【正文】 16:12:5016:12:5016:122/1/2023 4:12:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 12分 50秒 16:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 銷售效果研究（ ） 廣告的傳播效應研究能幫助廣告主評價一個廣告的傳播效應，然而卻無助于提示其銷售影響。廣告播出后 6個星期內(nèi)，這種粘合劑銷出 50萬支，以后年銷量竟達 600萬支。例如： ? 企業(yè)若以迅速增加銷售量 (擴大企業(yè)的市場份額 )作為促銷目標，則意味著更強調(diào)近期效益，屬于短期目標，促銷組合往往更多地選擇使用廣告和銷售促進； ? 企業(yè)若以樹立或強化企業(yè)形象 (為贏得有效的競爭地位奠定有利基礎(chǔ) )作為促銷目標。 案例導入 科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上翅膀 —— 創(chuàng)始人沃森 產(chǎn)品再好、價格再便宜、通路再方便， 如果沒有適合的渠道向消費者說明，都是枉然 向消費者說明的任務(wù)，就落在促銷上 課程內(nèi)容 促銷與促銷組合 廣告策略 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 什么是促銷？ ? 促銷－－是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。 公共關(guān)系：企業(yè)以非付費的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信涵等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示或表演，以刺激人們對商品、服務(wù)的需求。 ?一般說來，目標市場范圍小、潛在顧客數(shù)量有限的生產(chǎn)資料市場，宜于開展人員推銷； ?反之，目標市場大、潛在顧客多而分散的消費品市場，則應以廣告為主。 ?提醒性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要 ， 目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶 。 ?廣告本身效果測定的指標： ?知名度 ?注意度 ?理解度 ?記憶度 ?視聽率 ?購買動機 五、評價廣告效果 廣告的設(shè)計原則 ? 真實性 ? 社會性 ? 針對性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術(shù)性 —— 廣告欣賞：寶馬 Z3型跑車 評析：利用車型的局部線條所構(gòu)成的鯊魚特征來凸顯產(chǎn)品的狂飆風格 —— 廣告欣賞： 貓食品 評析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對強壯貓兒的懼怕。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 12分 50秒 16:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。這是一家經(jīng)營強力膠水的小店。 拉式策略 主要通過以廣告為主的促銷組合 ， 把消費者吸引到企業(yè)的特定產(chǎn)品上來 。LOGO 市場營銷 —— 促銷策略 60年代初期 ， 日本西鐵城鐘表商 ， 為了開拓澳大利亞市場 ， 提高西鐵城手表的知名度 ， 挖空心思想出了一條銷售妙計：采用飛機空投方式， 從高空中把手表扔下來 ， 落到指定的廣場 ， 誰揀到便送給誰 。 推式策略的目的 ， 在于說服中間商 ， 使他們接受企業(yè)和產(chǎn)品 ， 從而使產(chǎn)品滲透進分銷渠道 。 促銷預算 案例：別出心裁的膠水宣傳 ? 有一天，在香港一條平素冷落的街道上，一家很不起眼的小店門口，顯得熱鬧非凡。 (2)消費者媒體習慣 :如針對工程技術(shù)人員的廣告，應選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒體是電視。 謝 謝 :12:5016:1216::12 16:1216:12::12:50 2023年 2月 1日星期三 4時 12分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 12分 50秒 16:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 12分 :12February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:12:5016:12:5016:122/1/2023 4:12:50 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 廣 告 鑒 賞 突出產(chǎn)品“預防上火”的鮮明特點，讓消費者無憂無慮享受生活 立邦漆，處處放光彩！扭動的小屁股讓人牢牢記住了廣告詞 風一樣的速度，無比卓越的性能。 可能的廣告目標 通知 （ To Inform） 向市場告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的各