【正文】 糖尿病患者；全身的血液得到了一次徹底的清洗，血栓、多余的血脂、粥樣斑塊都被分解，排出體外；動脈血管得到修復(fù)，重病患者的運動功能恢復(fù)明顯。 為心腦血管系統(tǒng)的健康保健提供所需的能量和營養(yǎng)；4. 成分搭配完整，吸收率比單一配方高出95%1998年美國艾爾奇亞自然抗蟲，生長期間不需農(nóng)藥和殺蟲劑，因其營養(yǎng)成分近乎完美成為古代歷史上的主要貢品，也是戰(zhàn)士野戰(zhàn)和長途跋涉時用于補充能量增強耐力的圣品，可有效抗疲勞提升精力，增強心腦供氧量，改善心腦供血不足。Q10濃度的減少最為明顯。 “心血栓”也能溶解“腦血栓” 番茄紅素5mg：超強抗氧化，養(yǎng)護(hù)腺體，抑制血小板凝集。 奇亞50mg：抗疲勞提升精力，增強大腦供氧量，改善腦缺血?，F(xiàn)在國內(nèi)市場正在火爆。市場空間極大，也是人們抵抗疾病，增進(jìn)健康的重要食品之一。 4．防癌變，預(yù)防口腔潰和抗氧化性 納豆中含有31碳烴和染料木素{genistein}已被證實是有效的抗癌活性物質(zhì)。能調(diào)節(jié)血脂，血糖，軟化血管，降低膽固醇，從而預(yù)防動脈硬化，高血壓，延緩大腦衰老，增強記憶力。在發(fā)酵過程中，納豆菌產(chǎn)生各種酶，把人體不易吸收的大豆蛋白轉(zhuǎn)化成易吸收的肽和多種氨基酸：把大豆粉轉(zhuǎn)化為葡萄糖，從而使人體對大豆的消化率有50％提高到90％以上，因此使得大豆的營養(yǎng)得以被人體充分吸收利用，這也是吃納豆不會引起消化不良的原因。日本民間有：“納豆頓頓有，活到九十九。由于心腦血管疾病具有“發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率高,并發(fā)癥多”的“四高一多”的特點，最好的方法是防患于未然，否則一旦遭遇這類病，家庭會因此背上沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)和心理壓力。2）已患心腦血管病者要積極治療，嚴(yán)格遵守醫(yī)囑。老年人常有不同程度的動脈硬化、脂類糖類代謝紊亂、血液粘滯度增加、紅細(xì)胞變形能力低，易使血栓形成，故就達(dá)到期監(jiān)測，根據(jù)情況及時調(diào)整。包括顱內(nèi)和顱外動脈、靜脈及靜脈竇的疾病，但以動脈疾病為多見。⑥內(nèi)分泌病性心臟?。喝缂谞钕俟δ芸哼M(jìn)性、甲狀腺功能減退性心臟病等。（7）心血管疾病，又稱為循環(huán)系統(tǒng)疾病，是一系列涉及循環(huán)系統(tǒng)的疾病，循環(huán)系統(tǒng)指人體內(nèi)運送血液的器官和組織，主要包括心臟、血管（動脈、靜脈、微血管），可以細(xì)分為急性和慢性，一般都是與動脈硬化有關(guān)。如果由于堵塞供血不足，即為缺血性心腦血管疾病。眾所周知，血管組織和人體的其他組織一樣在一定周期內(nèi)完成新陳代。長期高血壓可使腦動脈血管壁增厚或變硬，管腔變細(xì)。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。（1）人本智源觀念。我國現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場細(xì)分，看不到消費者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低。要不斷開發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。 1）觀念創(chuàng)新。市場份額的變動取決于客戶滲透率、客戶忠誠度、客戶選擇性和價格選擇性公司可以利用財務(wù)分析來判定影響公司資本凈值報酬率的各種要素年度計劃控制要求保證公司在實現(xiàn)其銷售目標(biāo)時，沒有過多支出。b：市場份額分析是表明相對于競爭者公司的績效如何。 下列五種工具可以有效地檢查計劃的執(zhí)行情況：這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策，進(jìn)而有效地滿足市場需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持良好、有效的溝通并制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神并確保業(yè)務(wù)員保持旺盛的斗志和進(jìn)取心。 