麗沙花都商業(yè)街營(yíng)銷策劃(文件)
【正文】 15:5306:15:53March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 53秒 06:15:5323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:5306:15Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 53秒 06:15:5323 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 15分 53秒 06:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :15:5306:15Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 15分 53秒 06:15:5323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :15:5306:15:53March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:5306:15Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。因此，我司認(rèn)為推廣費(fèi)用上不能低于本預(yù)算，否則，商業(yè)形象無(wú)法塑造起來(lái)，可能會(huì)造成又一次的招商困難的局面。 開發(fā)商、世華、禮儀公司 10000元 三八婦女節(jié) 拔河比賽 三月八日 與婦聯(lián)及各國(guó)有企事業(yè)單位 工會(huì)、工廠工會(huì)聯(lián)系。 懸掛位置： （ 1）項(xiàng)目本身；面向中心路 2塊，南面 1塊，北面 1塊。 招商工作要點(diǎn) （ 1）資料： 證書的準(zhǔn)備 商鋪資料的制定和準(zhǔn)備 宣傳單張的準(zhǔn)備 租賃須知、價(jià)格表、付款方式的制定和準(zhǔn)備 租賃合同等資料的制定和準(zhǔn)備 其他所需資料的確定和準(zhǔn)備 （ 2）物料： 看板、展板的物料準(zhǔn)備 售樓處的辦公用品準(zhǔn)備 售樓處其他所需物料的設(shè)定和準(zhǔn)備 （ 3）銷售員管理及培訓(xùn) 客戶 100問定稿并發(fā)放給售樓員 實(shí)地參觀培訓(xùn) 全面招商培訓(xùn) 銷售人員管理及安排確定 資料發(fā)放及準(zhǔn)備 利用手上客戶推薦 收款人員及租賃程序確定 一、營(yíng)造時(shí)機(jī)選擇： 在整個(gè)招商工作開展之后，選取節(jié)假日作為營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍的時(shí)機(jī)，以活動(dòng)為主，輔以適當(dāng)?shù)膹V告推廣。 （ 8）人員組織和管理 ：全體銷售人員及富通公司若干人員。 接洽處、洽談桌椅 飲水機(jī)及水、杯 室內(nèi)清潔，美化，盆景 臨時(shí)用水，電，衛(wèi)生間等 刷卡機(jī) 辦公用品 音響 （二）正式招商階段 正式招商時(shí)間以元旦為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用節(jié)日的熱鬧喜氣，吸引眾多的人員聚集，最大程度地向沙井推廣麗沙花都商業(yè)街。 創(chuàng)新路 中 心 路 1 0 7 國(guó) 道 南環(huán)路 麗沙花都 商業(yè)街 天虹商場(chǎng) 沙井 電子城 位置：創(chuàng)新路 1塊、南環(huán)路 1塊 數(shù)量： 2塊 規(guī)格： 具體另定 （ 9） 2023年 2月 25日前后廣告牌設(shè)計(jì) 、 制作與安裝 。 沙井電視臺(tái)插播廣告： 30秒－ 60秒 設(shè)計(jì)制作：由電視臺(tái)制作 （ 7） 2023年 2月 25日前后布幅設(shè)計(jì)、制作與安裝。 （ 4）宣傳單張的制作與印刷。 時(shí)間 2023年 2月 15日 — 2月 26日 宣傳推廣 （ 1）世華媒體資源信息發(fā)布。 使物業(yè)升值 ， 使投資者和消費(fèi)者認(rèn)同 通過(guò)完善設(shè)施 ， 使物業(yè)醒目 ， 形成消費(fèi)標(biāo)志 。以及組織商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)主出資出力，進(jìn)行定點(diǎn)定向推廣。 1各商鋪統(tǒng)一廣告牌。 建議管理費(fèi)用 6元 /㎡，（其中含管理費(fèi) 2元，公共水電雜費(fèi) 2元，推廣費(fèi)用 2元。 