【正文】 點(diǎn)按照項(xiàng)目進(jìn)度適時調(diào)整）：具體事項(xiàng)工作要求時間安排負(fù)責(zé)人VI系統(tǒng)視覺形象要素設(shè)計(jì)（logo、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色）；應(yīng)用設(shè)計(jì)類；工地現(xiàn)場形象設(shè)計(jì)；銷售中心形象設(shè)計(jì)；樣板間裝飾設(shè)計(jì)；銷售道具銷講手冊等、效果圖、戶型圖、總平圖網(wǎng)站按照總部網(wǎng)站模板，制作統(tǒng)一風(fēng)格項(xiàng)目網(wǎng)站，并與本地主流網(wǎng)站做好鏈接三大法寶樓書概念模型實(shí)景樣板區(qū)媒體洽談選擇媒體，為樣板區(qū)開放做好準(zhǔn)備建造裝修樣板區(qū)、銷售中心建設(shè)及包裝廣告創(chuàng)意核心文案、樣板區(qū)開放期報刊及戶外廣告創(chuàng)意活動方案樣板區(qū)開發(fā)及開盤推廣活動方案的確定設(shè)立“東方巴黎城”的公交站點(diǎn)姜堰目前有8路公交車，一半以上的公交車要經(jīng)過汽車總站或太宇市場，通過公交站點(diǎn)的設(shè)立，拉近市區(qū)消費(fèi)者的區(qū)域概念。（六）活動安排： 開工典禮活動： 活動時間：活動地點(diǎn)：項(xiàng)目工地活動主題：演繹國際生活 締造城市光榮 ——東方巴黎城開工奠基典禮詳見附件： 全員營銷動員大會： 活動時間： 9月7日活動地點(diǎn)：姜堰市某酒店（可容納200人會議廳）活動主題：演繹國際生活 締造城市光榮 ——東方巴黎城全員營銷動員大會詳見附件： 二、第二階段：～——樣板區(qū)開放前后15天，共一個月（一）推廣目的：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及目標(biāo)客戶的認(rèn)知度，為開盤期積累充足客源。（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：178。 報媒：以《泰州日報》、《泰州晚報》、《現(xiàn)代快報》、DM為主要媒體，在SP活動及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息；178。 短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體（2）投放頻率：意向客戶積累最重要的時期，僅一個月，因此項(xiàng)目主要媒體對象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩個星期持續(xù)頻繁，開放當(dāng)天進(jìn)行媒體壟斷。SP活動建議：(1) 演繹國際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城樣板區(qū)開放認(rèn)購儀式時間：11月1日地點(diǎn)：東方巴黎城售樓部活動目的：全力營銷，為開盤熱銷積累充足客源。(2) 新聞發(fā)布會　　　　　演繹國際生活 締造城市光榮 ——暨東方巴黎城新聞發(fā)布會時間：11月1日地點(diǎn)：東方巴黎城樣板區(qū)活動目的：向社會傳播項(xiàng)目形象，樹立樓盤品質(zhì)，引起廣泛關(guān)注?；顒有问剑呵劳卣?、SP活動活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動（五）執(zhí)行策略：廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；新聞炒作；來訪客戶研究；公關(guān)活動及新聞熱點(diǎn)策劃；廣告效果階段測評、分析、總結(jié)；三、第三階段：～——開盤前后15天，共一個月（一）推廣目的：品牌的建立，強(qiáng)力引發(fā)目標(biāo)客群的消費(fèi)欲望，促成最終的消費(fèi)欲望（二）推廣主題：信息告知，核心賣點(diǎn)延續(xù)，形成開盤搶購熱銷局面（三）推廣策略：轟動性開盤盛況，延續(xù)性sp活動，媒體投放依然強(qiáng)勢（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①戶外媒體開盤信息傳播②報媒：以《現(xiàn)代快報》為主要媒體，傳播銷售信息、賣點(diǎn)、sp活動；以《泰州日報》、《泰州晚報》為主要輔助媒體，在SP活動及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息；③視聽媒體：泰州電視臺專題報道以SP和開盤活動為主，泰州交通音樂臺重點(diǎn)為開盤信息。（2）投放頻率：媒體投放頻率相對減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 （3）訴求重點(diǎn)：178。 開盤熱銷場面報道；（4）費(fèi)用預(yù)算：SP活動建議：開盤系列活動（1）開盤之夜—— “相約東方巴黎城”大型純音樂歌舞演奏會時間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場活動目的：體現(xiàn)項(xiàng)目形象、開發(fā)實(shí)力，致力打造頂級樓盤，引起社會廣泛關(guān)注，形成熱銷局面。