東方樹葉營銷策劃(文件)
【正文】 的戰(zhàn)略方向和營銷策略方案。我們期望，通過4P組合策略，達成我們的產(chǎn)品定位訴求。（2） 中年華貴。（二）目標市場 東方樹葉的特點（1）蘊含中華魂——茶文化。對各細分市場的評價 按照市場細分，我們可以總結出以下幾點子市場的特點：（1）青春時尚：主要消費人群是18歲30歲左右的年輕人，處在尋找愛情，構巢黃金期，消費欲望強烈。并且，在城市的高層收入，以金領和白領階層為主導的社會高收入群體，沒有專屬的飲品。對價格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會的比較孤獨的一個階層。他們也會在工作之余，希望自己的身體能夠健健康康，因為，他們明白，身體是革命的本錢。 腦白金的出發(fā)點就是從禮品出發(fā)，將消費者與使用者分離。(2) 農(nóng)夫山泉概念產(chǎn)品為農(nóng)夫山泉東方樹葉的延伸產(chǎn)品。保持身體生命機能，對于長期抽煙的人，長期坐辦公室的人，以及對美容養(yǎng)顏有獨特需求的女性，都是我們的目標人群。（一）產(chǎn)品策略 抽象層面：中國是茶的故鄉(xiāng)，漢族人飲茶、品茶，茶文化中的茶道、茶德、茶精神，全世界一百多個國家和地區(qū)的人們喜愛喝茶，因此東方樹葉將被定位成茶文化的象征。直到那年輕靈的采茶女為他灑落山泉，他突然明白波光蕩漾的美麗。等不及采茶女指尖散去體香，窨茶師已用一捧茉莉裝點她的妄想。 他靜默，他寡語，他風度絕倫，他綿厚深沉。她甘愿意孤傲的姿態(tài)站在冰寒刺骨早春的最前沿，只為了替你收集那一丁點的陽光?！€(wěn)定價格 防止竄貨，禁止經(jīng)銷商，終端自行定價，違反市場規(guī)則，加大管理力度與完善獎懲機制，一經(jīng)查出，絕不再用。我們對東方樹葉的定價區(qū)間是34元/每瓶。 2）利用圣誕、元旦、情人節(jié)、愚人節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)假日舉行“中國茶文化——東方樹葉”的主題促銷活動 3）帶動其他中小企業(yè)的非替代類產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷 4）進行校園活動，在高校內開展一些針對學生和年輕老師的促銷活動，如免費品嘗、購買抽大獎的活動。在中東部地區(qū)，以省級以上電視臺和省級以上發(fā)行范圍的報紙為主。，與大量的線下活動相呼應（如公益贊助活動,事件營銷，超市促銷等）。：，促銷站點促銷時間為周一至周五下午5點至閉店，周六周日為全促銷為期2個月。（三）目標市場大型推廣活動活動主題：留在你身邊—農(nóng)夫山泉東方樹葉電視宣傳片尋找女主角之旅通過明星效應提高品牌形象，增強了產(chǎn)品的附加值。地點：調動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。時間：待定效果評估：1.尤其是我們這樣一個以重新定位作為營銷點的營銷策劃，其本身就包含著巨大的風險，為此我們的市場營銷部要積極開展市場調研，盡可能的調查清楚競爭對手和消費者對我們營銷策劃實施的態(tài)度。東方樹葉促銷：10000元（1）經(jīng)濟效益得到提高照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題或被更改。的內容?？赡苡龅降膯栴}及應變措施（2）、實踐過程中與校方的規(guī)章制度發(fā)生矛盾：如果出現(xiàn)與學校的制度出現(xiàn)矛盾的營銷行為，應以學校規(guī)章為重，及時改變不符合規(guī)定的營銷方式，以在同學中樹立正面的良好的形象。其風險主要有以下幾個方面：由于消費者對新產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度及對企業(yè)原有核心業(yè)務印象上的思維定勢，短時間內要改變其偏好需要加大成本，這在一定意義上意味著企業(yè)經(jīng)營風險的提高。農(nóng)夫山泉企業(yè)在多元化的戰(zhàn)略中應注意防范自己的資源整合能力，要分得合理，管得有效。八、風險預警與管理任何營銷策劃的開展與實施都面臨著巨大的風險，市場、消費者的反應、競爭對手的戰(zhàn)略調整等等都可能是風險的來源。在實施營銷策劃方案時，注意要及時根據(jù)競爭對手的策略而適時調整。 完美DOC格式整理 。及時對渠道，消費者的信息加以統(tǒng)計反饋。在營銷策略的展開與實施過程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風險。企業(yè)在多元化經(jīng)營時，因對不同素質人才的需求增加、熟悉新近行業(yè)的成本費用提高，造成分散經(jīng)營的機會成本增加，進而增加了管理成本；同時，企業(yè)多元化經(jīng)營使得其管理效率下降，靈活性降低，易導致企業(yè)業(yè)績下降、投資失敗。第三， 企業(yè)內部整合的風險。企業(yè)在過度多元化發(fā)展時可能分散了企業(yè)的資源，使其難以長期保持原有優(yōu)勢，失，去在原有行業(yè)持續(xù)發(fā)展的機會；同時企業(yè)浪費過多資源在多元化管理和協(xié)調的過程，對原有核心產(chǎn)業(yè)造成侵蝕,難以形成穩(wěn)定的資金流支撐企業(yè)發(fā)展，也降低了原有品牌商譽造成企業(yè)整體競爭力下降。( 3)、空瓶回收問題：在空瓶的回收過程中注意安全，避免打破玻璃瓶；若消費者或商家不慎打破瓶子，負責賠償，若工作人員打破瓶子，則由工作人員賠償。同時立即與可口可樂公司聯(lián)系，以保證充足的貨源供應。：遇到投訴時，應派出專門的人員進行實地調查，查明原因，進行道歉和適當?shù)难a償。（4）（3）（2）媒介監(jiān)控（3）社會效益讓消費者認識了解茶飲料。促銷工作服：500件，10000元為滿足消費者對東方樹葉新穎促銷的好奇心，更好的推動東方樹葉飲料的銷售量特舉行大型店慶促銷活動，費用如下：。促銷工具：現(xiàn)場、POP（五）年度階段性促銷活動計劃隨產(chǎn)品進程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標市場及潛在市場主要經(jīng)銷商進行高層次交流研討會。時間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機）宣
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