東方塞納策劃方案(文件)
【正文】 各方面有了一個全新的認識，通過銷售業(yè)績表明：市民對此樓盤是表示肯定的態(tài)度。 作為以多層為主的物業(yè)，本項目定價在 22002400 元 /m2之間切入市場，吻合高品質、中價位的項目定位，迎合了市民的消費需求，及市場的空缺點。由于工 7 作與 生活習慣的原因，他們會考慮就地分流，換一個環(huán)境，重新開始生活，是需要一定決心的，除非想忘記從前的不快。 四、產品推廣訴求 本產品項目亮點 1) 市內有一景觀亮點 —— 玉帶河的改造工程 2) 周邊良好的區(qū)域位置優(yōu)勢，交通十分便利 —— 洪都大道的拓寬工程 3) 周邊較完善的外部配套設施 4) 可利用玉帶河進行景觀商業(yè)街的規(guī)劃 5) 樓盤的規(guī)劃配套一應俱全、戶型合理 6) 稀缺性，增值潛力大 7) 價格優(yōu)勢 產品推廣切入點 1） 南昌人缺的不是水岸，缺的是水岸的情調和文化 2） 南昌水景住宅層出不窮，約占市場份額的 2/3；純水景概念已被應用， 8 但打造水岸文化，把其融入社區(qū)環(huán)境，倡導另一種全新的水、岸、宅三位一體的水景文化理念還沒有被起用。 綜上所述，我們應以“客戶的心理需求 +項目規(guī)劃個性 +綜合優(yōu)勢“作為形象支持的原則。 源自青山湖源頭活水的玉帶河，它不僅扮美城市麗景，也將發(fā)祥者居住的文化和文明。 ■本 項目面向于眾，預計將放在洪都大道開通工程完畢后正式開始。如：廣場，洪都大道 車體廣告：選擇路徑本案周邊主要干道的公交線發(fā)布。 —— 臨近本案玉帶河的架橋，以本案“東方塞納” 命名，把本案的推廣概念與市容建設相融合。 廣告目的：突出項目的定價、品質、藝術、園林規(guī)劃、增值潛力看好。主題要倡導：“合理中的價格付出，超價格的高品質生活收獲”，以及增值潛力的宣傳。 —— 開盤活動。 從眾多水景住宅的銷售來看，并不是水景就都賣好，而更多的是看得見水的房子賣得好。 廣告主題：塞納河畔，咖啡廳 —— 咖啡原來是“甜”的。 十樓書制作 海報 茶杯、信紙、信封、筆 。銷售員名片 戶型平面圖 一房展會的前期準備工 作 12 在十 —— 廣播為主：聲音最能打動人心，如此浪漫的風情，如此風雅的咖啡廳，完全沉靜在溫馨、羅曼帝克情調的生活里，誰的咖啡會是“苦”的呢？ —— 報紙：對投資潛力這一主題大力宣傳，給投資客戶一個“保險箱”。 廣告目的： —— 對本案開盤時的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。 11 第三階段：二期推廣強銷期 趁熱打鐵 —— 二期的推出應該是緊接 著一期的熱勢推廣，一期可以為二期儲備客源，這就要求開發(fā)商在推出一期的同時，對二期的工程也已安排就緒，不能泄怠。 —— 派夾報：加大覆蓋力度，擴大宣傳范圍。 媒體投放策略： 全方位、立體式的告知，使項目迅速覆蓋南昌市，樣板房的開放。 第二階段 —— 開盤強銷期 在前期充分地準備后，本案小區(qū)各環(huán)境設施已成熟，道路已通暢，本項目隆重推出面市。重點用文字來傳達法國人的生活，塞納河畔的生活印象，充滿著激情，充滿著溫馨與浪漫，讓人們內心
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