營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總34-閱讀頁(yè)
2025-05-18 12:57本頁(yè)面
【正文】 000產(chǎn)品特色 全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿(mǎn)足不同需求；專(zhuān)為莘莘學(xué)子設(shè)計(jì)。 休學(xué)費(fèi)用指被保險(xiǎn)人由于重大疾病或意外事故導(dǎo)致連續(xù)3個(gè)月住院治療或療養(yǎng)，造成無(wú)法繼續(xù)學(xué)習(xí)，經(jīng)校方同意休學(xué)的，保險(xiǎn)人按照本保險(xiǎn)合同的約定承擔(dān)被保險(xiǎn)人因此而承擔(dān)的學(xué)費(fèi)。該保險(xiǎn)共有5種組合，其中，最低保費(fèi)僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財(cái)產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險(xiǎn)保障。財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)中的室內(nèi)財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)金額從2000元至15000元不等，‰；現(xiàn)金保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額從200元至500元不等，費(fèi)率為5‰。年度保險(xiǎn)費(fèi) = 年度累計(jì)責(zé)任限額費(fèi)率2．5．3 渠道策略 我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要通過(guò)兩種渠道，一是個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)，二是保險(xiǎn)公司員工直接銷(xiāo)售。一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售力量的比例；二是直接郵遞法；三是電話(huà)銷(xiāo)售；四是通過(guò)召開(kāi)研討會(huì)或深入工作場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售；五是相關(guān)團(tuán)體的銷(xiāo)售；六是銀行代理保險(xiǎn)。具體針對(duì)大學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)采用如下的措施： （1）、銀行保險(xiǎn) 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如，鼓勵(lì)大學(xué)生定期存款超過(guò)一定數(shù)目贈(zèng)送保險(xiǎn)產(chǎn)品或者享受保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠； （2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè)立專(zhuān)門(mén)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售代表，負(fù)責(zé)具體某個(gè)地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷(xiāo)售；（3）、有聯(lián)系的代理人設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷(xiāo)隊(duì)伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系（4）、直銷(xiāo)隊(duì)伍選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷(xiāo)售人員成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，招聘經(jīng)濟(jì)困難、誠(chéng)實(shí)守信、有一定的銷(xiāo)售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時(shí)，利用他們?cè)趯W(xué)校中的關(guān)系，減少財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。使目標(biāo)消費(fèi)群體相信我保險(xiǎn)產(chǎn)品，并采取具體行動(dòng)D：在受眾心中樹(shù)立，強(qiáng)化我保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌(2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A：正對(duì)個(gè)別消費(fèi)者的廣告策略1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊(cè)上對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的宣傳和對(duì)先進(jìn)西方國(guó)家保險(xiǎn)意識(shí)，參保方式的宣傳。 直接深入高校校園內(nèi)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。2， 購(gòu)點(diǎn)廣告通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員直接對(duì)目標(biāo)受眾提供保險(xiǎn)信息等通過(guò)直接目的為推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告促銷(xiāo)活動(dòng) B：針對(duì)大型產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者（例如大學(xué)等） (1)，利用DM 冊(cè)進(jìn)行專(zhuān)一的，針對(duì)性強(qiáng)的廣告宣傳 針對(duì)學(xué)校后勤部門(mén)對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的廣告說(shuō)服，使其大量的購(gòu)買(mǎi)學(xué)生保險(xiǎn)。 (2)，通過(guò)贊助大學(xué)舉行健康活動(dòng),例如“夏季游泳緊競(jìng)賽活動(dòng)’，或是與企業(yè)合辦活動(dòng)從而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的目的。 （3） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報(bào)紙 可在報(bào)紙媒體上進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)了解——保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)猜（電話(huà)熱線(xiàn)或回信的方式）——我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)介紹——我保險(xiǎn)公司介紹等系列全方位立體化的介紹。電視 基本時(shí)間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀(guān)眾心中的目的。 2．5．5 保險(xiǎn)產(chǎn)品展業(yè)推廣 （1）、直接刺激購(gòu)買(mǎi)者的展業(yè)推廣 例如：向?qū)W生贈(zèng)送紀(jì)念品、禮品、保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠、安全返還、保險(xiǎn)咨詢(xún)等 (2)、鼓勵(lì)代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費(fèi)用，利用學(xué)校特有的海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng)；2．5．6 公共關(guān)系 （1）、 針對(duì)大學(xué)生的弱勢(shì)群體，與學(xué)校的相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展關(guān)注貧困大學(xué)生的公益活動(dòng)，在新學(xué)年的開(kāi)學(xué)時(shí)，在定點(diǎn)學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金和對(duì)貧困學(xué)生的專(zhuān)項(xiàng)無(wú)償資助，通過(guò)這樣的活動(dòng)宣傳公司和產(chǎn)品，并贈(zèng)送保險(xiǎn)卡，為自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造條件； (2) 組織公關(guān) 與學(xué)校的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)聯(lián)合，做針對(duì)團(tuán)體組織的公關(guān)活動(dòng)； (3)、針對(duì)新聞界的公關(guān) 在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價(jià)值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的話(huà)題節(jié)目； ————完———— 12 / 12
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