認(rèn)識市場營銷培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 價格水平與市場需求量的變化密切相關(guān) （ 3） 價格是實(shí)現(xiàn)國家宏觀調(diào)控的一個重要手段 二、定價流程 定價流程一般包括五個步驟： 分析影響定價的因素 →選擇定價方法 →選擇定價策略→確定最終價格 →價格調(diào)整。 三、市場細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分依據(jù) 生產(chǎn)資料市場細(xì)分變量 用戶要求 商品的規(guī)格、型號、品質(zhì)、功能、價格等 用戶規(guī)模 大客戶、中客戶、小客戶、購買次數(shù)、資金等 地理位置 地區(qū)、資源條件、自然環(huán)境、 生產(chǎn)力布局 、交通運(yùn)輸、通訊等 四、市場細(xì)分的特征 五、市場細(xì)分的步驟 案例解析 寶潔公司洗發(fā)水市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇的含義 ? 成為目標(biāo)市場的條件 ? 目標(biāo)市場選擇模式 ? 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的影響因素 ? 市場定位 課題 2 目標(biāo)市場選擇 一、目標(biāo)市場選擇的含義 目標(biāo)市場選擇 就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自己的能力從多個細(xì)分子市場中確定一個或者多個為之服務(wù)的最佳子市場的活動過程。 二、市場細(xì)分的作用 選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。 ?模塊一 認(rèn)識市場營銷 ?模塊二 市場調(diào)查與分析 ?模塊三 營銷戰(zhàn)略制定 ?模塊四 營銷策略運(yùn)用 ?模塊五 營銷管理 模塊一 認(rèn)識市場營銷 ? 市場的含義 ? 市場的分類 ? 市場營銷的含義 ? 市場營銷中的核心概念 ? 營銷觀念 ? 市場營銷基本流程 一、市場的含義 ————市場是商品交換的場所 ————市場是商品交換關(guān)系的總和 ————市場是消費(fèi)者的需求 二、市場的分類 （ 1） 消費(fèi)者市場（ 2） 生產(chǎn)者市場 （ 3） 中間商市場（ 4） 政府市場 （ 1） 消費(fèi)品市場（ 2） 生產(chǎn)資料市場 （ 3） 技術(shù)服務(wù)市場 （ 4） 金融市場 （ 5） 房地產(chǎn)市場 （ 6）旅游市場 三、市場營銷的含義 市場營銷 是指企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略與策略，把商品和服務(wù)整體地銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)的經(jīng)營活動。 二、生產(chǎn)資料市場 三、消費(fèi)品購買行為分析 （ 1） 文化因素（ 2） 社會因素 （ 3） 個人因素（ 4） 心理因素 （ 1） 倡議者（ 2） 影響者（ 3） 決策者 （ 4） 購買者（ 5） 使用者 確定需要 ——收集信息 ——評估選擇 ——決定購買 ——購后行為 四、生產(chǎn)資料購買行為分析 （ 1） 環(huán)境因素（ 2） 組織因素 （ 3） 人際因素（ 4） 個人因素 （ 1） 直接重購（ 2） 修正重購（ 3） 新購 認(rèn)識需求 ——確定要求 ——說明需求 ——調(diào)查和尋找供應(yīng)商 ——履行常規(guī)購貨手續(xù) ——評價購買結(jié)果 （ 1） 影響者（ 2） 采購者（ 3） 決定者（ 4） 控制者（ 5） 使用者 案例解析 杭州市包子市場分析 模塊三 營銷戰(zhàn)略制定 ? 課題 1 市場細(xì)分 ? 課題 2 目標(biāo)市場選擇 ? 市場細(xì)分的含義 ? 市場細(xì)分的作用 ? 市場細(xì)分的依據(jù) ? 市場細(xì)分的特征 ? 市場細(xì)分的步驟 課題 1 市場細(xì)分 一、市場細(xì)分的含義 市場細(xì)分 是指按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個具有類似特征的消費(fèi)者群（子市場）的過程。 。 ，競爭對手未能控制市場。 四、定價方法 ——顧客導(dǎo)向定價法 （ 1） 以顧客感知到的價值定價
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