【正文】 預(yù)算預(yù)算：萬 “東方墅”鼓山文化探索活動評估l 形式評估：書畫展文化品位高，與本案形象契合，也符合業(yè)主的品位，適應(yīng)樓盤的高檔定位l 市場效果評估：爭取在活動結(jié)束后，有部分潛在客戶對樓盤產(chǎn)生興趣，前往現(xiàn)場看房，當(dāng)場有購房意向達(dá)成。戰(zhàn)術(shù)八、特色服務(wù)（提前展現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品牌）（成立客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)向業(yè)主匯報工程進(jìn)度、業(yè)主投訴等）小區(qū)物業(yè)管理智能化系統(tǒng)信息管理子系統(tǒng)安全防范子系統(tǒng)巡更管理住戶報警對講與防盜門控制閉路電視監(jiān)控出入口管理及周界防盜報警信息管理子系統(tǒng)緊急廣播與背景音樂遠(yuǎn)程抄表與管理公共設(shè)備監(jiān)控寬帶光纖接入網(wǎng)高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)電話、閉路電視與其他小區(qū)物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)車輛出入與停放管理智能化小區(qū)可能包含四大功能：安防報警自動化系統(tǒng)；u 家居防盜報警u 閉入監(jiān)控u 保安巡更智能物業(yè)管理及服務(wù)系統(tǒng)u 水電氣等智能物業(yè)收費u 小區(qū)信息中心u 小區(qū)公共信息網(wǎng)u 智能卡通用u 停車場管理u 多媒體音樂點播u 周遍防范u 增強(qiáng)型可視對講門禁通訊自動化系統(tǒng)u 結(jié)構(gòu)化綜合布線u 背景音樂廣播u 無線通信樓宇及家居自動化系統(tǒng)u 自動抄表u 燈光照明控制u 給排水供應(yīng)智能u 小區(qū)局域網(wǎng)LAN與INTERNET互聯(lián)u 程控交換機(jī)電話u 家電遙控u 空調(diào)供熱智能u 電力供應(yīng)智能第六章 營銷費用估算一、 總體營銷費用：400萬二、 營銷費用分配及比例項目報紙房展會售樓部公關(guān)活動戶外電視車體印刷品機(jī)動費用（萬元）比例三、 階段營銷費用分配及比例階段形象引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購期開盤期強(qiáng)銷期掃蕩期 時間7月1日—8月1日8月1日—9月15日9月16日—10月1日10月1日—12月1日12月1日——05年2月費用比例第七章 營銷控制控制監(jiān)測計劃應(yīng)建立在對今年各競爭樓盤動態(tài)跟蹤基礎(chǔ)上，及時反饋市場信息，檢討本營銷計劃是否對應(yīng)市場變化。主題活動監(jiān)測本計劃主題活動較多。銷售監(jiān)測對成交的客戶進(jìn)行包干跟蹤，了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度及口碑傳播效果。成立“投訴反饋制度”，對顧客的投訴及時解決，并分析原因，調(diào)整解決。該物業(yè)的建筑面積約為＿＿＿＿＿＿平方米（含公用面積，以房管局測繪面積為準(zhǔn)） 一、 定 價：人民幣＿＿佰＿＿拾＿＿萬＿＿仟＿＿佰＿＿拾＿＿元整（￥______________） 　　　　認(rèn)購價：人民幣＿＿佰＿＿拾＿＿萬＿＿仟＿＿佰＿＿拾＿＿元整（￥_____________）二、　付款辦法：一次性付款□　銀行按揭□　優(yōu)惠按揭□　建筑分期付款□　免息分期付款□ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定　　金：￥＿＿＿＿元，須于簽署本認(rèn)購書時付清。樓價的＿％，即￥＿＿＿＿元，在正式簽定合約起計分___期繳付,時間每月5號前?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　∩狭袠莾r計算如有錯誤，甲方以《房地產(chǎn)買賣合同》所列為準(zhǔn)。 乙方若選擇銀行按揭付款方式，須于簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后按“福建蘭庭房地產(chǎn)公司”的通知到指定的地點辦理按揭手續(xù)．