東方樹葉營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 的戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷策略方案。我們期望，通過(guò)4P組合策略，達(dá)成我們的產(chǎn)品定位訴求。（2） 中年華貴。（二）目標(biāo)市場(chǎng) 東方樹葉的特點(diǎn)（1）蘊(yùn)含中華魂——茶文化。對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià) 按照市場(chǎng)細(xì)分，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)子市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）青春時(shí)尚：主要消費(fèi)人群是18歲30歲左右的年輕人，處在尋找愛情，構(gòu)巢黃金期，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。并且，在城市的高層收入，以金領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主導(dǎo)的社會(huì)高收入群體，沒有專屬的飲品。對(duì)價(jià)格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會(huì)的比較孤獨(dú)的一個(gè)階層。他們也會(huì)在工作之余，希望自己的身體能夠健健康康，因?yàn)椋麄兠靼?，身體是革命的本錢。 腦白金的出發(fā)點(diǎn)就是從禮品出發(fā)，將消費(fèi)者與使用者分離。(2) 農(nóng)夫山泉概念產(chǎn)品為農(nóng)夫山泉東方樹葉的延伸產(chǎn)品。保持身體生命機(jī)能，對(duì)于長(zhǎng)期抽煙的人，長(zhǎng)期坐辦公室的人，以及對(duì)美容養(yǎng)顏有獨(dú)特需求的女性，都是我們的目標(biāo)人群。（一）產(chǎn)品策略 抽象層面：中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，漢族人飲茶、品茶，茶文化中的茶道、茶德、茶精神，全世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人們喜愛喝茶，因此東方樹葉將被定位成茶文化的象征。直到那年輕靈的采茶女為他灑落山泉，他突然明白波光蕩漾的美麗。等不及采茶女指尖散去體香，窨茶師已用一捧茉莉裝點(diǎn)她的妄想。 他靜默，他寡語(yǔ)，他風(fēng)度絕倫，他綿厚深沉。她甘愿意孤傲的姿態(tài)站在冰寒刺骨早春的最前沿，只為了替你收集那一丁點(diǎn)的陽(yáng)光?！€(wěn)定價(jià)格 防止竄貨，禁止經(jīng)銷商，終端自行定價(jià)，違反市場(chǎng)規(guī)則，加大管理力度與完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，一經(jīng)查出，絕不再用。我們對(duì)東方樹葉的定價(jià)區(qū)間是34元/每瓶。 2）利用圣誕、元旦、情人節(jié)、愚人節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)假日舉行“中國(guó)茶文化——東方樹葉”的主題促銷活動(dòng) 3）帶動(dòng)其他中小企業(yè)的非替代類產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷 4）進(jìn)行校園活動(dòng)，在高校內(nèi)開展一些針對(duì)學(xué)生和年輕老師的促銷活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗、購(gòu)買抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)。在中東部地區(qū)，以省級(jí)以上電視臺(tái)和省級(jí)以上發(fā)行范圍的報(bào)紙為主。，與大量的線下活動(dòng)相呼應(yīng)（如公益贊助活動(dòng),事件營(yíng)銷，超市促銷等）。：，促銷站點(diǎn)促銷時(shí)間為周一至周五下午5點(diǎn)至閉店，周六周日為全促銷為期2個(gè)月。（三）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：留在你身邊—農(nóng)夫山泉東方樹葉電視宣傳片尋找女主角之旅通過(guò)明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。地點(diǎn)：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場(chǎng)推廣。時(shí)間：待定效果評(píng)估：1.尤其是我們這樣一個(gè)以重新定位作為營(yíng)銷點(diǎn)的營(yíng)銷策劃，其本身就包含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，為此我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部要積極開展市場(chǎng)調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者對(duì)我們營(yíng)銷策劃實(shí)施的態(tài)度。東方樹葉促銷：10000元（1）經(jīng)濟(jì)效益得到提高照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題或被更改。的內(nèi)容。可能遇到的問題及應(yīng)變措施（2）、實(shí)踐過(guò)程中與校方的規(guī)章制度發(fā)生矛盾：如果出現(xiàn)與學(xué)校的制度出現(xiàn)矛盾的營(yíng)銷行為，應(yīng)以學(xué)校規(guī)章為重，及時(shí)改變不符合規(guī)定的營(yíng)銷方式，以在同學(xué)中樹立正面的良好的形象。其風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度及對(duì)企業(yè)原有核心業(yè)務(wù)印象上的思維定勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)要改變其偏好需要加大成本，這在一定意義上意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的提高。農(nóng)夫山泉企業(yè)在多元化的戰(zhàn)略中應(yīng)注意防范自己的資源整合能力，要分得合理，管得有效。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與管理任何營(yíng)銷策劃的開展與實(shí)施都面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)、消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源。在實(shí)施營(yíng)銷策劃方案時(shí)，注意要及時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略而適時(shí)調(diào)整。 完美DOC格式整理 。及時(shí)對(duì)渠道，消費(fèi)者的信息加以統(tǒng)計(jì)反饋。在營(yíng)銷策略的展開與實(shí)施過(guò)程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，因?qū)Σ煌刭|(zhì)人才的需求增加、熟悉新近行業(yè)的成本費(fèi)用提高，造成分散經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本增加，進(jìn)而增加了管理成本；同時(shí)，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)使得其管理效率下降，靈活性降低，易導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)下降、投資失敗。第三， 企業(yè)內(nèi)部整合的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在過(guò)度多元化發(fā)展時(shí)可能分散了企業(yè)的資源，使其難以長(zhǎng)期保持原有優(yōu)勢(shì)，失，去在原有行業(yè)持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)；同時(shí)企業(yè)浪費(fèi)過(guò)多資源在多元化管理和協(xié)調(diào)的過(guò)程，對(duì)原有核心產(chǎn)業(yè)造成侵蝕,難以形成穩(wěn)定的資金流支撐企業(yè)發(fā)展，也降低了原有品牌商譽(yù)造成企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力下降。( 3)、空瓶回收問題：在空瓶的回收過(guò)程中注意安全，避免打破玻璃瓶；若消費(fèi)者或商家不慎打破瓶子，負(fù)責(zé)賠償，若工作人員打破瓶子，則由工作人員賠償。同時(shí)立即與可口可樂公司聯(lián)系，以保證充足的貨源供應(yīng)。：遇到投訴時(shí)，應(yīng)派出專門的人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，查明原因，進(jìn)行道歉和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。（4）（3）（2）媒介監(jiān)控（3）社會(huì)效益讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解茶飲料。促銷工作服：500件，10000元為滿足消費(fèi)者對(duì)東方樹葉新穎促銷的好奇心，更好的推動(dòng)?xùn)|方樹葉飲料的銷售量特舉行大型店慶促銷活動(dòng)，費(fèi)用如下：。促銷工具：現(xiàn)場(chǎng)、POP（五）年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃隨產(chǎn)品進(jìn)程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標(biāo)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)主要經(jīng)銷商進(jìn)行高層次交流研討會(huì)。時(shí)間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)）宣
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