【正文】 的隱士，笑看閩江總是經(jīng)不起風(fēng)的誘惑而輕舞漣漪。于是他甘愿退去渾身的靈氣，用黑暗悶熱磨礪孤高和霸氣。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶。她甘愿錯過盛夏的一樹繁華，想象你手中的青花瓷，她歸宿的家。（3）紅茶： 貞觀15年，茶葉隨文成公主入番 后經(jīng)茶馬古道傳入海外。英吉利的戰(zhàn)艦，波士頓的槍聲，歐洲的皇室淑女的顛狂都沒能讓心情起伏，他以旁觀者的姿態(tài)看待一切狂歡和紛爭。你給她一個承諾，她就掙脫冬天的束縛。她經(jīng)受撕裂的陣痛，她忍受火盆的煎熬，她洗去身上的嬌氣和輕狂。（二）價格策略　　市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略?！　⌒驴町a(chǎn)品著眼于市場需求，不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。基于以上定價策略的選擇，結(jié)合我團隊對東方樹葉的價值考量，在充分體現(xiàn)價值性的前提下，既保證了其中養(yǎng)生食材的成本，又區(qū)別于其他養(yǎng)生保健品，突出東方樹葉的獨特性與專屬性。 （三）渠道策略 首先我們將構(gòu)建全國渠道框架，銷售網(wǎng)絡(luò)涵括各大中小城市的各類超市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部，讓貨架上都有“東方樹葉”的身影。（四）促銷策略 1）通過傳單、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)交流平臺等信息載體進行宣傳促銷。五、營銷活動推廣案（一）廣告推廣媒體選擇：排期應(yīng)以持續(xù)型為主。，投放網(wǎng)幅廣告。車體廣告選擇過往市中心繁華地帶的短程公交車，或者是途徑學(xué)校的公交車。（二）廣告時間集中在工作日的晚上6：30到10：30的收視黃金時間，投放時間為期3個月。（公交站臺和地鐵站臺）長期投放?；顒觾?nèi)容：此活動邀請著名演員阮經(jīng)天廣告宣傳片的男主角，開展推新人選拔賽。有效地拓展產(chǎn)品市場。重點目標市場省會級城市。方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定時間：待定（四）經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通，進行大面積市場滲透，健全并擴大市場網(wǎng)絡(luò)?；顒觾?nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將農(nóng)夫山泉的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場計劃等傳達給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理上的親近感。現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺地點：高級酒店會所、海報、禮品、店面展示品、抽獎、贈飲以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴格按照農(nóng)夫山泉東方樹葉的視覺識別規(guī)范進行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。廣告投放后不定期以問卷、訪談的形式，結(jié)合銷售情況廣告效果測定，以便對廣告投放和策略進行修訂。六、財務(wù)分析任何營銷策劃的開展與實施都面臨著巨大的風(fēng)險，市場、消費者的反應(yīng)、競爭對手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風(fēng)險的來源。在營銷策略的展開與實施過程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風(fēng)險。海報：60套，5000元戶外活動：二次，10000元風(fēng)冷柜裝飾：50個，5000元廣告制作費用包括廣告設(shè)計費用與廣告投放費用總共 32100000元（2）心理效益讓消費者有購買欲并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。2.（1）抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告調(diào)查:在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放高高的而為之進行隨即調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應(yīng)、廣告需要改進調(diào)整：一調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。若遇到一定數(shù)量的顧客投訴，應(yīng)召集團隊成員開會，分析原因并提出改進的方法。( 1)、供貨不足或送貨不準時：在供貨不足時，可先將存于其他銷售點的貨品調(diào)運到缺貨的地方，保證貨品充足供應(yīng)，避免因此引起的銷售問題和消費者的抱怨。同時，在一些非原則問題上應(yīng)積極和校方進行商談，找到符合雙方利益的解決方式。七、財務(wù)預(yù)警 由于企業(yè)資源的稀缺性，合理的調(diào)配能提高企業(yè)績效；但不合理的調(diào)配則會分散企業(yè)的資源，使企業(yè)無法在一個行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，無法形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),導(dǎo)致風(fēng)險的增加，并抵消了多元化分散風(fēng)險的效用，甚至使企業(yè)可能丟失原有在核心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。第一， 原有行業(yè)競爭優(yōu)勢弱化以及整體競爭力下降的風(fēng)險。第二， 改變消費者偏好的風(fēng)險。農(nóng)夫山泉在拓寬自身業(yè)務(wù)的同時要注意新產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢，避免高投入、低回報的情況，以免搬起石頭砸自己的腳。企業(yè)可能因并購產(chǎn)生不同企業(yè)文化的融合問題，加大了企業(yè)內(nèi)部整合的難度。第四， 多元化管理的風(fēng)險。本次策劃進行細分市場、二次定位、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品研發(fā)、USP獨特定位廣告的宣傳、鋪設(shè)新渠道、改善既有渠道、更大讓利空間、組和公關(guān)策略、ERG信息管理預(yù)警系統(tǒng)的運用等等都需要大量的現(xiàn)金流，為此，提出我們的財務(wù)預(yù)警策略。尤其是我們這樣一個營銷飲料的營銷策劃，行業(yè)間競爭激烈，消費者的歡迎程度將直接影響銷售量，為此我們的市場營銷部要積極開展市場調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競爭對手和消費者對我們營銷策劃實施的態(tài)度。（一）隨機應(yīng)變 農(nóng)夫山泉東方樹葉作為一款飲料產(chǎn)品，應(yīng)當隨時關(guān)注競爭對手及其策略。（二）創(chuàng)建EPG農(nóng)夫山泉東方樹葉管理信息系統(tǒng) 在ERG系統(tǒng)的配合下，及時根據(jù)反饋信息，進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和戰(zhàn)略考量。（三）進行客戶關(guān)系管理 通過消費者行為反饋，確立消費者人群群體，對不同年齡階段的消費者研發(fā)其對應(yīng)喜愛的口味，產(chǎn)品包裝也應(yīng)隨消費者的年齡階段而有其對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，密切關(guān)注消費者的意見反饋，并對其研究討論進而對產(chǎn)品進行改良，確保在消費者中贏