東方銀座策劃案(已改無錯字)
2023-05-17 12:52:48 本頁面
【正文】 電話留言、寄存及物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目聯(lián)系等服務(wù)。2. 灑掃應(yīng)對都有人代理，服務(wù)項(xiàng)目包括：□清掃、換床單 □洗衣收送 □送開水、袋泡茶（應(yīng)客戶要求）□定期或不定期提供洗浴用品（牙膏、沐浴液）——應(yīng)客戶要求，尤其針對度假與周轉(zhuǎn)型客戶；□送餐服務(wù)□代叫快遞 □訂機(jī)船票 □代繳費(fèi)用 □代為接站 □電話訂購（由總臺接聽） □物業(yè)維護(hù)維修 □代租代售 □為朋友客戶調(diào)配客房四、 休閑配套1. 音樂主題咖啡廳（兼營餐飲服務(wù)）；2. 小型超市；3. 家政服務(wù)（洗衣房/二十四小時送餐服務(wù)等）；4. 美容美發(fā)美體沙龍；5. 洗浴桑拿；6. 健身房等。以上項(xiàng)目有一部分可由項(xiàng)目底層店面經(jīng)營外掛式服務(wù)，不涉及自有成本。五、 國際衛(wèi)視為提升住戶生活品質(zhì)，裝設(shè)國際衛(wèi)星電視接收裝置，初期接收得港衛(wèi)視：MTV音樂臺、鳳凰衛(wèi)視（電影臺）、翡翠臺、明珠臺、亞視臺、國際臺。預(yù)估成本8萬元之內(nèi)，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內(nèi)布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎(chǔ)上，接收頻道可自由擴(kuò)展。 第六章 營銷策略分解項(xiàng)目營銷策略： 一個項(xiàng)目的成功是市場力、策劃力（包含產(chǎn)品表現(xiàn)力）、銷售力三者的合力效應(yīng)。而從營銷勢能構(gòu)成來說，項(xiàng)目成功需做到以下四個方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營造與表現(xiàn)；2. 工地到售樓現(xiàn)場氛圍的營造，與主力賣場功能的強(qiáng)化；3. 感性而高保真直效的媒介傳達(dá)；4. 強(qiáng)力捕捉與征服客戶階層心理的銷售控制。一、 案名：東 方 銀 座希爾頓級私家飯店金套房二、 項(xiàng)目性格：優(yōu)雅休閑私密（酒店品質(zhì)）、地利貴氣（區(qū)位概念及投資回報）以酒店式建筑風(fēng)格（外觀、大堂、中庭）金套房的空間設(shè)計(jì)概念及完備機(jī)能為結(jié)合點(diǎn)，營造完美生活空間，給予投資者清晰的投資概念，引導(dǎo)其入場。推案主題配合（參看詳解） 價值優(yōu)勢—小投資、高回報、低風(fēng)險 （投資購買前景） 輔以國際級私家飯店品質(zhì)提升投資檔次產(chǎn)品優(yōu)勢—地利貴氣（繁華城市新核心） 優(yōu)雅休閑私密（最炫的休閑度假私家酒店） 以結(jié)合點(diǎn)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，營造酒店形象與生活情境：通過刻意雕琢的大堂入口及島中心最摩登的建筑形象作為切入點(diǎn)，鞏固私家飯店的概念。通過高層景觀——推窗開闊視野所見及全新概念空間設(shè)計(jì)的生活機(jī)能作為金套房的品質(zhì)注腳，用情境表現(xiàn)（咖啡廳散記與酒店式服務(wù)的場景表現(xiàn)）來提煉生活品質(zhì)。 以產(chǎn)品優(yōu)勢的充分發(fā)揮，營造單身貴族、粉領(lǐng)新貴及鐘愛情侶等租住房者悠然快意的品味生活，折射出本案高尚租住區(qū)的旺租情景，在此基礎(chǔ)上，廣告與海報表現(xiàn)，以直接挑逗性的語句引導(dǎo)投資客入場，將價值優(yōu)勢鮮明刻劃出來。三、 形象包裝從標(biāo)準(zhǔn)色之設(shè)定，LOGO意象的突顯，到平面中色彩性格的充分把握強(qiáng)化項(xiàng)目，推廣私家飯店的概念。