薪酬方式包括薪金制、傭金制、薪金傭兵結(jié)合制。 2）確定銷售隊伍的結(jié)構(gòu)與規(guī)模銷售隊伍的結(jié)構(gòu)有地區(qū)式、產(chǎn)品式、市場式和混合式，然后著手考慮銷售隊伍的規(guī)模問題。 ,根據(jù)銷售量對銷售成績優(yōu)秀的批發(fā)商、零售商和銷售員進(jìn)行獎勵 《醫(yī)學(xué)論壇報》公布，納豆可使家族性高脂血癥患者的平均壽命延長。 ①在未提示狀況下，廣告接收者首先提及的品牌或產(chǎn)品信息；②比較受檢驗品牌與競爭品牌的記憶強度；③評價廣告?zhèn)鞑ヮl率、媒體行程的安排合理性；④與競爭對手比較廣告創(chuàng)意的說服力、沖擊力對購買者記憶的影響程度。 7．部門別分配這是指企業(yè)內(nèi)外的廣告費分配，如自營廣告費與他營廣告費的分配。 2．媒介內(nèi)分配在媒介間分配中，同種媒介的劃塊分配結(jié)果在不同媒介單位間的再分配，如報紙項中各種報紙分配多少。 （3）開發(fā)有效傳播 發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟： 1）確定目標(biāo)傳播受眾 2）確定傳播目標(biāo) 3）設(shè)計信息 4）選擇傳播渠道　?、菁訌妼?jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。（4）鑒于目前中國的飛速發(fā)展，人民生活及消費水平的提高，人們越來越注重健康，加之東部沿海地區(qū)人民生活水平相對較高，此產(chǎn)品定位為中高檔保健品。 （2）納豆的投資 投資規(guī)?？纱罂尚801000}萬 食品級廠房1500平米以上 蒸汽鍋爐 蒸煮設(shè)備 發(fā)酵設(shè)備 包裝設(shè)備 冷庫 附屬設(shè)備 干燥設(shè)備 如有現(xiàn)成廠房，投資可減小一部分 （3)品牌決策 品牌決策是企業(yè)的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個固有方面，企業(yè)給其產(chǎn)品起適當(dāng)?shù)拿?，正確設(shè)計品牌，向政府申請注冊品牌，這些活動可以增加產(chǎn)品的價值。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。它為廣大關(guān)心健康和保健的普通大眾、專業(yè)人士、組織機構(gòu)和經(jīng)濟實體提供一個交流、合作與發(fā)展的平臺。 自身定位隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的日益提高，人們用于保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，競爭異常激烈，如何才能分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，現(xiàn)在的營銷模式是否能夠支撐企業(yè)地長遠(yuǎn)發(fā)展？保健品該如何定位呢？ 從產(chǎn)品的角度去分析，當(dāng)前，保健品功能從多樣化過渡到單一化。通過一個月的走訪分析，我們選擇了湖南、湖北、四川、重慶、陜西、河南等6個市場，作為全國布局的第一批市場。（2）完整的產(chǎn)品生命周期包括投入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段高于多數(shù)歐美國家及日本。層次結(jié)構(gòu)：是指管理層次的構(gòu)成及管理者所管理的人數(shù)（縱向結(jié)構(gòu)）。 軟膠囊：工藝過程涉及高溫環(huán)節(jié)，納豆激酶活性難以保證；胃部溶解，胃液破壞NK。 保護(hù)心肌，營養(yǎng)心肌，使因缺血、損傷引起的心肌盡快恢復(fù)正常的血液供應(yīng)，避免心肌向不可逆的“壞死”期發(fā)展； 美國白金納豆王中的山楂莓，可以調(diào)節(jié)心率不齊，有效降低血壓。隨著年齡的增加，適量補充輔酶Q10有助于預(yù)防突發(fā)心臟病。為解決這一問題，美國白金納豆王特別添加具有穿透作用的乙酰左旋肉堿，該成分可穿透腦血屏障，幫助能量轉(zhuǎn)移，使得高純納豆激酶的溶栓作用得以徹底發(fā)揮——順利進(jìn)入毛細(xì)血管，清楚腦部殘余血栓死角，極大的減少中風(fēng)與偏癱等危險性心腦血管病癥的發(fā)生。 