【正文】 只注重生產(chǎn)的營銷觀念?！备Ｌ毓?1914年開始生產(chǎn)的 T型車，就是再生產(chǎn)導(dǎo)向經(jīng)營哲學的指導(dǎo)下創(chuàng)造出奇跡的 由于當時汽車是一種稀缺品，很多人想買買不起，而福特公司能夠生產(chǎn)出來，而且市面上能夠看到的最多的就是福特汽車。 一、古老的觀念 ——生產(chǎn)觀念 我就是要向社會提供 更多、更便宜的產(chǎn)品 案例：德州儀器公司的生產(chǎn)觀念 ? 德州儀器公司是達拉斯的一家電子公司，它在美國奉行“ 擴大生產(chǎn)，降低價格 ”的觀念，盡其全力擴大生產(chǎn)量，改進技術(shù)，以降低成本，然后利用它的成本優(yōu)勢降低售價，擴大市場規(guī)模。 生產(chǎn)觀念的假定（ 1） 價格越便宜！ 我們越喜歡！ 購買越方便！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛那些可以隨處得到的，價格低廉的產(chǎn)品 生產(chǎn)觀念的假定（ 2） 我怎么看不出消費者 的需要有什么不同 消費者沒有特殊需要 生產(chǎn)觀念的假定（ 3） 整個社會需求量大，但購買力不高 咱們錢雖然少， 但咱們?nèi)硕喟? 出發(fā)點 諸位，我們生產(chǎn) 什么產(chǎn)品好呢 ？ 這要看我們 有什么技術(shù) 看我們有 什么樣資源 成本低不低 廠商 經(jīng)營思想 我只生產(chǎn)這些， 你要不要 廠家 商家 顧客 我只有這些賣 你要不要 唉！沒辦法， 沒有別的，只好買 我生產(chǎn)什么，商家就賣什么，顧客就買什么 關(guān)注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 成本和費用 的降低 人員素質(zhì) 的提高 擴大生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率和銷售覆蓋面 增加銷售網(wǎng)點 生產(chǎn)技術(shù) 的提高 實現(xiàn)途徑 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 降低成本 ? 提高生產(chǎn)率 ? 擴大產(chǎn)量 ? 增加銷售網(wǎng)點 ? 進行各種促銷 ? 擴大廣告宣傳 銷售手段 前所未有 的震撼 每臺 只售 389元 低價、大規(guī)模 資料：福特的經(jīng)營理念 ? 我們的政策就是降低價格，改進工藝，完善產(chǎn)品。 ? 成本的問題從來沒有困擾過我們，新的價格必定會拉低成本。 ? 在國外主要出現(xiàn)在 20世紀 3040年代，商品經(jīng)濟中早期；在國內(nèi)主要出現(xiàn)在 20世紀 90年代以后。 案例：追求完美的勞斯萊斯（ 2） ? 勞斯萊斯從組裝到試車，每一部分要花兩個星期的時間。壓倒了所有其它車子。 =推銷觀念 銷售觀念的假定（ 1） 我懶得打聽 我不知道有什么產(chǎn)品 消費者存在購買惰性和抗衡心理 廠家生產(chǎn)什么 我不清楚 銷售觀念的假定（ 2） 廠商 顧客 咦！有點意思 必須積極推銷，刺激消費者購買 出發(fā)點 非渴求 商品 用什么辦法把 這些東西賣掉 非渴求商品 購買者一般不會想到 去購買的商品： 保險、百科全書、墳地 廠商 商品是“賣出去的”而不是“被買去的” 案例： 雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一（ 1） ? 美國的雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠的生意面臨巨大的難題。決定在全國主要報刊刊登特別廣告：誰買一輛“托羅納多”牌轎車，就可以免費獲得一輛“南方”牌轎車。在美國這個社會，商業(yè)廣告充斥每個角落，報紙、書刊、電視、電臺、櫥窗、路邊、房頂?shù)鹊匚寤ò碎T的廣告比比皆是。該廠的經(jīng)銷部原來是門可羅雀，一下子變得門庭若市了。 ? 雪佛萊和奧茲莫比爾汽車廠實施的這一招，雖然致使每輛轎車少收入約 5000美元，但卻使積壓的轎車一售而空。許多低收入階層的人前來購買它。睡寶上市當月其市場份額就達到了 %，與腦白金相差無幾。 ? 推動市場的將不再是制造商決定生產(chǎn)什么和銷售什么？而是消費者想買什么。我們不希望你從比恩公司購買的任何東西是不完全滿意的。熊被關(guān)在窄小的籠內(nèi)，以便抽取膽汁。 虐待動物 “街頭賣藝” “生活與斗牛差不多。她的公司 只生產(chǎn)和銷售天然配料為基礎(chǔ)的化妝品 并且 包裝是可回收利用的 ，該配料以 植物為基礎(chǔ)并經(jīng)常來自發(fā)展中國家 ，以幫助他們的經(jīng)濟發(fā)展，所有產(chǎn)品的配方均 非采用動物試驗 。 ? 有許多企業(yè)積極宣傳自己在環(huán)保方面的工作，他們大多有了 《 環(huán)境報告書 》 ； ? 如果造成環(huán)境污染，將失去消費者的信任，企業(yè)形象也將會受損；相反，環(huán)境意識強的企業(yè)正獲得消費者的大力支持 ，“便宜”并不是消費者唯一的選擇； ? 從長遠觀點來看，忽視環(huán)境問題的企業(yè)最終很可能被淘汰，如果削減環(huán)保成本，也許會在眼前的競爭或局部競爭中偶然獲勝，但是如果因疏于采取環(huán)境措施而出現(xiàn)問題，將會付出沉重代價。 ? 這一點也可以從馬斯洛的需求層次理論上理解：人最高的需求是尊重需求和自我實現(xiàn)需求，服務(wù)營銷正是為消費者（或者人）提供了這種需求，而傳統(tǒng)的營銷方式只是提供了簡單的滿足消費者在生理或安全方面的需求。 本德 ? 從這些界定中可知 ,綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理 ,以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。這些不道德營銷行為，侵害了消費者、擾亂了市場、破壞了企業(yè)的信譽，他們最終會失去市場，遭到懲罰。 七、整合營銷 ? ? 整合營銷，運用多種方法和工具實現(xiàn)的營銷。通過體驗，讓顧客認識產(chǎn)品性能、價值、消費方法和消費的舒適度、增加對產(chǎn)品的接受和滿意程度，從而達成產(chǎn)品購買和顧客滿意。 十、概念營銷 ? ? 借助一個特定的概念而進行的營銷體系。 22:23:1222:23:1222:233/22/2023 10:23:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 23分 12秒 22:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 23分 12秒 下午 10時 23分 22:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:23:1222:23:1222:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:23:1222:23:1222:233/22/2023 10:23:12 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1222:23:12March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 23分 12秒 下午