市場營銷課件3968316910-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 0秒 01:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時 30分 0秒 01:30:0027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:0001:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營業(yè)推廣的特點 ?（ 1）以利益引誘為核心，刺激性強 ?（ 2）促銷效果迅速、直接、明顯 ?（ 3）針對性強，是打擊對手的有力手段 ?（ 4）操作上有較大靈活性 ?（ 5）大多數(shù)活動都是短期性非連續(xù)性的 ?（ 6）成長速度快 營業(yè)推廣的類型 制造商營業(yè)推廣 零售商營業(yè)推廣 推銷人員推廣 消費者推廣 經(jīng)銷商推廣 對消費者的推廣方法 ?有獎銷售 ?免費贈送 ?優(yōu)惠券 ?折扣、減價 ?分期付款 ?展銷和演示 ?免費服務(wù)和咨詢 對中間商的推廣方法 ?折扣 ?商品陳列資助 ?培訓(xùn) ?廣告贊助 ?促銷協(xié)助 對推銷人員的推廣方法 ?推銷競賽 ?物質(zhì)和精神獎勵 ?推銷員會議 市場營銷中的公關(guān) ?爭取對企業(yè)有利的宣傳報道 ?幫助企業(yè)與各界公眾建立和保持良好關(guān)系 ?樹立和保持良好的企業(yè)形象 ?消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 直復(fù)營銷 定義及特點 ? 美國直復(fù)營銷協(xié)會：一種互動的營銷系統(tǒng)，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。 （ 1）品牌名稱 （ 2）品牌標志 （ 3）商標是經(jīng)過注冊獲得商標專用權(quán)從而受到法律保護的品牌。簡單地說，就是買者賣者都希望從市場活動中獲得收益。 ?總顧客成本 :指顧客在購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)時所花費的一組成本。模仿心理較強。實質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。 渠道沖突的原因分析及克服方法 ?國際市場進入途徑（方式） 間接出口 ?優(yōu)勢：不需要投資 無風(fēng)險 不需要有關(guān)出口國的經(jīng)驗 ?劣勢： 無法控制產(chǎn)品在國外市場的價格、廣告、渠道等 無法獲得有關(guān)國外市場的直接知識 直接出口 ?優(yōu)勢： 能獲得一些有關(guān)外國市場的經(jīng)驗 對營銷組合有一定控制 ?劣勢： 為滿足出口市場需要，需要一定的國內(nèi)投資 許可合同交易 ? 優(yōu)勢：不需要投資 許證方可獲取費用收入工提成 不冒太大風(fēng)險進入國外市場 可繞過當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘 ? 劣勢：控制較少 對合作者進行培訓(xùn) 傳播了訣竅，培養(yǎng)了潛在競爭對手 合資企業(yè) ? 優(yōu)勢：相對獨資公司可以減少風(fēng)險 分享當(dāng)?shù)睾献骰锇樵械那?、人力資 源、無形資產(chǎn)等優(yōu)勢 直接獲得國外市場知識 對債務(wù)負有限責(zé)任 ? 劣勢：失去經(jīng)營上的部分控制權(quán) 與合作伙伴分享利潤 合資雙方對合資企業(yè)的貢獻不均衡 合資雙方目標及觀念有沖突 技術(shù)、管理 訣竅的轉(zhuǎn)移產(chǎn)生潛在競爭者 直接投資（獨資） ?優(yōu)勢：經(jīng)營上完全控制 可以直接獲得國外市場的知識 利潤獨占 ?劣勢：要求較高的投資 獨資承擔(dān)市場風(fēng)險 合同生產(chǎn) ?優(yōu)勢： 在國際市場實現(xiàn)低風(fēng)險擴張 利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，降低經(jīng)營成本 ?劣勢： 對生產(chǎn)過程控制有難度 培養(yǎng)了潛在對手 補償貿(mào)易 ? 在信貸基礎(chǔ)上購買外國企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)或原料等，在約定的時期內(nèi)返銷產(chǎn)品償還貸款 ? 優(yōu)點： 直接利用國外的先進技術(shù)和設(shè)備 幫助企業(yè)產(chǎn)品在國外市場打開銷路 ? 缺點： 引進技術(shù)和設(shè)備的價格高于現(xiàn)匯購買價格 產(chǎn)品外銷價格實際被壓低 國際市場行情變動帶來的風(fēng)險 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 30分 0秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 30分 0秒 上午 1時 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023
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