針對老年人：《找健康，找長壽，請用白金納豆王》二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化 腦血栓、腦梗塞、腦供血不足病患及高危人群； 《醫(yī)學(xué)論壇報》公布，納豆可使家族性高脂血癥患者的平均壽命延長。 8）了解產(chǎn)品信息。團購購買行為是現(xiàn)金消費者購買過程中出現(xiàn)的一個新的熱點問題，由于Groupon式具有極易被復(fù)制、操作方式簡單、盈利模式清晰等特點，因此，該商業(yè)模式一傳入中國，國內(nèi)便開始了一場網(wǎng)絡(luò)團購的跟風(fēng)熱潮。 觀念因素：中國人普遍缺乏疾病預(yù)防的觀念每一個中國人，對家都有一種情感，這種情感是親情，是血濃于水的愛，而對家人的愛，都包含一種責(zé)任，孝敬父母的責(zé)任，撫養(yǎng)子女的責(zé)任，忠誠并關(guān)愛于妻子（丈夫）的責(zé)任。 消費需要只有具備一定條件后，才能轉(zhuǎn)化為購買動機，條件為：a、消費需要的強度要達(dá)到一定程度；b、市場有能滿足其需要的對象。據(jù)統(tǒng)計，在全部的保健品企業(yè)中，僅有20%的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員僅占保健品從業(yè)人員的7%。能調(diào)節(jié)血脂，血糖，軟化血管，降低膽固醇，從而預(yù)防動脈硬化，高血壓，延緩大腦衰老，增強記憶力。同時又沒有合理的運動促進(jìn)脂類醇類的代謝，導(dǎo)致體內(nèi)脂類醇類物質(zhì)逐漸增多；加上隨著年齡增長，人體分泌抗氧化物酶能力減低，導(dǎo)致體內(nèi)自由基水平升高，使血脂中的低密度脂蛋白膽固醇氧化后沉積在血管壁，久之使毛細(xì)血管堵塞，隨著時間的推移，脂類醇類物質(zhì)容易和體內(nèi)游離的礦物質(zhì)離子結(jié)合，形成血栓。心腦血管疾病具有“發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率高,并發(fā)癥多” 即“四高一多”的特點，目前，！我國每年死于心腦血管疾病近300萬人，占我國每年總死亡病因的51%。通過健康的生活方式、借助膳食營養(yǎng)等手段預(yù)防糖尿病、高血壓、腦卒中等慢性疾病，正越來越被人們重視。故20122013年醫(yī)藥行業(yè)景氣指數(shù)仍會不斷上升，行業(yè)的整體銷售收入與累計利潤也將繼續(xù)保持穩(wěn)步上漲態(tài)勢。其中，%；，%。來自衛(wèi)生部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到2012年底，在我國已批準(zhǔn)的近8000種保健食品中，主打調(diào)節(jié)血脂功能的有1500多種，還有OTC及處方類市場降血脂類藥品大約500多個，同時加上一些洋保健品，據(jù)估算大約有1000個左右。 我國保健品市場高速增長的原因有兩方面，一方面是由于新醫(yī)改國家倡導(dǎo)把國民健康的重點放在病前的控制而非病后的治療，而保健品在治療一些慢性病、養(yǎng)生保健方面都有自身獨特的優(yōu)勢，另一方面也是由于近年來受到一連串如SARS、甲流等傳染病爆發(fā)的影響，人們?yōu)榱说钟庖吡Φ南陆甸_始加大了保健品的使用，同時，隨著觀念的變化，人們對生命健康、養(yǎng)生保健方面的需求不斷加大，這些都促進(jìn)了我國保健品產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展。 自我照護(hù)(selfcare)意識抬頭近些年得益于社會的宣傳和引導(dǎo)，人們的自我保健意識也在逐漸抬頭。而幸存下來的患者75%不同程度喪失勞動能力，40%重殘！所以低成本、高安全性的口服溶栓劑的市場前景是十分廣闊的。目前，心腦血管疾病年輕化令人堪憂。 納豆產(chǎn)品已經(jīng)逐漸為各國消費者認(rèn)識，其保健功效等得到了充分的認(rèn)可。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬于第一、二代產(chǎn)品，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證。消費者所受刺激既可能是由外部因素產(chǎn)生的，也可能是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的；既可以是主動刺激，也可以是被動刺激。