認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 y 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃的管理 市場(chǎng)營銷計(jì)劃的管理 主要是指執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷計(jì)劃的過程管理，它是整個(gè)市場(chǎng)營銷管理過程中的一個(gè)關(guān)鍵性的步驟。 二、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的管理 細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的管理 是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)工作的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和最終決策的過程。 ： 針對(duì)性強(qiáng)、機(jī)動(dòng) 靈活、雙向溝通、培養(yǎng)情感 ： 費(fèi)用 支出較大、對(duì)推銷人員要求較高 ： （ 1） 上門推銷 （ 2） 柜臺(tái)推銷 （ 3） 會(huì)議推銷 ： （ 1） 試探性策略 （ 2） 針對(duì)性策略 （ 3） 誘導(dǎo)性策略 三、廣告 一種傳遞信息的促銷活動(dòng) （ 1） 準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息（ 2） 樹立品牌形象（ 3） 引導(dǎo)消費(fèi)（ 4） 影響消費(fèi)觀念 確定廣告目標(biāo)、選擇廣告媒體、設(shè)計(jì)廣告信息、安排廣告時(shí)間、評(píng)估廣告效果 四、營業(yè)推廣 ： 是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動(dòng)的總稱 。 促銷策略 是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響因素 六、市場(chǎng)定位 避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位 特色、利益、質(zhì)量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、用途、用戶 七、目標(biāo)市場(chǎng)選擇流程 案例解析 小王攝影工作室的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 模塊四 營銷策略運(yùn)用 ? 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 ? 課題 2 價(jià)格策略運(yùn)用 ? 課題 3 渠道策略運(yùn)用 ? 課題 4 促銷策略運(yùn)用 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 一、產(chǎn)品整體的概念 二、產(chǎn)品組合策略 （ 1） 產(chǎn)品線（ 2） 產(chǎn)品項(xiàng)目 （ 3） 產(chǎn)品組合（寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度） （ 1） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 （ 2） 縮減產(chǎn)品組合 （ 3） 產(chǎn)品線延伸：向上、向下、雙向、產(chǎn)品線現(xiàn)代化 （４）產(chǎn)品線現(xiàn)代化 三、產(chǎn)品生命周期策略 四、新產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 1） 全新產(chǎn)品（ 2） 換代新產(chǎn)品 （ 3） 改進(jìn)新產(chǎn)品（ 4）仿制新產(chǎn)品 （ 1） 技術(shù)引進(jìn)（ 2） 獨(dú)立研制（ 3） 混合開發(fā) （ 4） 科技協(xié)作開發(fā) 五、品牌策略 六、包裝策略 直接包裝、外包裝、裝運(yùn)包裝 保護(hù)產(chǎn)品、提供便利、促進(jìn)銷售、增加價(jià)值 類似包裝、組合包裝、附贈(zèng)品包裝、再使用包裝、分組包裝、改變包裝 案例解析 “福緣”餐館的產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格的概念及作用 ? 定價(jià)流程 ? 影響價(jià)格的因素 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整 課題 2 價(jià)格策略運(yùn)用 一、價(jià)格的概念及作用 （ 1） 價(jià)格是商品供求關(guān)系變化的指示器 （ 2）
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