【正文】 :30:0001:30Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 品牌與注冊商標的區(qū)別 ?二、企業(yè)品牌決策 產(chǎn)品是否 需要品牌 ？ 該品牌由 誰負責？ 本企業(yè)各種產(chǎn) 品用什么名稱 制造商品牌 中間商品牌 混合品牌 個別品牌 單一的家族品牌 分類的家族品牌 企業(yè)名稱加個別品牌 其他產(chǎn)品是否 使用同一品牌 同類產(chǎn)品是否使用 二個或更多品牌？ 品牌是否要 重新定位？ 品牌延伸 非品牌延伸 一種品牌 多種品牌 重新定位 不重新定位 建立品牌 不要品牌 品牌化決策 品牌歸屬決策 家族品牌決策 品牌延伸決策 多品牌決策 品牌重新定位決策 市場營銷中的商品價格構成 產(chǎn)品 生產(chǎn)企 成本 +稅金 + 業(yè)利潤 + 批發(fā)流 + 批發(fā)企 通費用 業(yè)利稅 +零售部 +零售部 門費用 門利稅 出廠價格 批發(fā)價 格 零售價 格 定價目標 利潤導向 銷量導向 競爭導向 生存導向 產(chǎn)品質量導向 分銷渠道導向 利潤最大化 目標利潤 適當利潤 新產(chǎn)品定價策略 P1 P2 P3 滲透定價策略（低價） 滿意定價策略 撇脂定價策略（高價） 價格 銷售 Q1 Q2 Q3 關于產(chǎn)品組合的幾個概念： ?產(chǎn)品組合：指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合 ?產(chǎn)品組合的寬度：一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線的數(shù)目 ?產(chǎn)品組合的長度：一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù) ?產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種 ?產(chǎn)品組合的關聯(lián)度：一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關程度 PG公司的產(chǎn)品組合 分銷渠道數(shù)量形態(tài) 長度 寬度 廣度 零層 一層 二層 三層 獨家 選擇 密集 一種 多種 分銷渠道長度形態(tài)（ 1） 零層：生產(chǎn)者 — 消費者 一層：生產(chǎn)者 — 零售 — 消費者 二層：生產(chǎn)者 — 批發(fā) — 零售 — 消費者 三層：生產(chǎn)者 — 批發(fā) 1— 批發(fā) 2— 零售 — 消費者 分銷渠道寬度形態(tài) 類型 獨家分銷 選擇分銷 密集分銷 特征 一地一家分銷商 一地幾家分銷商 一地所有分銷商 優(yōu)勢 控制渠道容易 分銷競爭程度低 節(jié)省費用 控制渠道較易 覆蓋面較大 顧客接觸率較高 市場覆蓋面大 顧客接觸率高 充分利用中間商 劣勢 市場覆蓋面小 顧客接觸率低 過分依賴中間商 競爭較激烈 選擇中間商難 費用較低 控制渠道難 費用高 分銷競爭激烈 產(chǎn)品 高價值商品 特殊商品等 高價商品、選購商品等 日用商品 渠道設計的三個問題 分析消費 者的服務 需求 設計分銷 渠道目標 評估渠道 廣告活動的構成要素 廣告運作核心鏈條 廣告主 廣告公司 廣告媒介 廣告客戶 廣告代理 廣告媒體 廣告費用 廣告信息 廣告受眾 廣告效果 USP（ unique selling proposition) 獨特的銷售主張，或稱獨特賣點 ?（ 1）特殊的利益 ?（ 2）獨特性 ?（ 3）影響大眾 促銷的含義和方式 ? 促銷： 營銷者將有關企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 ?總顧客價值 :指顧客期望從某一特定產(chǎn)品或服務中得到的一系列利益。 在品牌中未注冊 的部分沒有專用權， 不受法律保護：而商 標具有專用權。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 1時 30分 0秒 上午 1時 30分 01:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :30:0001:30:00March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 30分 0秒 上午 1時 30分 01:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ?科特勒：是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。消費者剩余衡量了買者自己感覺到所獲得的額外利益。 晚期大眾： 教育程度、收入較差，多疑，信息來自周圍人，從不主動采用新產(chǎn)品。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 0秒 01:30:0027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :30:0001:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 增加或剔除某些銷售渠道。 機會（ Opportunity ）：有利影響 威脅（ Threat ）：不利影響 優(yōu)勢（ Stren