制定市場營銷計(jì)劃培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷售時(shí)間差別定價(jià)） 綜合定價(jià)策略 ? 企業(yè)定價(jià)要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價(jià)格。營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。 ? 整合傳播之父舒爾茨曾提到：“在現(xiàn)今同質(zhì)化的市場中，唯有促銷能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等 “大腕 ”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念 “白加黑 ”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。 ? 1995年，“白加黑”上市僅 180天銷售額就突破 ，在擁擠的感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時(shí) 15分 58秒 14:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 2時(shí) 15分 58秒 14:15:582 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:5814:15:58March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:5814:15Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? A的電梯是平板的斜坡 ,而 B電梯是樓梯型的 .A設(shè)置了一個(gè)購物休閑區(qū) ,里面經(jīng)常放著輕音樂 .B的廣播每天和營業(yè)時(shí)間等同，一般都播送一些特價(jià)商品信息和顧客應(yīng)注意事項(xiàng)。 舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。 在廣告公司的協(xié)助下， “白加黑 ”確定了干脆簡練的廣告口號(hào)： “治療感冒，黑白分明 ”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。所以，在目前激烈競爭的市場態(tài)勢中，企業(yè)只有采用多種促銷方式，對目標(biāo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個(gè)點(diǎn)都進(jìn)行精心構(gòu)思的有效傳播，才能讓自己的品牌最終取勝于市場。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤； ? 分銷則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補(bǔ)企業(yè)直銷時(shí)鋪面有限的劣勢，有助于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國市場。在此基礎(chǔ)上，公司最終確定的產(chǎn)品定價(jià)要介于兩個(gè)極端（一端為低到?jīng)]有利潤的價(jià)格，另一端為高到無人問津的價(jià)格）之間。 價(jià)格與定價(jià)策略 ?價(jià)格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產(chǎn)品銷路，企業(yè)利潤，市場競爭密切相關(guān)，而制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的
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