認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :22:0014:22:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時(shí) 22分 :22January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 22分 0秒 下午 2時(shí) 22分 14:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:22:0014:22:0014:221/31/2023 2:22:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （ 1） 商品的類型（ 2） 市場(chǎng)特點(diǎn)（ 3） 產(chǎn)品生命周期（ 4） 促銷對(duì)象（ 5） 商品所處購(gòu)買過程的階段 案例解析 “相宜本草 ”化妝品的促銷策略 模塊五 營(yíng)銷管理 ? 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理 ? 細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的管理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算的管理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的管理 課題 營(yíng)銷管理 一、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理 是企業(yè)營(yíng)銷走向成功的起點(diǎn)，是企業(yè)為了開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，深入觀察、善于發(fā)現(xiàn)、研究甑別、分析評(píng)價(jià)的一系列實(shí)施與管理的過程。 四、定價(jià)方法 ——顧客導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1） 以顧客感知到的價(jià)值定價(jià) （ 2） 需求差異定價(jià) 五、定價(jià)策略 （ 1） 撇脂價(jià)格策略（ 2） 滲透價(jià)格策略 （ 1） 尾數(shù)定價(jià)策略（ 2） 整數(shù)定價(jià)策略 （ 3） 聲望定價(jià)策略（ 4） 招徠定價(jià)策略 （ 1） 現(xiàn)金折扣策略 （ 2） 數(shù)量折扣策略 （ 3） 季節(jié)折扣策略 六、價(jià)格調(diào)整 降價(jià)的原因、降價(jià)的方式、降價(jià)技巧 主動(dòng)提價(jià) 提價(jià)原因、提價(jià)方式、提價(jià)技巧 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)手的率先調(diào)價(jià) 案例解析 家樂福的定價(jià)方法與定價(jià)策略 ? 中間商 ? 分銷渠道的分類 ? 分銷渠道的選擇和管理 課題 3 渠道策略運(yùn)用 一、中間商 （ 1） 提高銷售活動(dòng)的效益 （ 2） 儲(chǔ)存和分銷產(chǎn)品 （ 3） 傳遞信息 （ 1） 經(jīng)銷商和代理商 （ 2） 批發(fā)商和零售商 二、分銷渠道的分類 三、分銷渠道的選擇和管理 （ 1） 產(chǎn)品因素 （ 2） 市場(chǎng)因素 （ 3） 企業(yè)因素 2．分銷渠道的選擇流程 三、分銷渠道的選擇和管理 （ 1）直接激勵(lì) 過程返利、銷量返利 （ 2）間接激勵(lì) 三、分銷渠道的選擇和管理 案例解析 “葡萄酒冷飲 ”的渠道策略 課題 4 促銷策略運(yùn)用 ? 促銷及促銷策略的概念 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 公共關(guān)系 ? 促銷組合 一、促銷及促銷策略的概念 促銷 即“促進(jìn)銷售”，是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的過程。 。 ?模塊一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ?模塊二 市場(chǎng)調(diào)查與分析 ?模塊三 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 ?模塊四 營(yíng)銷策略運(yùn)用 ?模塊五 營(yíng)銷管理 模塊一 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 市場(chǎng)的含義 ? 市場(chǎng)的分類 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷中的核心概念 ? 營(yíng)銷觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷基本流程 一、市場(chǎng)的含義 ————市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所 ————市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和 ————市場(chǎng)是消費(fèi)者的需求 二、市場(chǎng)的分類 （ 1） 消費(fèi)者市場(chǎng)（ 2） 生產(chǎn)者市場(chǎng) （ 3） 中間商市場(chǎng)（ 4） 政府市場(chǎng) （ 1） 消費(fèi)品市場(chǎng)（ 2） 生產(chǎn)資料市場(chǎng) （ 3） 技術(shù)服務(wù)市場(chǎng) （ 4） 金融市場(chǎng) （
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