【正文】 西部發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域旅游合作的推動(dòng)下將有長足發(fā)展，祿豐恐龍遺址作為云 南旅游特有的旅游吸引物擁有良好的市場基礎(chǔ)。 多種原因造成云南省內(nèi)游客對主題公園類產(chǎn)品期望不高，在此類景點(diǎn)內(nèi)停留時(shí)間不長的現(xiàn)狀。 有景區(qū)標(biāo)志的旅游紀(jì)念品是云南省外游客普遍喜歡的旅游商品，市場呼吁高品質(zhì)、有標(biāo)志意義的景區(qū)紀(jì)念品。 (3) 社會公用設(shè)施調(diào)查 目前項(xiàng)目用地 范圍內(nèi)社會公用設(shè)施嚴(yán)重不足，運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等要在景區(qū)的建造過程中逐步解決。 投資的必要性 (1) 本項(xiàng)目會促進(jìn)祿豐的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。本項(xiàng)目除有兩個(gè)大型主題公園外，還有考古科教區(qū)、生態(tài)探險(xiǎn) 區(qū)、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)區(qū)、汽車營地區(qū)和四星級會議酒店等，這些產(chǎn)品的推出， 是充分利用祿豐旅游資源，增加旅游新亮點(diǎn)的有效途徑，也是做大做強(qiáng)祿豐旅游業(yè)，整合和提高祿豐旅游 的重大舉措， 必將豐富、壯大祿豐縣的旅游產(chǎn)業(yè)。 本項(xiàng)目建成后兩個(gè)大型主題公園和一個(gè)四星級酒店等都屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，將從祿豐本地招收大量的勞動(dòng)力經(jīng)過陪訓(xùn)以后進(jìn)入服務(wù)行業(yè)，必將提高祿豐的勞動(dòng)就業(yè)率。 國內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計(jì)劃中） 國內(nèi)恐龍主題公園簡介表 景區(qū) 開業(yè)時(shí)間 占地面積 投資額 化石資源狀 況 產(chǎn)品供給 云南祿豐侏羅紀(jì)遺址公園 規(guī)劃中 4 km2 10 億（預(yù)） 一級 綜合型園區(qū) 四川自貢恐龍博物館（恐龍地質(zhì)公園） 1987 年 2 億 一級 遺址型 自貢恐龍王國公園 規(guī)劃中 km2 18 億（預(yù)） 一級 綜合型園區(qū) 江蘇常州中華恐龍園 2020 年 2 3 億 沒有化石 主題公園 廣東 河源恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 綜合型園區(qū) 廣東茂名恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 主題公園 浙江天臺恐龍公園 規(guī)劃中 3 億（預(yù)） 恐龍蛋 遺址型 甘肅永靖恐龍公園 規(guī)劃中 － km2 不祥 恐龍腳印化 石 遺址型 167。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場競爭者。 167。 從客源市場方面看，常州處于長江三角洲，屬于中國人口最稠密的地區(qū)，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨 大的區(qū)位和市場優(yōu)勢；而祿豐和自貢都處于中國西部，現(xiàn)對來說社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人均消費(fèi)能力較低。 在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 167。 167。 167。 客源結(jié)構(gòu) : 項(xiàng)目市場分級構(gòu)成表 市場分級 游客結(jié)構(gòu) 一級市場 由“昆――大――麗”旅游線路上分流的國內(nèi)游客 以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民 世界著名的恐龍專家、研究學(xué)者 以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學(xué)生 二級市場 向滇西方向旅游的國內(nèi)游客 西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民 國內(nèi)的恐 龍研究者和愛好者 以昆明市為主的滇中地區(qū)自駕車旅游市場 云南省的中小學(xué)生 三級市場 來云南旅游的國內(nèi)游客 世界上的恐龍愛好者 西南地區(qū)的會務(wù)旅游及療養(yǎng)市場 以東南亞、日本、韓國為主的國際游客 167。 本區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)競爭比較激烈，但產(chǎn)品趨同，主要集中在生態(tài)觀光和古鎮(zhèn)文化旅游等觀光旅游上，休閑度假類景區(qū)和主題公園等娛樂類的公園雖然也有一定產(chǎn)品供給，但總體上比重 不大，同時(shí)在現(xiàn)有資料下，我們判斷近期不會有大型主題公園項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃，因此在該類型產(chǎn)品上擁有很大空間。 市場開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。 167。相反，若經(jīng)濟(jì)處于衰退期，也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。定價(jià)過高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟(jì)；定價(jià)過低，游客爆滿，對恐龍城 內(nèi)的環(huán)境及一些項(xiàng)目會造成破壞，還會增加一系列的不安全（尤其是直接針對游客人身的）因素，同 時(shí)游客也不會感到盡興。 ■ 價(jià)格歧視原則 所謂價(jià)格歧視，是指對同一產(chǎn)品或服務(wù)索取不同的價(jià)格，而且價(jià)格的差異 并不反映成本的差異。二級價(jià)格歧視是指廠商對不同的消費(fèi)數(shù)量采取不同的價(jià)格。