東方塞納策劃方案(存儲版)
【正文】 十 從眾多水景住宅的銷售來看，并不是水景就都賣好，而更多的是看得見水的房子賣得好。主題要倡導(dǎo)：“合理中的價格付出，超價格的高品質(zhì)生活收獲”，以及增值潛力的宣傳。 —— 臨近本案玉帶河的架橋，以本案“東方塞納” 命名，把本案的推廣概念與市容建設(shè)相融合。 ■本 項(xiàng)目面向于眾，預(yù)計(jì)將放在洪都大道開通工程完畢后正式開始。 綜上所述，我們應(yīng)以“客戶的心理需求 +項(xiàng)目規(guī)劃個性 +綜合優(yōu)勢“作為形象支持的原則。由于工 7 作與 生活習(xí)慣的原因，他們會考慮就地分流，換一個環(huán)境，重新開始生活，是需要一定決心的，除非想忘記從前的不快。 ■繼往開來，御景城升級版 —— 高尚居住區(qū) 當(dāng)時“御景城”項(xiàng)目的推出，給南昌市市民對住宅環(huán)境、質(zhì)量、綠化等各方面有了一個全新的認(rèn)識，通過銷售業(yè)績表明：市民對此樓盤是表示肯定的態(tài)度。周邊青山湖體育公園的建成，將成為居民休閑娛樂的好去處。 d．銷售預(yù)測對比分析。 4）項(xiàng)目競爭對比分析 a．產(chǎn)品對比分析。合理面積 二房、三房市場消化平穩(wěn)，大面積物業(yè)全面滯銷。 環(huán)湖、沿江分布。 ? 南昌市競爭各案的總體分析 ? 各案基本特征 2002 上半年推出樓盤主要以低于總建筑面積 10 萬平方米的規(guī)模為主，如金邊瑞香苑 萬平方米、遠(yuǎn)東國際花園 8 萬平方米、廬山花園 萬平方米、怡蘭苑 萬平方米等。 樓盤品質(zhì)不斷提升，一些全國知名房地產(chǎn)企業(yè)，大連萬達(dá)，上海綠地，深圳萬科紛紛進(jìn)駐南昌，帶來先進(jìn)的樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，一流的居住理念依仗物業(yè)管理，使得本地房產(chǎn)開發(fā)商不得不跳出原有的操作模式向更高的標(biāo)準(zhǔn)，更新的理念對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)。 頤和園、星加坡花園、維多利亞華庭、中山佳苑；環(huán)湖泉湖系列：泉湖 源，泉湖，威尼斯形環(huán)湖青山湖系：江中花園，白金瀚水景藝墅，環(huán)艾溪湖系列：萬科、青春家園等樓盤。 區(qū)域潛在競爭個案分析 潛在項(xiàng)目 項(xiàng)目概況 ： 位于解放路 298 號（原江西南光儀表有限公司廠區(qū)用地），占地面積：415 畝；規(guī)劃用途：居住、商業(yè)金融、綠地；綠地率 ≥ 40%。 b．價格對經(jīng)分析。在當(dāng)今瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)時代，已經(jīng)不像過去的“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。 在市區(qū)范圍多層物業(yè)日益缺貨的情形下，本案建筑類型定位于以多層為主，正好彌補(bǔ)市場的稀缺性，可望成為市場暢銷的搶手貨。 ■價格的合 理化，又將再造勢一個轟動亮點(diǎn)。 ? 投資客戶 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，南昌二次購房比例大幅度上升，以投資為目的購房的消費(fèi)者越來越多，這些以投資為目的的客戶群中，他們對物業(yè)投資注重的是： 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是否樂觀； 物業(yè)的升 值能力； 關(guān)心物業(yè)租金回報率。 塞納河的風(fēng)情孕育了巴黎的都市文明，塞納河可謂是巴黎的發(fā)祥地。 廣告主題： 推廣方式：以報紙廣告，軟文配合，介紹江西宏利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 廣告目標(biāo)二：宣揚(yáng) 南昌人缺得不是水岸，缺得是水岸的情調(diào)和文化 廣告主題：巴黎浪漫國度，塞納河風(fēng)情萬種 推廣方式：戶外廣告，車體廣告為主，報紙廣告，軟文配合 媒體組合： 戶外廣告：浪漫、風(fēng)情、文化是這一階段廣告的主要特征，以柔和、優(yōu)美、典雅的語言和極富感染力的典型
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