標(biāo)準(zhǔn)色： 凸現(xiàn)酒店形象與居住品質(zhì)：紫色、黃色、金銀色； 表現(xiàn)投資功能：以黃、金銀色，點(diǎn)綴以局部的紫色調(diào)，并以一些黃金質(zhì)地 或立體處理增強(qiáng)色彩與平面沖擊。LOGO：以抽象平面形式作為產(chǎn)品的核心意象，并以其外型突顯城市地標(biāo)性和性（色彩較少，線條與塊面感強(qiáng)）（LOGO是項(xiàng)目理解的吊鉤，客戶對項(xiàng)目認(rèn)識的沉淀均掛鉤于項(xiàng)目之LOGO）。核心意象：紫色，表征私家飯店優(yōu)雅氣質(zhì)，在項(xiàng)目推廣中集中于平面表現(xiàn)之使用。輔助意象：名媛佳麗形象以亮麗的女性形象折射項(xiàng)目立地優(yōu)雅，并為客戶心智中的溫婉麗姿描形繪色。在休閑居住為主題的推廣中，以輔助意象作為產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)展的主要意象。四、 策略執(zhí)行本案的居住休閑—投資得利的兩面性，在廣告上的處理需靈活協(xié)調(diào)修正，而推廣前期，為揚(yáng)州唯一私家飯店定名，必須突破地位形象，廣告強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)作用，而生活機(jī)能、優(yōu)雅性格及酒店品質(zhì)則在售樓處、道具與環(huán)境現(xiàn)場得到有力證明。（1） 地點(diǎn)形象突破在項(xiàng)目廣告推廣前期，以“亮麗的女性形象”點(diǎn)出本案伴鄰花園國際大酒店和新世紀(jì)大酒店之優(yōu)雅立地，帶領(lǐng)客戶參觀工地時，則可現(xiàn)場感受基地之靜。地圖設(shè)計(jì)以流暢之曲線型為主，突出花園國際大酒店和新世紀(jì)大酒店位置，將建議透視建筑立面嵌入地圖，并考慮一下周邊生活設(shè)施的表現(xiàn)。出于購屋者目標(biāo)導(dǎo)向，色彩處理與整體印象應(yīng)熱烈、貴氣。（2） 建筑表現(xiàn)圖由于酒店是人們心目中固有的概念，所以營造酒店尤其在建筑、景觀、休閑配套及裝潢上需做足味道，所以，本項(xiàng)目使用較多的效果圖用于銷售現(xiàn)場配合銷售。a、 建筑效果圖作為客戶對項(xiàng)目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍(lán)色深沉漸變建筑體色彩以藍(lán)黃色調(diào)為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設(shè)置打燈看板。感染客戶對建筑本身美感的領(lǐng)悟。透視效果圖采用視點(diǎn)較低銳度較大的夜景效果，在深沉漸變夜幕下，建筑表現(xiàn)內(nèi)部燈光映照出的金碧輝煌，此效果圖除售樓處使用于大幅燈箱外，在廣告推廣中作為項(xiàng)目定位的會說話的產(chǎn)品表現(xiàn)，與項(xiàng)目酒店式LOGO互為映襯。b、 景觀休閑渲染圖以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機(jī)能。以帶俯視室內(nèi)中庭枯山水及室外露天花園布局的總平面圖解說整個小區(qū)環(huán)境。 （3） 生活機(jī)能c、 將小套房的不同裝潢風(fēng)格之效果圖，平面配置圖編集成冊，作為小套房空間設(shè)計(jì)與生活機(jī)能之代言人，配合銷售說辭。d、 以“我的家就在星級酒店”映射項(xiàng)目使用者之生活品質(zhì)，以“我的空間，我自由”、“媚力據(jù)點(diǎn)”等在廣告推廣及海報中分解“愜意私密空間”之意。e、 以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表
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