否則，買者都 會去價(jià)格低的市場購買。高峰價(jià)格的組別特征本身即有差異，為各組消費(fèi)者提供服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級價(jià)格歧視則要求各組間消費(fèi)者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級價(jià)格歧視的 消費(fèi)者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務(wù)搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭）；單賣，即組合中的各商品或服務(wù)分拆開來單獨(dú)售 賣。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對此給予支持，這種方法將是十分有效的。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場，又靠大量銷售賺取利潤。該方法預(yù)示著對投資回報(bào)的先入之見；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤也包括進(jìn)去。 ■ 以超值定價(jià)法為基本方法 ■ 兩部收費(fèi)制 對所有進(jìn)入恐龍城 景區(qū) 的游客出售基本門票價(jià)，再對進(jìn)入或參與的部分 適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如 汽車營地 、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。在熟練后還可運(yùn)用更高級的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問題。 本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較 佳。 祿豐的 人文民俗資源 較豐富，具有較高的開發(fā)價(jià)值。 氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、 室外綜合性主題公園。 C 平均相 對濕度 74% 無霜期天數(shù) 261 天 年日照時(shí)數(shù) 2198 小時(shí) 負(fù)氧離 子含量 空氣質(zhì)量 優(yōu) 常年風(fēng)向 西南風(fēng)向 災(zāi)害性天氣 總體評價(jià) 祿豐屬低緯高原型季風(fēng)氣候。 自然災(zāi)害 : 對本項(xiàng)目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn) 象。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、 氣等能源供應(yīng)都可以解決。 （ 4）排水 :排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理 ,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 167。 項(xiàng)目控制范圍規(guī)劃 167。 總體概念設(shè)計(jì) 167。 167。 在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場對其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢和國外發(fā)達(dá)國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競爭力。 總體功能分區(qū)圖 167。 通過上節(jié)的分析比較，我們認(rèn)為無論是 從市場情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng) 阿納村都是理想的建設(shè)場址。 人力資源條件 人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合 本項(xiàng)目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進(jìn)人力資源 的能力較強(qiáng)。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取 水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。 基地交通可進(jìn)入性好：基地 距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約 昆明機(jī)場90公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場 。干濕季分明，雨熱同期。 C 極端最 高氣溫 36 ． 1 176。 區(qū)位條件 地理區(qū)位 較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高 速公路即將全線開通。 本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。 建設(shè)條件 167。 搭售 對某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對需入酒店度假消費(fèi)的 VIP客人可 將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。 另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價(jià)格，或者說有沒有可能會被他們替代。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同。 ■ 公平定價(jià) 這種方法是為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。 產(chǎn)品定價(jià)方法 價(jià)格也是市 場理念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服 務(wù)支付的代價(jià)。 ■ 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務(wù)捆綁銷售。 ■ 跨時(shí)價(jià)格歧視原則與高峰價(jià)格原則 跨時(shí)價(jià)格歧視即為不同時(shí)期間的差別價(jià)格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務(wù)，因銷售的時(shí)間不同，對消費(fèi)者索要的價(jià)格也不同。三級價(jià)格歧視是指廠商把消費(fèi)者分成兩個(gè)或兩個(gè)以上的類型，分別收取不同的價(jià)格。它一般分為三個(gè)等級：一級價(jià)格歧視、二級價(jià)格歧視、三級價(jià)格歧視。各個(gè)項(xiàng)目的承載力標(biāo)準(zhǔn)可參見第五章總體規(guī)劃中的主體功能區(qū)域 。周邊地區(qū)提供同質(zhì)或近似產(chǎn)品和服務(wù)的競爭對手的定價(jià)情況將直接影響到光顧祿豐恐龍城的顧客數(shù)量，而祿豐恐龍城周圍非度假主題公園的旅游項(xiàng)目作為替代品，其定價(jià)策略也將對祿豐恐龍城的游客數(shù)量產(chǎn)生影響。 ■ 與地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長相適應(yīng)的原則 從收入水平上來看，祿豐恐龍城的目標(biāo)顧客為中等偏上收入者。 在營銷手段上可采用靈活多樣的方式。就主題公園類產(chǎn)品而言，本地區(qū)的供給處于一個(gè)不成熟的階段，打造真正意義上的主題公園是市場的迫切需要。 167。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。 （ 2）人們可自由支配時(shí)間：隨著黃金周和雙休日的推行，現(xiàn)在昆明市域的人們的閑暇時(shí)間在逐年增多。 “西部大開發(fā)，旅游需先行”，在中國西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長足的發(fā)展。 167。 國外市場調(diào)查 目前世界上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國、加拿大、蒙古和中國等地，其中美國德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。形成目前這種票價(jià)市場的原因是： 常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。 在景區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營但收效一般，而其它的則處于初級經(jīng)營或未開放狀態(tài)。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源 優(yōu)勢的公園在長期發(fā)展過程中具有巨大優(yōu)勢。 第 3章 市場分析 167。 旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，對祿豐縣國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)大的輻射和波及作用，可以帶動(dòng)祿豐縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展，進(jìn)而增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國民經(jīng)濟(jì)中的地位。 (2) 政府需做強(qiáng)、做大旅游業(yè)，打造旅游拳頭產(chǎn)品。但附近有兩個(gè)小型的采石場，從保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的長遠(yuǎn)效益考慮，需關(guān)閉這兩個(gè)采石場。 恐龍?jiān)掝}已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)氖袌稣J(rèn)知度，但人們對于恐龍的好奇以及相關(guān)娛樂產(chǎn)品的向往仍沒有得到適當(dāng)而合理的喧瀉。 云南省內(nèi)的游客住宿時(shí)偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。 無論是云南省還是省外游客最喜歡的云南旅游景點(diǎn)還是自然山水類，而像恐龍遺址這樣的自然遺址類景點(diǎn)對于云南省游客具有很大的吸引力，而省外游客卻不太關(guān)注。村莊占地面積太大且不集中。 現(xiàn)場的限制因素較多 可利用的自然資源太少，生態(tài)修復(fù)困難。 人文旅游資源有喜有憂 現(xiàn)場的其它可利用的人文資源主要集中在幾個(gè)村莊里，有古驛道、舊民居、古建筑、宗教活動(dòng)及場所等，數(shù)量較多，但其規(guī)模和可利用價(jià)值都不是很大。 生物資源相對缺乏 現(xiàn)場植被基礎(chǔ)較差。 在 4平方公里的規(guī)劃范圍內(nèi)，阿納村坐落在一個(gè)盆地 中心，四周為高山。 恐龍化石主要集中在祿豐縣城附近的大洼恐龍山和川街阿納兩個(gè)地方 ,同時(shí)還有大量恐龍化石零散分布在祿豐縣的其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。祿豐隸屬于楚雄彝族自治州，有著豐富的彝族文化風(fēng)情和其它少數(shù)民族文化。 地理優(yōu)勢明顯、交通便捷，開發(fā)潛力巨大； 用地范圍廣闊，開發(fā)難度較小，開發(fā)成本不大； 167。祿豐縣政府已把恐龍化石資源視作祿豐最寶貴的旅游資源，把每年一度的“祿豐恐龍文化節(jié)”作為最有力的對外宣傳窗口。國家確定西部開發(fā)中的特色產(chǎn)業(yè)之一就是要發(fā)展西部地區(qū)的旅游業(yè)，而云南作為一個(gè)旅游大省，豐富的旅游資源已備受關(guān)注。 六、文化可行：祿豐歷史悠久，文物古跡眾多 ，恐龍文化豐富，該項(xiàng)目建成后，可與其他景區(qū)形成自然山水和主題公園璧合優(yōu)勢， 促進(jìn)該地區(qū)旅游業(yè)有突破性的發(fā)展。 三、市場可行：目前同類產(chǎn)品的供給市場不足 ，需求市場較旺盛。 167。 (4) 根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。 承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表 可行性研究單位：深圳市度假灣企業(yè)策劃有限公司 法人代表：王傳黎 167。 項(xiàng)目