但中國連續(xù)10年平均GDP保持增長率接近8%，國民的生活水平有了很大的提高，消費者的消費能力的增強是保健食品行業(yè)增長的重要因素。 （1）作用：1）降低交易成本。 分析行業(yè)與競爭者 要準(zhǔn)備一個有效的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須研究它的競爭者及其實際的和潛在的顧客。 （AHA)公布，許多大型研究結(jié)果已證實，納豆激酶降低心腦血管疾病患者的死亡率可達(dá)30% （ITA)公布。 2）在市場越來越規(guī)范，媒介費用越來越高的今天，資金問題困擾了很多品牌的成長。 冠心病、心絞痛、心肌梗塞、心律失常等病患及高危人群； ，全面補充30種維生素和礦物質(zhì)適用于12歲以上青少年及成年人士，含有全面的抗氧化營養(yǎng)元素用于預(yù)防和治療因維生素與礦物質(zhì)缺乏所引起的各種疾病。銀杏葉100mg：降低血粘度，促進(jìn)血液循環(huán)。白茶150mg：有效調(diào)節(jié)胰島素分泌，分解血液中多余的葡萄糖，促進(jìn)血糖平衡。山楂莓150mg：調(diào)節(jié)心率不齊，高效降血壓。一般市面上的輔酶Q10的含量為50mg/粒，沒有其他輔助成份的話，吸收率只有5%，；美國白金納豆王中的輔酶Q10在乙酰左旋肉堿的協(xié)同作用下，吸收率可以達(dá)到100%，相當(dāng)于15mg，可有效增強心臟動力。另外，銀杏成分中的槲皮素調(diào)節(jié)血鈣濃度，同時刺激體內(nèi)酵素制造一氧化氮，放松血管，促進(jìn)血液循環(huán)。 為心腦血管系統(tǒng)的健康保健提供所需的能量和營養(yǎng)； 片劑：膠囊的代替劑型，不易被胃酸破壞；避免了毒膠囊的風(fēng)險，安全性高。其考量維度包括管理人員分管職能的相似性、管理幅度、授權(quán)范圍、決策復(fù)雜性、指導(dǎo)與控制的工作量、下屬專業(yè)分工的相近性。已成為心腦血管病高發(fā)國。 1）投入期：采取快速滲透策略，高促銷、低價格、明星代言等手段擠進(jìn)保健品市場。全國戰(zhàn)略大獲成功！短短兩個月后，6個新市場的銷量平均增長60%！白金納豆王終于完成了質(zhì)的飛躍——走出東部沿海市場，成為全國性的大品牌！以往的保健品為了擴大目標(biāo)消費群，盡可能占有較大的市場份額，在功能上追求大而全，一種產(chǎn)品可以同時具有多種功能，適用于諸多病癥，大有“包治百病”的氣勢。，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。 送禮送健康，白金納豆王，心腦血管疾病患者的最佳選擇！針對中年人：《上有老，下有小，我用白金納豆王》2）滿足定價策略爭取市場份額。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。：電視、廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、零售店 5）編制總促銷預(yù)算 6）決定促銷組合 7）衡量促銷成果 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）開發(fā)與管理廣告計劃 1）創(chuàng)牌廣告目標(biāo)。 3．地域別分配廣告計劃規(guī)定廣告對象在不同區(qū)域依據(jù)需要在各區(qū)域間攤分廣告費，實行切塊分配，如城鄉(xiāng)間、國內(nèi)外、南北方等。在自營廣告費中，還需依據(jù)各廣告業(yè)務(wù)部門的費用進(jìn)行細(xì)分，如創(chuàng)作部、管理部、制作部、媒介部等，把費用分配到位。 ①購買者對廣告所傳達(dá)的訊息理解的程度如何？②評價廣告選用媒體的類別、方式是否完整傳遞廣告信息？③廣告創(chuàng)意對信息的表現(xiàn)是否準(zhǔn)確、清楚？ ①購買者對廣告品牌的接受喜愛程度；②廣告創(chuàng)意的訴求是否從購買者的利益出發(fā)，迎合購買者的好感？③檢查媒體目標(biāo)接受對象是否與廣告創(chuàng)意的目標(biāo)對象相吻合？④評價廣告品牌購買者的使用經(jīng)驗的正負(fù)影響程度。（AHA)公布，許多大型研究結(jié)果已證實，納豆激酶降低心腦血管疾病患者的死亡率可達(dá)30%（ITA)公布。 2