市場營銷課件3968316910(參考版)
2025-03-10 11:25本頁面
【正文】 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:0001:30:00March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023 1:30:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 渠道沖突的原因分析及克服方法 ?國際市場進(jìn)入途徑（方式） 間接出口 ?優(yōu)勢：不需要投資 無風(fēng)險(xiǎn) 不需要有關(guān)出口國的經(jīng)驗(yàn) ?劣勢： 無法控制產(chǎn)品在國外市場的價(jià)格、廣告、渠道等 無法獲得有關(guān)國外市場的直接知識(shí) 直接出口 ?優(yōu)勢： 能獲得一些有關(guān)外國市場的經(jīng)驗(yàn) 對營銷組合有一定控制 ?劣勢： 為滿足出口市場需要，需要一定的國內(nèi)投資 許可合同交易 ? 優(yōu)勢：不需要投資 許證方可獲取費(fèi)用收入工提成 不冒太大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入國外市場 可繞過當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘 ? 劣勢：控制較少 對合作者進(jìn)行培訓(xùn) 傳播了訣竅，培養(yǎng)了潛在競爭對手 合資企業(yè) ? 優(yōu)勢：相對獨(dú)資公司可以減少風(fēng)險(xiǎn) 分享當(dāng)?shù)睾献骰锇樵械那?、人力資 源、無形資產(chǎn)等優(yōu)勢 直接獲得國外市場知識(shí) 對債務(wù)負(fù)有限責(zé)任 ? 劣勢：失去經(jīng)營上的部分控制權(quán) 與合作伙伴分享利潤 合資雙方對合資企業(yè)的貢獻(xiàn)不均衡 合資雙方目標(biāo)及觀念有沖突 技術(shù)、管理 訣竅的轉(zhuǎn)移產(chǎn)生潛在競爭者 直接投資（獨(dú)資） ?優(yōu)勢：經(jīng)營上完全控制 可以直接獲得國外市場的知識(shí) 利潤獨(dú)占 ?劣勢：要求較高的投資 獨(dú)資承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn) 合同生產(chǎn) ?優(yōu)勢： 在國際市場實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張 利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，降低經(jīng)營成本 ?劣勢： 對生產(chǎn)過程控制有難度 培養(yǎng)了潛在對手 補(bǔ)償貿(mào)易 ? 在信貸基礎(chǔ)上購買外國企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)或原料等，在約定的時(shí)期內(nèi)返銷產(chǎn)品償還貸款 ? 優(yōu)點(diǎn)： 直接利用國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備 幫助企業(yè)產(chǎn)品在國外市場打開銷路 ? 缺點(diǎn)： 引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)格高于現(xiàn)匯購買價(jià)格 產(chǎn)品外銷價(jià)格實(shí)際被壓低 國際市場行情變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 更改整個(gè)渠道。 ? 直復(fù)營銷形式 ? 直郵營銷 ? 目錄營銷 ? 電話營銷 ? 電視營銷 ? 廣播營銷 促銷組合 廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 功效 提高知名度、美譽(yù)度 短期內(nèi)銷售額增長 樹立良好公眾形象 直接溝通達(dá)成交易 刺激顧客立刻查詢或訂貨 時(shí)效 中長期 短期 長期 中長期 即時(shí)性 優(yōu)點(diǎn) 傳播速度快、覆蓋面廣、形象生動(dòng)、滲透力強(qiáng) 激發(fā)購買興趣并立即購買 提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)，
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