（2）開盤活動（儀式、演出）：開盤儀式和演出重在強(qiáng)調(diào)高檔的生活品味，現(xiàn)場氣氛的營造是關(guān)鍵，包括銷控和演出的藝術(shù)氛圍，對意向客戶制造緊張、刺激的氣氛，鼓動和誘發(fā)意向客戶的購房沖動，演出或活動能體現(xiàn)社區(qū)的生活方向和意味。（3）家居風(fēng)水設(shè)計(jì)　　　　　　　　　藏風(fēng)聚氣——暨東方巴黎城家居風(fēng)水說明會時間：11月18日地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場活動目的：體現(xiàn)項(xiàng)目是風(fēng)水寶地，致力打造頂級樓盤，強(qiáng)調(diào)形成搶購熱銷局面。（4）團(tuán)體看房活動時間：開盤之后地點(diǎn)：姜堰各收入高的單位活動目的：全力營銷，建立多渠道銷售。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會；強(qiáng)銷期報刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；來訪客戶研究；廣告效果階段測評、分析、總結(jié)；后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。（二）推廣主題：賣點(diǎn)細(xì)化，SP增加（三）推廣策略：sp活動以促進(jìn)情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn)（四）推廣內(nèi)容：媒體（1）媒體選擇：①戶外媒體：階段性主力賣點(diǎn)?；顒有问剑呵劳卣?、SP活動活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動(3) 歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月時間：11月地點(diǎn)：樣板區(qū)、樣板房、售樓大廳活動目的：通過系列活動，展示歐洲古典建筑藝術(shù)，體現(xiàn)社區(qū)品味和文化內(nèi)涵，吸引客戶現(xiàn)場看房。(4) 圣誕狂歡夜暨新春業(yè)主聯(lián)誼會時間：12月24日地點(diǎn)：東方巴黎城售樓大廳活動目的：通過已購客戶與意向客戶的聚會，維護(hù)業(yè)主、意向客戶與公司的情感，制造現(xiàn)場熱烈氣氛，營造濃郁的節(jié)日氣氛，促進(jìn)銷售。場外圣誕用品展、美食街、兒童游樂等。（春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會習(xí)慣）活動形式：舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開光福字、祈福石揭幕 (6) 溱潼會船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)時間：~地點(diǎn)：目標(biāo)項(xiàng)目樓盤、公司兄弟樓盤目的：春季踏青，交友時節(jié)，客戶感情維護(hù)?；顒有问剑簠⒂^考察、媒體發(fā)布(7) 春季房交會時間：5月地點(diǎn)：姜堰體育館目的：通過項(xiàng)目亮相展示建立意向關(guān)注客戶 目標(biāo)：積累銷售意向客戶500人以上形式：通過項(xiàng)目的視覺包裝，禮品的發(fā)放吸引人氣，通過專業(yè)的講解詮釋樓盤價值潛力。五、第五階段：清盤、交付期（一）推廣目的：消化剩余房源?；顒有问剑呵劳卣?、SP活動活動內(nèi)容：三會、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動（2） 落成啟用儀式活動時間：2009年X月XX日晚 活動地點(diǎn)：會所廣場活動主題：東方巴黎城會所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴佳源會之東方巴黎城會所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德（3） 交付活動活動時間：2009年XX月X日活動地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場銷售部活動主題：東方巴黎城，今日起盛大交付，恭迎業(yè)主收房！活動目的：順利交房，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群；活動目標(biāo)：三天內(nèi)完成80%交房任務(wù)，兩周內(nèi)完成98%的交房任務(wù)。（五）執(zhí)行策略：配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會；來訪客戶研究；廣告效果階段測評、分析、總結(jié)；第七章 營銷推廣方案小結(jié)樓盤的營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，要求在每一個推廣階段及每個推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適時調(diào)整。另外，還可以在多個地方設(shè)置銷售信息傳遞點(diǎn)，如各企業(yè)單位設(shè)置一個聯(lián)系人，在各大中介及代理公司設(shè)置咨詢點(diǎn)，并根據(jù)銷售情況對其進(jìn)行獎勵。65 / 6