市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件3968316910(文件)
【正文】 差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 具體內(nèi)容 實(shí)力不強(qiáng)、資源有限的公司 分析產(chǎn)品策略：波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法 （ Boston Consulting Group） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 高 低 明星產(chǎn)品 金牛 產(chǎn)品 問(wèn)題 產(chǎn)品 瘦狗 產(chǎn)品 相對(duì)市場(chǎng)占有率 10% 20% 0 10X 通用電器公司分析法 （ General Elecfric） 行業(yè)吸引力 大 中 小 業(yè)務(wù)實(shí)力 大 中 小 產(chǎn)品生命周期圖示 產(chǎn)品生命周期各階段的特征和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售額 單位成本 利 潤(rùn) 顧客類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù) 迅速上升 達(dá)到頂峰 下降 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 提高市場(chǎng)占有率 提高市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化 處理超齡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代 低 高 無(wú) 領(lǐng)先采用者 少 建立知名度， 爭(zhēng)取試用 漸多 早期采用者 上升 平均水平 低 高 多數(shù)采用者 低 下降 泄后采用者 減少 多 新產(chǎn)品采用者的類(lèi)型 新產(chǎn)品采用的時(shí)間 落后采用者 16% 34% 晚期大眾 34% 早期大眾 早期采 用者 % % 創(chuàng)新采用者 創(chuàng)新采用者 ： 收入、地位和受教育程度較高的具冒險(xiǎn)精神的確年輕人 早期采用者： 群體中威信較高的輿論領(lǐng)袖，對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著決定性的影響。 落后采用者： 社會(huì)地位和收入低，思想保守，堅(jiān)持傳統(tǒng)消費(fèi) 品牌是一個(gè)集合概念 ?美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)：品牌是一個(gè)名稱(chēng) 、術(shù)語(yǔ) 、 標(biāo)記 、 符號(hào)或圖案設(shè)計(jì) ， 或者是它們的組合 ， 用以識(shí)別某個(gè)或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或勞務(wù) ， 使之與競(jìng)爭(zhēng)手相區(qū)別。 品牌可以按企業(yè) 的要求去設(shè)計(jì)、創(chuàng)意； 商標(biāo)則要受?chē)?guó)家商標(biāo) 登記注冊(cè)機(jī)關(guān)的有 關(guān)規(guī)定約束。 ?科特勒：是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，包含了各種短期的促銷(xiāo)工具。 ? 更改整個(gè)渠道。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0001:30:00March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 渠道沖突的原因分析及克服方法 ?國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入途徑（方式） 間接出口 ?優(yōu)勢(shì)：不需要投資 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 不需要有關(guān)出口國(guó)的經(jīng)驗(yàn) ?劣勢(shì)： 無(wú)法控制產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格、廣告、渠道等 無(wú)法獲得有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)的直接知識(shí) 直接出口 ?優(yōu)勢(shì)： 能獲得一些有關(guān)外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合有一定控制 ?劣勢(shì)： 為滿(mǎn)足出口市場(chǎng)需要，需要一定的國(guó)內(nèi)投資 許可合同交易 ? 優(yōu)勢(shì)：不需要投資 許證方
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