開發(fā)商不辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證件。 作為可銷售的 44套鋪（參見商鋪明細(xì)表），租期可以簽訂三年，免租 6個(gè)月，先交半年租金，其中三個(gè)月押金，三個(gè)月租金。 （三）租賃細(xì)節(jié)內(nèi)容： 租賃一年 6個(gè)月者免租 4個(gè)月，一次交齊四個(gè)月的租金，含三個(gè)月的押金和一個(gè)月的租金，如若違約，只退一個(gè)月的租金。 租賃先導(dǎo)，營(yíng)造氛圍，帶動(dòng)銷售 一、租賃部分： （一）租賃時(shí)間： 租期以一年零 6個(gè)月為主，期約在 2023年 6月30日截止。從項(xiàng)目的周邊市場(chǎng)情況看，餐廳、桑拿等休閑娛樂的商業(yè)經(jīng)營(yíng)比較很少，市場(chǎng)空白比較大。 休閑、娛樂： 在項(xiàng)目附近沒有大型的休閑娛樂場(chǎng)所，可填補(bǔ)市場(chǎng)空白，適應(yīng)年輕消費(fèi)群體的需求。 通過(guò)營(yíng)造商業(yè)氛圍提升物業(yè)應(yīng)有的價(jià)值，使物業(yè)價(jià)值回升到預(yù)期水平。 四、 SWOT分析 （四）威脅 來(lái)自于周邊新興中高當(dāng)經(jīng)營(yíng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 來(lái)自于周邊原有低檔經(jīng)營(yíng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 來(lái)自于項(xiàng)目?jī)r(jià)值預(yù)期的降低。 50平 米24%50－ 70平米36%70－ 90平米26%90以 上14% 三、商業(yè)問卷調(diào)查分析 （ 2）綜合結(jié)論 項(xiàng)目已經(jīng)擁有一定的知名度； 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方向有待調(diào)整、經(jīng)營(yíng)管理力度應(yīng)該加大； 項(xiàng)目的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格有待調(diào)整； 決定項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)鍵因素在于租金和經(jīng)營(yíng)管理能力； 周邊有一定的市場(chǎng)消化潛力，推廣應(yīng)針對(duì)周邊的經(jīng)營(yíng)者為主體而展開； 銷售付款方式應(yīng)該采用以按揭為主要付款方式。 三、商業(yè)問卷調(diào)查分析 在對(duì)本項(xiàng)目的選擇意愿假設(shè)中 分析：從經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目是否選擇和認(rèn)可的情況來(lái)看，主要因素在于租金決定，對(duì)項(xiàng)目的位置沒有明顯的抗性。 調(diào)查對(duì)象： 周圍商業(yè)經(jīng)營(yíng)者 調(diào)查時(shí)間： 2023年 12月 5星期一 調(diào)查形式： 問卷調(diào)查 分析：從經(jīng)營(yíng)方向的認(rèn)可程度來(lái)看，經(jīng)營(yíng)中低檔服裝經(jīng)營(yíng)和其他經(jīng)營(yíng)的占據(jù)了主要部分，因此項(xiàng)目目前的地位出現(xiàn)了一定的偏差，需要對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位。 在經(jīng)營(yíng)定位方面，項(xiàng)目定位為品牌專營(yíng)一條街的形式經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品。 在規(guī)劃形式上，商業(yè)主要以步行街的形式體現(xiàn)，目前剩余商業(yè)處于商業(yè)步行街的內(nèi)部位置，臨街狀況較差，對(duì)外昭示性不強(qiáng)。 結(jié)論 麗沙花都項(xiàng)目主要以住宅為主要經(jīng)營(yíng)開發(fā)目標(biāo)，住宅是本項(xiàng)目的主體部分，商業(yè)的本項(xiàng)目的輔助部分。 餐館經(jīng)營(yíng)狀況與低檔服裝經(jīng)營(yíng)比較好， 低檔消費(fèi)群體存在以外，還
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