東方銀座策劃案(文件)
【正文】 三、 項(xiàng)目主輔牌設(shè)計(jì)本項(xiàng)目兼具投資與居住休閑之功能，其中投資型（5的部分）可占到60%—70%。注：生活機(jī)能：1. 套房室內(nèi)格局、裝潢、生活器具；2. 酒店式物業(yè)服務(wù)；3. 項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)必須的休閑配套，以適合住戶的時(shí)尚消費(fèi)需求。a、 大堂內(nèi)部突出燈光設(shè)計(jì)吊燈選擇；b、 Poster（告示牌）及標(biāo)牌之使用；Poster采用不銹鋼支架、字體簡(jiǎn)潔清新、色調(diào)柔和；標(biāo)牌及各式標(biāo)簽體現(xiàn)精致感。 建筑立面的VI區(qū)借鑒酒店作法，在項(xiàng)目立面的頂部設(shè)置VI區(qū)，以適當(dāng)裝潢手法表現(xiàn)酒店名稱及標(biāo)志。三、 酒店式物業(yè)服務(wù)1. 大堂設(shè)總臺(tái)：總臺(tái)提供電話留言、寄存及物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目聯(lián)系等服務(wù)。預(yù)估成本8萬(wàn)元之內(nèi)，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內(nèi)布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎(chǔ)上，接收頻道可自由擴(kuò)展。推案主題配合（參看詳解） 價(jià)值優(yōu)勢(shì)—小投資、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn) （投資購(gòu)買前景） 輔以國(guó)際級(jí)私家飯店品質(zhì)提升投資檔次產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—地利貴氣（繁華城市新核心） 優(yōu)雅休閑私密（最炫的休閑度假私家酒店） 以結(jié)合點(diǎn)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造酒店形象與生活情境：通過(guò)刻意雕琢的大堂入口及島中心最摩登的建筑形象作為切入點(diǎn)，鞏固私家飯店的概念。標(biāo)準(zhǔn)色： 凸現(xiàn)酒店形象與居住品質(zhì)：紫色、黃色、金銀色； 表現(xiàn)投資功能：以黃、金銀色，點(diǎn)綴以局部的紫色調(diào)，并以一些黃金質(zhì)地 或立體處理增強(qiáng)色彩與平面沖擊。在休閑居住為主題的推廣中，以輔助意象作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)展的主要意象。出于購(gòu)屋者目標(biāo)導(dǎo)向，色彩處理與整體印象應(yīng)熱烈、貴氣。透視效果圖采用視點(diǎn)較低銳度較大的夜景效果，在深沉漸變夜幕下，建筑表現(xiàn)內(nèi)部燈光映照出的金碧輝煌，此效果圖除售樓處使用于大幅燈箱外，在廣告推廣中作為項(xiàng)目定位的會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品表現(xiàn)，與項(xiàng)目酒店式LOGO互為映襯。d、 以“我的家就在星級(jí)酒店”映射項(xiàng)目使用者之生活品質(zhì)，以“我的空間，我自由”、“媚力據(jù)點(diǎn)”等在廣告推廣及海報(bào)中分解“愜意私密空間”之意。 （4） 海報(bào)海報(bào)應(yīng)充分將休閑居住品質(zhì)與投資熱烈氣氛兼顧，所以設(shè)計(jì)為兩面雙主題版式。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。打燈看板：售樓處右面墻上擺置著大堂效果圖、空中中庭效果圖及建筑正面效果，用點(diǎn)射燈與泛光燈照明，畫板鑲原木畫框。 不設(shè)模型，以效果圖與裝潢冊(cè)子表現(xiàn)。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無(wú)休廣告印象東方銀座希爾頓級(jí)私家飯店金套房居住休閑：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛男女，愛上最媚力的據(jù)點(diǎn)！一座會(huì)發(fā)光的希爾頓級(jí)私家飯店在東方銀座亮起來(lái)投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬(wàn)，收購(gòu)希爾頓級(jí)私家飯店淘金大計(jì)。建筑風(fēng)格及品質(zhì)訴求；c、 針對(duì)低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設(shè)計(jì)有吸引力及進(jìn)攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用”） 來(lái)就送見面禮，大家來(lái)捧場(chǎng)金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場(chǎng) 前50戶家私家電大抽獎(jiǎng) 摩登彩禮熱情無(wú)休 買金套房送南國(guó)假期——南國(guó)三日游24 / 24。7）炫耀是好的，只是要優(yōu)雅 首付2萬(wàn)，買一個(gè)只會(huì)賺錢，不會(huì)花錢的金娃娃。 首付2萬(wàn)，作私家飯店的自由國(guó)王推廣力圖解： 準(zhǔn)備期： 目標(biāo)：選擇項(xiàng)目形象代言人，利用“項(xiàng)目形象代言人選秀活動(dòng)”迅速預(yù)熱市場(chǎng) 訴求：通過(guò)選秀活動(dòng)快速積聚人氣，為項(xiàng)目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領(lǐng)麗人” 形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質(zhì)； 媒體：揚(yáng)州晚報(bào)、電視臺(tái)、廣電臺(tái) 地點(diǎn)：新世紀(jì)大酒店 促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進(jìn)場(chǎng)，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺(tái)階上設(shè)置洛克旗，平面采相近設(shè)計(jì)樣品房：售樓處內(nèi)設(shè)置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。文檔：② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計(jì)須加注意。反面：闡述主線、色彩熱烈張揚(yáng)采用夸張、挑逗性語(yǔ)言。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場(chǎng)之配合道具，增強(qiáng)說(shuō)辭并增強(qiáng)身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。以帶俯視室內(nèi)中庭枯山水及室外露天花園布局的總平面圖解說(shuō)整個(gè)小區(qū)環(huán)境。a、 建筑效果圖作為客戶對(duì)項(xiàng)目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍(lán)色深沉漸變建筑體色彩以藍(lán)黃色調(diào)為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設(shè)置打燈看板。（1） 地點(diǎn)形象突破在項(xiàng)目廣告推廣前期，以“亮麗的女性形象”點(diǎn)出本案伴鄰花園國(guó)際大酒店和新世紀(jì)大酒店之優(yōu)雅立地，帶領(lǐng)客戶參觀工地時(shí)，則可現(xiàn)場(chǎng)感受基地之靜。核心意象：紫色，表征私家飯店優(yōu)雅氣質(zhì)，在項(xiàng)目推廣中集中于平面表現(xiàn)之使用。 以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，營(yíng)造單身貴族、粉領(lǐng)新貴及鐘愛情侶等租住房者悠然快意的品味生活，折射出本案高尚租住區(qū)的旺租情景，在此基礎(chǔ)上，廣告與海報(bào)表現(xiàn)，以直接挑逗性的語(yǔ)句引導(dǎo)投資客入場(chǎng)，將價(jià)值優(yōu)勢(shì)鮮明刻劃出來(lái)。而從營(yíng)銷勢(shì)能構(gòu)成來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目成功需做到以下四個(gè)方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營(yíng)造與表現(xiàn)；2. 工地到售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，與主力賣場(chǎng)功能的強(qiáng)化
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