標(biāo)準(zhǔn)。變頻供水系統(tǒng)；以安防和商務(wù)信息化為主的智能化配套。建議提供服務(wù)n 聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運(yùn)及票務(wù)服務(wù)；n 家 政 服 務(wù) ：鐘點(diǎn)工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)和其他便 n 民服務(wù)；n 日常生活服務(wù)：申請(qǐng)訂報(bào)送報(bào)、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等；n 家庭水電設(shè)施維修；n 商 務(wù) 服 務(wù) ：代理住戶打字、復(fù)印、傳真及其它咨詢；n 托管服務(wù)：代理出租，收租；n 保安24小時(shí)巡更。樓體包裝：充分利用項(xiàng)目在北環(huán)大道昭示性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行樓體包裝，做巨型廣告條幅和樓體燈光工程，讓北環(huán)大道的每一個(gè)過(guò)客都成為我們項(xiàng)目的推銷員。 我們的廣告將會(huì)是：二、賣場(chǎng)全線展示（一）、售樓處位置及功能分布：洽談區(qū)模型財(cái)務(wù)室項(xiàng)目經(jīng)理室洗手間人流動(dòng)線外 廣 場(chǎng)形象墻簽約區(qū)接待臺(tái)背景板分戶模型售樓處各區(qū)域設(shè)備/人員配置p 門口： 1名保安p 接待區(qū)：6條電話，保安1名、業(yè)務(wù)員8名、接待臺(tái)、飾品、背景板p 展示區(qū)：戶型/環(huán)境模型、銷控/主推戶型/促銷信息/項(xiàng)目主賣點(diǎn)展板p 洽談區(qū)：10組洽談桌椅配煙盅、鮮花 p 財(cái)務(wù)處：POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜p 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜、復(fù)印機(jī)p 配備柜式空調(diào)p 項(xiàng)目經(jīng)理室：聯(lián)網(wǎng)電腦、電話、文件柜、打印機(jī)p 總控室：電/弱電/音響/無(wú)線麥?zhǔn)蹣翘幍奈恢玫脑O(shè)置安排，不僅考慮了售樓處的昭示性，還兼顧功能使用、人流動(dòng)線和項(xiàng)目本身的建筑因素，盡量縮短看樓通道，減少對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的影響，通過(guò)形象墻與施工現(xiàn)場(chǎng)分隔開(kāi)來(lái)。u 樣板房?jī)?nèi)播放背景音樂(lè)?？罩谢▓@裝修樣板房交樓樣板房工程質(zhì)量樣板房裝修樣板房交樓樣板房裝修樣板房裝修樣板房交樓樣板房：按交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修，注重裝修細(xì)節(jié)和品質(zhì)，建議選擇百安居等大型裝修供應(yīng)商；工程質(zhì)量樣板房：展示項(xiàng)目工程質(zhì)量和品質(zhì)，增加客戶信心；工程質(zhì)量樣板房裝修樣板房：可充分展示生活氣息，通過(guò)概念化裝修，尋求客戶的精神共鳴。 重大節(jié)點(diǎn)信息報(bào)道（圖片+軟文）。第六章 銷售攻略一、價(jià)格策略市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)的確定——市場(chǎng)比較法1）、選出決定項(xiàng)目?jī)r(jià)格的環(huán)境、交通、配套、戶型等13大項(xiàng)47小項(xiàng)因素，列出各因素對(duì)價(jià)格實(shí)現(xiàn)的影響因素（權(quán)重）；2）、對(duì)周邊市場(chǎng)同類型競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行物業(yè)調(diào)查；3）、通過(guò)綜合打分確定項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)（區(qū)間）。銷售速度預(yù)估 主銷售期6個(gè)月，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售率95%。2）、在財(cái)務(wù)運(yùn)作上對(duì)資金回籠的速度無(wú)特別限制要求。注：以上在重要時(shí)期如認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤等時(shí)點(diǎn)對(duì)銷售率的估計(jì)比我們?cè)谟?jì)劃中的銷售速度安排略高時(shí)，為了避免因銷售勢(shì)頭太好而引起的優(yōu)惠折扣不夠，對(duì)超過(guò)估計(jì)的部分，我們可選擇在其他銷售區(qū)間視具體情況靈活應(yīng)用。 售樓處完成216。 項(xiàng)目200問(wèn)完成；216。 客戶登記本；216。 樓體條幅；216。?9月1日開(kāi)始咨詢蓄客216。 配套設(shè)施；216。 效果圖及彩平圖；216。 選房的相關(guān)物料：216。 售樓處、樣板房、看樓通道裝修完畢；216。 網(wǎng)站開(kāi)放；216。 價(jià)格表；216。 房號(hào)管理單、認(rèn)購(gòu)書(shū)?10月3日選房216。 選房報(bào)紙廣告及軟文（半版）；216。 茶點(diǎn)、小食；216。 開(kāi)盤禮品。?10月15日正式開(kāi)盤216。 背景音樂(lè)；216。 銀行按揭確定；216。 部分樓體條幅更新；216。 銷售文件齊備216。 銷售資料制作完畢；216。 購(gòu)房須知 ；216。 200問(wèn)；216。 周邊導(dǎo)視系統(tǒng)；216。 查丈報(bào)告；216。 入口導(dǎo)視牌；216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)。 總平面、戶型圖；216。 電話到位；216。161。2）、標(biāo)準(zhǔn)銀行按揭付款（2成首期，7成按揭） 98折（約占銷售比例80%）l 付1萬(wàn)元定金，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)；l 7天內(nèi)付總樓款的20%（含定金），簽署正式《房地產(chǎn)買賣合同》；l 總樓款的80%接辦理按揭通知后辦理按揭手續(xù)。入市時(shí)機(jī) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在8月份已經(jīng)開(kāi)始走弱，且10月份是市場(chǎng)銷售的大好時(shí)機(jī)，10月份的秋交會(huì)將為項(xiàng)目提供一大批客戶，因此建議項(xiàng)目在具備入市條件的情況下盡快入市，初步建議選擇在10月2日選房。價(jià)格策略的確定 項(xiàng)目雖然有比較多的限制因素，但項(xiàng)目規(guī)模不大，對(duì)銷售速度的要求也不需要過(guò)快，另外最重要的是景田及周邊片區(qū)小戶型競(jìng)爭(zhēng)減弱，處于競(jìng)爭(zhēng)空檔期，項(xiàng)目完全有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)價(jià)格高限。 選房 開(kāi)盤 美食節(jié) 房展會(huì)三、營(yíng)銷推廣費(fèi)用估算單位：萬(wàn)元樓體包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝外圍導(dǎo)示戶外廣告分展場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直郵、短信153153020108秋交會(huì)公交廣告報(bào)紙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售物料禮品其他合計(jì)16530106510183總營(yíng)銷推廣費(fèi)用約為183
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