陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案（doc20）-營銷策劃(文件)
【正文】 對商戶的經(jīng)營類別有無必要的規(guī)劃和控制對于投資者來說非常重要。涉及到具體方面，主要有以下幾點(diǎn)建議： ■ 引入知名物業(yè)管理公司，為商家、租戶和業(yè)主提供完善優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)； ■ 成立商業(yè)經(jīng)營管理中心，執(zhí)行現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一劃分經(jīng)營范圍、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一識別系統(tǒng)、統(tǒng)一宣傳推廣等“五個統(tǒng)一”； ■ 實(shí)現(xiàn)三權(quán)分立，使產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)相互獨(dú)立相互制衡； ■ 以特別優(yōu)惠條件吸引大型、影響力強(qiáng)的商家進(jìn)駐經(jīng) 營； ■ 為投資者提供代出租、托管、代收租金等增值服務(wù)。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好住宅銷售，以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售。 2）形象包裝 ■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象； ■ 獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：強(qiáng)勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨(dú)一無二的社區(qū)商業(yè)街項(xiàng)目為市場所認(rèn)知、認(rèn)同。 6）市場強(qiáng)勢推廣活動 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，在本項(xiàng)目推廣前期（即第一階段），我司建議 招租與招商工作同步進(jìn)行 。通過發(fā)布會與拍賣會形式，在市場上制造一定的傳播聲勢，使目標(biāo)投資客戶群體和廣大商家獲得相關(guān)信息并引起他們對本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。拍賣方式 以現(xiàn)場公開和無底價方 式進(jìn)行，價高者得，通過拍賣會的熱烈氛 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 圍和良好宣傳作用，與前來參與拍賣會的部分投資者達(dá)成購買意向。另外，競買期間應(yīng)通過媒體與銷售人員不斷進(jìn)行造勢，吸引更多投資者前來競標(biāo)，不斷提升競買價格。通過各種 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主動聯(lián)系方式，吸引在本地區(qū)具有市場影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來步行街現(xiàn)場參加本次品牌、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的綜合展示活動，從而極大地帶動 商業(yè)街的知名度和人氣，將為商業(yè)街的連續(xù)銷售推廣起到極大促進(jìn)作用。 ④ 租售控制 ■ 招商原則：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； ■ 招租原則：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補(bǔ)，品牌店和特色店優(yōu)先； ■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 ⑤ 價格策略 根據(jù)前期推廣活動（無底價競買活動）反映的市場價格承受力信息，并參照住宅商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 鋪價格 ~ 倍比例關(guān)系 原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價格。具體計劃內(nèi)容如下： a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購”的承諾； b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時的銷售原價回收商鋪； c．同時在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。建議屆時在商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 業(yè)街現(xiàn)場劃出一間商鋪進(jìn)行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對商業(yè)街未來的經(jīng)營模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認(rèn)識來激發(fā)投資者的投資熱情。 4）分期進(jìn)行招商和銷售 根據(jù)銷售控制原則，分期分批對商鋪進(jìn)行招商和銷售，充分運(yùn)用價格杠杠，使項(xiàng)目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點(diǎn)不斷，保持持續(xù)的市場關(guān)注度與強(qiáng)勢的市場沖擊力，實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。 。因此我們認(rèn)為，只要能夠在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握該項(xiàng)目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進(jìn)行以之相應(yīng)的一系列強(qiáng)而有效的市場推廣活動，必定能將此項(xiàng)目發(fā)展成為陽光舜城又一個有口皆碑的成功例子。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排 、調(diào)配、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)設(shè)立等，這項(xiàng)工作的進(jìn)展?fàn)顩r將直接影響到項(xiàng)目整個的營銷過程，十分重要。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場布置，同時，在商業(yè)街入口廣場及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度 地渲染現(xiàn)場氣氛，打動投資者的心。 ⑥ 三年回購無憂計劃 鑒于陽光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要 3~5 年時間，會造成投資者信心不足現(xiàn)象，預(yù)計商鋪推廣期間將會遇到較大銷售阻力。 活動要求 ： ① 活動期間的參展對象必須是具有品牌知名度和市場影響力的商家； ② 活動前必須做好充分的準(zhǔn)備工作，避免由于活動組織不完善而出現(xiàn)負(fù)面的市場影響； 六、銷售力實(shí)現(xiàn) —— 商業(yè)街銷售推廣 建議
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