東方塞納策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 CF 一房展會(huì) ■十可見(jiàn)購(gòu)房者注意的是水景的景觀因素，在本案規(guī)劃當(dāng)中，必須充分注意在利用玉帶河的同時(shí)，又要充分考慮到社區(qū)內(nèi)部景觀因素，這才是化解抗性房源的關(guān)鍵。 —— 電視廣告：在地產(chǎn)欄目播放開盤主題，內(nèi)容與報(bào)紙廣告一致。讓“東方塞納水岸文化”與城東片區(qū)一起成長(zhǎng)。在此之前做一些形象告示。 五、項(xiàng)目包裝策略 ■引發(fā)項(xiàng)目主題 每一座城市都會(huì)有一個(gè)主題：一條大街、一座建筑、一條河??在巴黎，塞納河兩岸所 開啟的文明屬后起之秀，卻影響深遠(yuǎn)。舍遠(yuǎn)求近，何樂(lè)而不為呢！ ■客戶選房心態(tài) ? 環(huán)境，客戶考慮的重點(diǎn)。當(dāng)時(shí)在房產(chǎn)界的轟動(dòng)效應(yīng)至今還有所持續(xù)。洛陽(yáng)東路立交橋改造成功后，從本案到達(dá)火車站只有 2 公里 距離。鑒于本案的項(xiàng)目定位和價(jià)格定位比較適合 當(dāng)前的市場(chǎng)需求，多層的市場(chǎng)空缺較大，若把握好上市時(shí)機(jī)將在區(qū)域中取得良好業(yè)績(jī)，小高層面臨全市競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，必須利用全案優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，同時(shí)必須注意其價(jià)格定位和異化產(chǎn)品定位。該區(qū)域內(nèi)主要未建個(gè)案以多層為主小高層，高層為附、別墅酒店式公寓為補(bǔ)充的綜合性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 ? 周邊已建個(gè)案的情況 根據(jù)我們的調(diào)查，本項(xiàng)目周邊已建個(gè)案基本全部消化，比如遠(yuǎn)點(diǎn)的江中花園銷售率已達(dá) 70%以上，廬山花園銷售率已達(dá) 80%左右（不包括商住樓）金邊瑞香苑銷售已達(dá) 90%。目前南昌樓市 以水景住宅開發(fā)為主流熱點(diǎn)，因而形 成一系統(tǒng)形環(huán)湖、沿江、沿河的水景住宅樓盤。而到了 2002 年下半年，新推出的樓盤，除市中心、朝陽(yáng) 洲由于受到政府出讓土地限制樓盤規(guī)模較小，但仍有總建筑面積超過(guò) 50 萬(wàn)平方米的大盤出現(xiàn)，其余板塊的樓盤規(guī)模都在總建筑面積 15 萬(wàn)平方米以上。如紅谷灘的濱江豪園，鹿景名居總建筑面積為 24 萬(wàn)平方米，象湖源的總建筑面積 40 萬(wàn)平方米。沿贛江系列：鹿景名居，濱江豪園等，紅谷灘板塊，臨江花園，撫河系列：千禧 近一點(diǎn)，如御錦城、曙光小區(qū)、洪都新村在前幾年銷售完畢，目前這些樓盤的出租率都很高。競(jìng)爭(zhēng)面比較復(fù)雜，個(gè)性化產(chǎn)品特征將使本案成為市場(chǎng)亮點(diǎn) 。 e．本項(xiàng)目未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 ■市場(chǎng)的稀缺性構(gòu)成了對(duì)本案增值價(jià)值的前景看好?！坝俺恰本褪墙鹋茦潜P、高品質(zhì)樓盤，如今，我們又要在此再打造一個(gè)超金牌高尚居住區(qū) —— “東方塞納”，將以歐洲最浪漫的水岸文化對(duì)本案產(chǎn)品做最新詮釋，讓浪漫如風(fēng)，穿行于我們優(yōu)越生活空間中。 隨著市場(chǎng)房產(chǎn)開發(fā)的日益規(guī)范化，高品質(zhì)化，客戶不僅僅是考慮房?jī)r(jià)、路段及單純的硬件設(shè)施，而更要求建筑更有品味、戶型更加合理、物管更為優(yōu)質(zhì)、設(shè)施更加齊全、生活更加方便。巴黎的文化、巴黎的藝術(shù)、巴黎的浪漫風(fēng)情，在這條河兩岸，洋洋灑灑，酣暢淋漓。 第一階段 —— 引導(dǎo)期 廣告目標(biāo)一：開發(fā)商品牌知名度的提升，需重點(diǎn)樹立其品牌形象。 第二階段 —— 開盤強(qiáng)銷期 在前期充分地準(zhǔn)備后，本案小區(qū)各環(huán)境設(shè)施已成熟，道路已通暢，本項(xiàng)目隆重推出面市。 —— 派夾報(bào)：加大覆蓋力度，擴(kuò)大宣傳范圍。 廣告目的： —— 對(duì)本案開盤時(shí)的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風(fēng)情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。一房展會(huì)的前期準(zhǔn)備工 作 12 在十銷售員名片 海報(bào)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1