如銀行按揭不予銀行接受，則業(yè)主選擇其它付款方式。（２）　未簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議，乙方可在得到甲方同意下轉(zhuǎn)名、加名、減名、更改付款方式及更改所訂立的物業(yè)，甲方有權(quán)每次收取＿＿＿元手續(xù)費。（４）　簽署《房地產(chǎn)買賣合同》，本《認(rèn)購書》自行作廢，一切內(nèi)容以《房地產(chǎn)買賣合同》為準(zhǔn)。（６）　甲方負(fù)責(zé)代辦乙方有關(guān)購樓之一切法律手續(xù)，在購房過程中之一切咨詢，甲方都予以服務(wù)。（８）　如發(fā)生重復(fù)認(rèn)購，則按認(rèn)購書號碼，認(rèn)購書號碼排列在前的為有效認(rèn)購書，號碼排列在后的認(rèn)購書自動解除，認(rèn)購方可另選擇樓房或出售方只需退還所收定金而不附加利息或賠償。 甲方：福建蘭庭房地產(chǎn)公司甲方代表簽署：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　簽署日期：　　　年　　月　　日　乙方簽署：＿＿＿＿＿＿＿＿　 　　　　簽署日期：　　　年　　月　　日　　　附錄二【購房須知】尊敬的客戶：歡迎您購買“東方墅”別墅，為節(jié)省您的寶貴時間和精力，請您按以下步驟辦理購房手續(xù)：一、購房須攜帶資料：個人：身份證或護(hù)照，驗正本，交復(fù)印件；單位：營業(yè)執(zhí)照或登記證、董事或法人代個證明，授予權(quán)書或董事會決議，法人代表身份證、經(jīng)辦人身份證（身份證驗收正本、復(fù)印件）境外購樓者：身份證或護(hù)照，驗正本，交復(fù)印件；二、認(rèn)購方在選取定樓宇房號支付___萬元定金后憑收據(jù)簽訂《“東方墅”認(rèn)購書》。選擇按揭付款者，銀行是否提供貸款，以銀行最后批準(zhǔn)為準(zhǔn)，若未批準(zhǔn)，則可改為其它形式付款，單位購房者暫不提供揭付款方式。五、認(rèn)購方須在本公司規(guī)定期限內(nèi)支付首期或全部樓款，同時簽訂《商品房買賣合同（預(yù)售）》，若逾期不簽訂《商品房買賣合同（預(yù) 售）》和支付樓款，本公司有權(quán)單方解除認(rèn)購協(xié)議，其定金不予退回。七、選擇銀行按揭付款者，按銀行有關(guān)規(guī)定辦理。 九、購樓者在買房過程中簽訂合同涉及的相關(guān)文件工本費、公證印花稅、契稅、登記費等按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 公證費：％。十、付款方式（任選一種）第一種：一次性付款第二種：分期付款：第三種：銀行按揭付款：購房程序流程圖：閱讀資料，了解項目情況決定認(rèn)購后，簽訂認(rèn)購書接到通知十天內(nèi)，簽訂正式購買合同 付首期款（辦理按揭手續(xù)）或一次性付款與福建蘭庭房地產(chǎn)公司簽訂委托經(jīng)營合同交房付款辦理房產(chǎn)證驗收未盡事宜，本公司歡迎垂詢：感謝您的信任和支持！ 福 建 蘭 庭 房 地 產(chǎn) 公 司附錄三【按揭須知】一：按揭銀行：二：按揭最高金額：總房款的70%三：按揭最長年限：30年四：貸款年齡限制：貸款年限+貸款人年齡≤男60歲；女55歲五：按揭材料：① 戶主夫妻雙方身份證復(fù)印件各六份；② 戶主夫妻雙方結(jié)婚證復(fù)印件各三份或未婚證明文件③ 收入證明原件（收入金額必須比月付金額高500—800元）六：購房費用：① 保險費：‰貸款年限（在簽定貸款合同時繳納）② 抵押監(jiān)證費：‰（在簽定貸款合同時繳納）③ 契稅、監(jiān)證費、印花稅：‰(在辦理房產(chǎn)證時繳納)附錄四【價格計算表】房 號：戶 型： 面積： ㎡銷售單價（人民幣）： 元 銷售總價（人民幣）： 元成交單價（人民幣）： 元 成交總價（人民幣）： 元折 數(shù)： 折 優(yōu)惠金額（人民幣）： 元首付： %（人民幣） 元 首付： %（人民幣） 元按揭： %（人民幣） 元 按揭： %（人民幣） 元月付： 年（人民幣） 元 月付： 年（人民幣） 元 年（人民幣） 元 月付： 年（人民幣） 元 年（人民幣） 元 月付： 年（人民幣） 元 年（人民幣） 元 月付： 年（人民幣） 元 年（人民幣） 元 月付： 年（人民幣） 元 售樓人員：聯(lián)系