制定分銷策略,全面拓展市場(chǎng)(文件)
【正文】 分銷渠道模式，是指一般的營(yíng)銷組織形態(tài)。任務(wù) 2 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)p 三、設(shè)計(jì)分銷渠道方案 （ 1）公司式垂直系統(tǒng)（ 2）管理式垂直系統(tǒng)（ 3）契約式垂直系統(tǒng)任務(wù) 2 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)p 三、設(shè)計(jì)分銷渠道方案 這種系統(tǒng)是指在分銷過程中履行同一渠道職能的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。任務(wù) 2 構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)p 三、設(shè)計(jì)分銷渠道方案 這種系統(tǒng)是指一個(gè)企業(yè)建立兩條或更多的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以達(dá)至一個(gè)或更多的顧客細(xì)分市場(chǎng)。 “用戶或顧客 ” 將需求信息傳遞給 “ 網(wǎng)絡(luò)中心 ” （經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)或直銷系統(tǒng)）； “生產(chǎn)者或供應(yīng)商 ” 從 “ 網(wǎng)絡(luò)中心 ” 獲取需求信息，達(dá)成交易后，通過 “ 物流配送中心 ” 或 “ 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道 ” 將商品運(yùn)送到 “ 用戶或顧客 ” 手中的循環(huán)模式，如圖所示?？梢?“ 網(wǎng)上看形，便利店看實(shí)物，配送中心送貨 ” ，即店中只擺放樣品，顧客通過網(wǎng)上查詢或到便利店中看實(shí)物，然后，直接在網(wǎng)上或到便利店中訂購(gòu)，配送中心再根據(jù)訂單送到消費(fèi)者指定的便利店或消費(fèi)者家中。企業(yè)可通過制定科學(xué)、規(guī)范的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹虚g商管理制度，可通過產(chǎn)品包裝差異化，可通過合理劃分區(qū)域建立合理的價(jià)格體系，可通過建立完善的信息管理機(jī)制強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督等來控制竄貨。②根據(jù)提貨量，給予一定的返點(diǎn)：在利潤(rùn)越來越低的今天，靠返點(diǎn)掙錢是經(jīng)銷商的一個(gè)重要手段。④庫(kù)存保護(hù)。⑥設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。⑧補(bǔ)貼。 02:09:1502:09:1502:091/21/2023 2:09:15 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21 一月 20232:09:15 上午 02:09:15一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:09:15 上午 2:09 上午 02:09:15一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:09:1502:09:1502:09Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 212:09 上午 一月 2102:09January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:09:1502:09:1502:091/21/2023 2:09:15 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2102:09:1502:09:15January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:09:15 上午 2:09 上午 02:09:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 212:09 上午 一月 2102:09January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:09:1502:09:1502:09Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:09:15 上午 2:09 上午 02:09:15一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21 一月 20232:09:15 上午 02:09:15一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:09:1502:09:1502:091/21/2023 2:09:15 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:09 上午 一月 2102:09January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:09:1502:09:1502:09Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。任務(wù) 3 管理分銷渠道p 三、調(diào)整分銷渠道間商? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。⑦產(chǎn)品及技術(shù)支持。⑤開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)基金即市場(chǎng)啟動(dòng)基金。任務(wù) 3 管理分銷渠道p 二、渠道成員評(píng)估與激勵(lì) 企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有如下幾種：①價(jià)格折扣。同樣商品，只要價(jià)格存在地區(qū)差異，或者只要同種商品在不同地區(qū)的暢銷程度不同，就必然產(chǎn)生地區(qū)間的流動(dòng)。零售業(yè)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的零售業(yè)迅速成長(zhǎng)起來，現(xiàn)已遍及傳統(tǒng)便利店并在整個(gè)系統(tǒng)中發(fā)揮越來越重要的作用?！ 《嗲婪咒N
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