北奧公館營銷推廣策略報告doc34-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-03 01:12本頁面
【正文】 成交，提高銷售速度。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進準(zhǔn)客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。同時，進一步借助市場認(rèn)知度的擴大，最大限度的提高客戶量的積累乃至 “質(zhì)”的成交，提高銷售額，爆出強銷期的效果。如現(xiàn)場氣氛不夠熱烈，可采取用內(nèi)部人員做托的方式，激發(fā)客戶的積極性。前提條 件，有大量準(zhǔn)客戶的積累，同時有先期市場告知和客戶信息溝通。為最終成交作有效鋪墊。活動現(xiàn)場布置要有品味和高貴性，在烘托氣氛的同時，充分體現(xiàn)項目的高品質(zhì)性。特建議在活動前做以下準(zhǔn)備： ? 組織人員向業(yè)主派發(fā)高尚生活的書籍等資料。 附： 世界品牌名表： CHOPARD(蕭邦 ) PIAGET(伯爵） GIRARDPERREGAUX GP(芝柏） TUDOR（帝舵） JaegerLecoultre(積家 ） OMEGA(歐米茄） 世界品牌名筆： CARTIER (卡地亞） (都彭） MONTBLANC(萬寶龍 ) TIFFANY（緹芬妮） 補充說明：此活動將與知名公關(guān)活動公司合作，利用其余以上各著名品牌公司 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 30 頁 的長期合作為基礎(chǔ)，力求將本項目進一步提升檔次。 推廣戰(zhàn)略：錦上添花 預(yù)計時間： 2020年 6月 形式： 講座與解答 特別說明： 聘請知名的風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風(fēng)水理論與實踐”的講座。 預(yù)計費用： 約 3萬元 ? 銷售階段：調(diào)整期 推廣活動：“請你游華夏”的旅游抽獎活動 推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時，做客戶的積累工作。面額擬定為： 2個 3000元， 3個 2020元，每周共產(chǎn)生出 5名。 擬定旅游目的地： “北國風(fēng)情游”，“黃河尋根游”，“ 江南水鄉(xiāng)游”，“泰山獨尊游”，“山西勝地游”，等。 推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢 推廣活動（一）：金秋采摘 預(yù)計時間： 2020年 9月，周末 參加人員：對項目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為 80人。） 擬定地點：北京周邊綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)園 活動內(nèi)容： 參觀綠色生態(tài)園區(qū) 參加科普知識座談 品嘗綠色無公害產(chǎn)品 果園、菜園采摘 預(yù)計費用： 2萬元 推廣活動（二）：醉垂釣 預(yù)計時間： 2020年 10 月，周末 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 30 頁 參加人員：對項目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為 5080 人。） 擬定地點：北京周邊郊區(qū)垂釣園 活動內(nèi)容： 垂釣比賽，分手竿組與海竿組； 參加娛樂項目； 品嘗勝利果實。同時，保證入住的順利，同樣是本階段工作的核心。業(yè)績穩(wěn)步上升的時候，又恰逢圣誕與元旦佳節(jié)即將來臨，為了答謝廣大客戶的支持，建議在圣誕節(jié)前舉行客戶答 謝會，在會上開發(fā)商代表將介紹公司的實力、項目的建設(shè)進度、優(yōu)惠政策和優(yōu)惠期限，管理公司將介紹為客戶所提供的服務(wù)內(nèi)容，銷售部公布已經(jīng)簽約的名單，以及銷售的最新情況。 建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持人主持本次活動，并增加活動 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 26 頁 共 30 頁 的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。 營銷策略精神： 敢為人先 營銷方式： 直銷 （ 1） 業(yè)務(wù)員自身積累客戶的資源 中原公司在項目銷售體組建初期，考慮到項目的獨特性，所招聘的銷售人員大部分具有銷售經(jīng)驗，并且銷售人員手中掌握大量客戶信息，在前期沒有廣告推廣的情況下，可以先消化這部分客戶資源，保證前期銷售的成交率。 （ 2） 置業(yè)心貼心 銷售部根據(jù)每個人的特長將銷售人員分為兩人一組開展直銷工作，工作 成效以取得經(jīng)理級別以上人員名片或聯(lián)系電話視為有效，直銷的業(yè)種分布、直銷路線如表 1所示： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 27 頁 共 30 頁 項目 位置 項目特征 客群簡析 陽光廣場 / 北辰購物中心 安立路 購物中心，超市， 公寓 亞運村地區(qū)居住人口必去的購物場所，中高檔社區(qū)公寓 普爾斯馬特 學(xué)院路 高檔倉儲超市 學(xué)院路地區(qū)唯一的中高收入人群的購物目的地 陽光新干線 慧中北里 亞運村早期銷售成功的中檔住宅項目 中小型企業(yè)老板，外地來京高級打工人員選擇的居所 風(fēng)林綠洲 大屯路 大 型 中高 品質(zhì) 社區(qū)，配套齊全 亞奧地區(qū)白領(lǐng)，外地來京小老板，私營業(yè)主，周邊社科 院職工 ? 銷售階段：強銷期 營銷策略主旨：達到強銷期的效果，最大限度地吸引準(zhǔn)客戶在此階段成交。 營銷策略精神： 錦上添花 營銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團隊組建成熟，客戶積累有量的特點，如何將量的積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的飛躍，并且要求成績顯著，這將作為銷售的階段性目標(biāo)。即：對于已成交客戶， 如進一步帶來更多客戶的成交，并在其客戶成交中起到?jīng)Q定性因素時，銷售部門將給與獎勵，具體形式為：現(xiàn)金返點優(yōu)惠，對于已訂房的客戶將考慮給與更大的折扣點。 （ 4） 利用中原公司數(shù)據(jù)庫資源 北京中原公司 10 年來積累了大量的客戶資源，形成客戶資源庫，經(jīng)過嚴(yán)格篩選后，提供給銷售體近 800 萬組潛在意向客戶。銷售人員采用電話介紹、快件投放、上門拜訪等多種方式對上述客戶進行推銷，預(yù)計收效顯著。在外部硬性廣告新一輪高潮支持的條件下，準(zhǔn)確把握客戶心理，及時掌控客戶動向，直至完成銷售。 外圍業(yè)務(wù)員銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司獨有的銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司成立十多年來積累下來的寶貴財富，充分肯定了中原北京公司作為銷售代理公司在業(yè)界的主導(dǎo)地位和絕對影響力，是其他地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司無法比擬的優(yōu)勢。其原則為：不破壞整體銷售的價格體系，不對銷售利潤產(chǎn)生影響，在調(diào)整價格優(yōu)惠的點位方面作適當(dāng)調(diào)整，并加強炒作。 時間擬定為 11月。 活動初衷：該活動針對不同面積戶型的優(yōu)惠比例不同，便于減少大戶型、大面積的銷售壓力，促進銷售達成。 ? 銷售階段：收尾期
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1