市場(chǎng)營(yíng)銷課件3968316910-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 30分 0秒 01:30:0027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :30:0001:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) ?（ 1）以利益引誘為核心，刺激性強(qiáng) ?（ 2）促銷效果迅速、直接、明顯 ?（ 3）針對(duì)性強(qiáng)，是打擊對(duì)手的有力手段 ?（ 4）操作上有較大靈活性 ?（ 5）大多數(shù)活動(dòng)都是短期性非連續(xù)性的 ?（ 6）成長(zhǎng)速度快 營(yíng)業(yè)推廣的類型 制造商營(yíng)業(yè)推廣 零售商營(yíng)業(yè)推廣 推銷人員推廣 消費(fèi)者推廣 經(jīng)銷商推廣 對(duì)消費(fèi)者的推廣方法 ?有獎(jiǎng)銷售 ?免費(fèi)贈(zèng)送 ?優(yōu)惠券 ?折扣、減價(jià) ?分期付款 ?展銷和演示 ?免費(fèi)服務(wù)和咨詢 對(duì)中間商的推廣方法 ?折扣 ?商品陳列資助 ?培訓(xùn) ?廣告贊助 ?促銷協(xié)助 對(duì)推銷人員的推廣方法 ?推銷競(jìng)賽 ?物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì) ?推銷員會(huì)議 市場(chǎng)營(yíng)銷中的公關(guān) ?爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道 ?幫助企業(yè)與各界公眾建立和保持良好關(guān)系 ?樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象 ?消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件 直復(fù)營(yíng)銷 定義及特點(diǎn) ? 美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)：一種互動(dòng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，運(yùn)用一種或多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。 （ 1）品牌名稱 （ 2）品牌標(biāo)志 （ 3）商標(biāo)是經(jīng)過(guò)注冊(cè)獲得商標(biāo)專用權(quán)從而受到法律保護(hù)的品牌。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是買者賣者都希望從市場(chǎng)活動(dòng)中獲得收益。 ?總顧客成本 :指顧客在購(gòu)買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所花費(fèi)的一組成本。模仿心理較強(qiáng)。實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷者與購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者之間的信息溝通。 渠道沖突的原因分析及克服方法 ?國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入途徑（方式） 間接出口 ?優(yōu)勢(shì)：不需要投資 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 不需要有關(guān)出口國(guó)的經(jīng)驗(yàn) ?劣勢(shì)： 無(wú)法控制產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格、廣告、渠道等 無(wú)法獲得有關(guān)國(guó)外市場(chǎng)的直接知識(shí) 直接出口 ?優(yōu)勢(shì)： 能獲得一些有關(guān)外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) 對(duì)營(yíng)銷組合有一定控制 ?劣勢(shì)： 為滿足出口市場(chǎng)需要，需要一定的國(guó)內(nèi)投資 許可合同交易 ? 優(yōu)勢(shì)：不需要投資 許證方可獲取費(fèi)用收入工提成 不冒太大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) 可繞過(guò)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘 ? 劣勢(shì)：控制較少 對(duì)合作者進(jìn)行培訓(xùn) 傳播了訣竅，培養(yǎng)了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合資企業(yè) ? 優(yōu)勢(shì)：相對(duì)獨(dú)資公司可以減少風(fēng)險(xiǎn) 分享當(dāng)?shù)睾献骰锇樵械那?、人力資 源、無(wú)形資產(chǎn)等優(yōu)勢(shì) 直接獲得國(guó)外市場(chǎng)知識(shí) 對(duì)債務(wù)負(fù)有限責(zé)任 ? 劣勢(shì)：失去經(jīng)營(yíng)上的部分控制權(quán) 與合作伙伴分享利潤(rùn) 合資雙方對(duì)合資企業(yè)的貢獻(xiàn)不均衡 合資雙方目標(biāo)及觀念有沖突 技術(shù)、管理 訣竅的轉(zhuǎn)移產(chǎn)生潛在競(jìng)爭(zhēng)者 直接投資（獨(dú)資） ?優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)上完全控制 可以直接獲得國(guó)外市場(chǎng)的知識(shí) 利潤(rùn)獨(dú)占 ?劣勢(shì)：要求較高的投資 獨(dú)資承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 合同生產(chǎn) ?優(yōu)勢(shì)： 在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張 利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，降低經(jīng)營(yíng)成本 ?劣勢(shì)： 對(duì)生產(chǎn)過(guò)程控制有難度 培養(yǎng)了潛在對(duì)手 補(bǔ)償貿(mào)易 ? 在信貸基礎(chǔ)上購(gòu)買外國(guó)企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)或原料等，在約定的時(shí)期內(nèi)返銷產(chǎn)品償還貸款 ? 優(yōu)點(diǎn)： 直接利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備 幫助企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)打開(kāi)銷路 ? 缺點(diǎn)： 引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的價(jià)格高于現(xiàn)匯購(gòu)買價(jià)格 產(chǎn)品外銷價(jià)格實(shí)際被壓低 國(guó)際市場(chǎng)行情變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 0秒 01:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:30:0001:30:0001:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 30分 0秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:30:0001:30:0001:303/27/2023
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