【正文】 水） ——你可以再靠近一點(diǎn) 39 朱靜、張皖嬌 ? 在目標(biāo)市場的設(shè)定上，將目標(biāo)使用者設(shè)定為 25—34歲，關(guān)心皮膚保養(yǎng)，且重視產(chǎn)品價值，而非重視價格的使用者 。 于是以“肌膚保養(yǎng)專家 ”為定位， 加上神奇的原材料 Pitera強(qiáng)力支持。 ? 陸續(xù)轉(zhuǎn)化為膾炙人口的廣告語言，如“你可以再靠近一點(diǎn)”、“ 14天就白回來”、“一天只睡一個小時”等。 ? 但是由于訴求過于抽像，難以有效溝通， 且缺乏讓消費(fèi)者眼睛一亮的感動點(diǎn)，更難以引發(fā)消費(fèi)者的共鳴和回響，結(jié)果玉蘭油的第一波攻擊行動就在市場反應(yīng)不佳的境況下暗淡收場。 44 朱靜、張皖嬌 護(hù)舒寶 —— 超柔絲薄 ? 把時光往前推移到上個世紀(jì) 80年代中期，護(hù)舒寶當(dāng)時是衛(wèi)生棉市場上 不甚突出的二線品牌 。 就消費(fèi)者而言，除了基本的防漏需求外，又增加對干爽舒適的要求。 ? 經(jīng)過精密的營銷操作后，絲薄系列成功扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的既有認(rèn)知，相信絲薄可以更安全，更干凈舒適。 49 王小曼、樊璠 在過去的 16年中，我們同中國青少年發(fā)展基金會合作，向“希望工程”項(xiàng)目累計捐款 7000萬元人民幣，在全國 28個省、市、自治區(qū)援建了 200所寶潔希望小學(xué)，幫助超過 15萬名需要幫助的兒童擁有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 50 王小曼、樊璠 （三）啟示 ? 作為目前世界上最大的洗滌劑市場和世界第二大化妝品市場，中國吸引著世界的目光。但是 80%以上國內(nèi)日化公司銷售額不足 ：國內(nèi) 4000多家日化公司銷售額大部分都在 1億元以下。 ? 從品牌結(jié)構(gòu)看 ，正從外資主導(dǎo)向中、外資競合轉(zhuǎn)變。 53 朱靜 企業(yè)名稱 總部 品牌 主打產(chǎn)品 上海家化 上海 佰草集、六神、美加凈、高夫 綜合 納愛斯集團(tuán) 浙江 納愛斯、雕牌、超能、百年潤發(fā)、西麗、 YOU R YOU我的樣子、麥蓮、西亞斯、奧妮 綜合 隆力奇 江蘇 隆力奇，阿慶嫂，雅妍，婭妃，浴之寶 綜合 白貓股份 上海 中華、上海、留蘭香、白玉等 綜合 拉芳集團(tuán) 汕頭 拉芳、雨潔、圣峰、繽純、威爽 綜合 霸王集團(tuán) 廣州 霸王、追風(fēng)、本草堂 洗發(fā)液 絲寶集團(tuán) 武漢 舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)?、潔? 洗發(fā)液 滇虹藥業(yè) 昆明 康王 洗發(fā)液 廣州好迪 廣州 好迪 洗發(fā)液 廣東名臣 廣州 蒂花之秀 洗發(fā)液 西安楊森 西安 采樂 洗發(fā)液 中國日化企業(yè)明細(xì)表 54 朱靜 重慶登康 重慶 冷酸靈 牙膏 美晨集團(tuán) 廣州 黑妹、七日香，清朗 牙膏 好來化工 中山 黑人 牙膏 奧奇麗 廣西 田七、康齒靈、十二月坊、乖寶 牙膏 兩面針 廣西 兩面針 牙膏 珈藍(lán)集團(tuán) 上海 自然堂、美素、雅格麗白、醫(yī)婷等 化妝品 相宜本草 上海 相宜本草 化妝品 北京大寶 北京 大寶 化妝品 泊萊雅 杭州 泊萊雅 化妝品 廣東雅倩 廣東 雅倩、佳雪、玉麗、清逸、名蘭 化妝品 索芙特 國企 索芙特， “現(xiàn)代漢方系列 ” 化妝品 亮荘國際 香港 亮莊，麗彤 化妝品 立白集團(tuán) 廣州 立白、藍(lán)天 洗滌產(chǎn)品 南風(fēng)化工 山西 奇強(qiáng) 洗滌產(chǎn)品 廣州浪奇 廣州 浪奇、高富力、天麗、萬麗 洗滌產(chǎn)品 55 朱靜 ? 一、明確戰(zhàn)略定位，把握機(jī)會 ，準(zhǔn)確判斷競爭態(tài)勢。 ? 二、 另辟蹊徑，尋找新的市場空白點(diǎn) 。而往往本土品牌為溝通所做的努力常常徘徊在消費(fèi)者心門之外 。 ? 