東方塞納策劃方案-免費閱讀
【正文】 CF 一房展會 ■十可見購房者注意的是水景的景觀因素，在本案規(guī)劃當中，必須充分注意在利用玉帶河的同時，又要充分考慮到社區(qū)內(nèi)部景觀因素，這才是化解抗性房源的關鍵。 —— 電視廣告：在地產(chǎn)欄目播放開盤主題，內(nèi)容與報紙廣告一致。讓“東方塞納水岸文化”與城東片區(qū)一起成長。在此之前做一些形象告示。 五、項目包裝策略 ■引發(fā)項目主題 每一座城市都會有一個主題：一條大街、一座建筑、一條河??在巴黎，塞納河兩岸所 開啟的文明屬后起之秀，卻影響深遠。舍遠求近，何樂而不為呢！ ■客戶選房心態(tài) ? 環(huán)境，客戶考慮的重點。當時在房產(chǎn)界的轟動效應至今還有所持續(xù)。洛陽東路立交橋改造成功后，從本案到達火車站只有 2 公里 距離。鑒于本案的項目定位和價格定位比較適合 當前的市場需求，多層的市場空缺較大，若把握好上市時機將在區(qū)域中取得良好業(yè)績，小高層面臨全市競爭態(tài)勢市場不容樂觀，必須利用全案優(yōu)勢進行促銷，同時必須注意其價格定位和異化產(chǎn)品定位。該區(qū)域內(nèi)主要未建個案以多層為主小高層，高層為附、別墅酒店式公寓為補充的綜合性競爭市場。 ? 周邊已建個案的情況 根據(jù)我們的調(diào)查，本項目周邊已建個案基本全部消化，比如遠點的江中花園銷售率已達 70%以上，廬山花園銷售率已達 80%左右（不包括商住樓）金邊瑞香苑銷售已達 90%。目前南昌樓市 以水景住宅開發(fā)為主流熱點，因而形 成一系統(tǒng)形環(huán)湖、沿江、沿河的水景住宅樓盤。而到了 2002 年下半年，新推出的樓盤，除市中心、朝陽 洲由于受到政府出讓土地限制樓盤規(guī)模較小，但仍有總建筑面積超過 50 萬平方米的大盤出現(xiàn)，其余板塊的樓盤規(guī)模都在總建筑面積 15 萬平方米以上。如紅谷灘的濱江豪園，鹿景名居總建筑面積為 24 萬平方米，象湖源的總建筑面積 40 萬平方米。沿贛江系列：鹿景名居，濱江豪園等，紅谷灘板塊，臨江花園，撫河系列：千禧 近一點，如御錦城、曙光小區(qū)、洪都新村在前幾年銷售完畢，目前這些樓盤的出租率都很高。競爭面比較復雜，個性化產(chǎn)品特征將使本案成為市場亮點 。 e．本項目未來競爭態(tài)勢。 ■市場的稀缺性構成了對本案增值價值的前景看好。“御景城”就是金牌樓盤、高品質(zhì)樓盤，如今，我們又要在此再打造一個超金牌高尚居住區(qū) —— “東方塞納”，將以歐洲最浪漫的水岸文化對本案產(chǎn)品做最新詮釋，讓浪漫如風，穿行于我們優(yōu)越生活空間中。 隨著市場房產(chǎn)開發(fā)的日益規(guī)范化，高品質(zhì)化，客戶不僅僅是考慮房價、路段及單純的硬件設施，而更要求建筑更有品味、戶型更加合理、物管更為優(yōu)質(zhì)、設施更加齊全、生活更加方便。巴黎的文化、巴黎的藝術、巴黎的浪漫風情，在這條河兩岸，洋洋灑灑，酣暢淋漓。 第一階段 —— 引導期 廣告目標一：開發(fā)商品牌知名度的提升，需重點樹立其品牌形象。 第二階段 —— 開盤強銷期 在前期充分地準備后，本案小區(qū)各環(huán)境設施已成熟，道路已通暢，本項目隆重推出面市。 —— 派夾報：加大覆蓋力度，擴大宣傳范圍。 廣告目的： —— 對本案開盤時的旺氣大做文章，再次炒作“水岸文化，塞納風情”把主題再次升華，讓老客戶心理自夸其談，讓新客戶按奈不住。一房展會的前期準備工 作 12 在十銷售員名片 海報
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