又如云南白藥牙膏的定位于口腔護(hù)理保健產(chǎn)品，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛的功效，都有異曲同工之妙。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:0917:58:09February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 9秒 17:58:098 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:0917:58Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 9秒 17:58:098 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 5時 58分 9秒 17:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:0917:58Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 5時 58分 9秒 17:58:098 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:0917:58:09February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:0917:58Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五、 加強(qiáng)營銷能力和渠道建設(shè)，加強(qiáng)品牌管理?；蛘呃萌蚱放频膬?yōu)勢，開發(fā)高品質(zhì)的中高端產(chǎn)品，以獲高利潤。 56 朱靜 ? 三、 從消費(fèi)者需求出發(fā)開展市場營銷活動，注重把握消費(fèi)者心理，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。選準(zhǔn)目標(biāo)市場，根據(jù)自身實(shí)力適度開發(fā)新產(chǎn)品和開展?fàn)I銷活動。從渠道結(jié)構(gòu)看，正從傳統(tǒng)零售渠道向現(xiàn)代立體渠道發(fā)展。 51 朱靜 相較而言， 國產(chǎn)品牌最大的困境是： 資金薄弱、研發(fā)能力低、 營銷能力太弱， 人員素質(zhì)低管理跟不上、 渠道鋪設(shè)不足、 廣告投入有限、 產(chǎn)品包裝普通、 市場定位模糊， 新產(chǎn)品開發(fā)速度慢 最重要的是，受限于 有限的規(guī)模 。外資巨頭紛紛進(jìn)入中國：如美國的寶潔、莊臣、雅芳、安利、強(qiáng)生、露華濃、高露潔、雅詩蘭黛、吉利；英國的聯(lián)合利華；德國的漢高、威娜、妮維雅；法國的歐萊雅；日本的資生堂、高絲、花王等，基本上都已在中國國土上投資建廠。寶潔旗下的品牌舒膚佳、佳潔士、幫寶適、護(hù)舒寶等也結(jié)合品牌自身專業(yè)優(yōu)勢開展公益活動，幫助需要幫助的孩子健康成長。 46 朱靜、張皖嬌 （五）綠色、公益營銷，高瞻遠(yuǎn)慮的智慧 綠色營銷最突出的特點(diǎn)：就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護(hù)問題， 要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益， 做到安全、衛(wèi)生、無公害等，其目標(biāo)是 ——實(shí)現(xiàn)資源的永續(xù)利用與保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。如果能有 既安全又薄 的衛(wèi)生棉，對于消費(fèi)者而言可以說是一大福音，即使比較昂貴也無所謂，因?yàn)?消費(fèi)能力提升，對價格的接受都與敏感度也已不同于往昔， 針對消費(fèi)者較高層次的需求切入是不錯的機(jī)會。這樣的市場狀態(tài)下，必然要有重大的產(chǎn)品創(chuàng)新與突破才能勝出。 ? 例如，他們不斷地追問消費(fèi)者， 究竟什么才代表好皮膚？結(jié)果有一個觀念深深吸引營銷人員的注意，即如果 40歲的人被誤認(rèn)為只有 30歲，就代表