陽光舜城欣欣嘉園商業(yè)街營銷推廣策劃方案doc20-營銷策劃(參考版)
2025-08-08 10:33本頁面
【正文】 。因此我們認為，只要能夠在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上準確把握該項目的市場定位，正確制定銷售價格策略與市場推廣策略，并進行以之相應(yīng)的一系列強而有效的市場推廣活動，必定能將此項目發(fā)展成為陽光舜城又一個有口皆碑的成功例子。 4）分期進行招商和銷售 根據(jù)銷售控制原則，分期分批對商鋪進行招商和銷售，充分運用價格杠杠，使項目的租售開局精彩與轟動，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點不斷，保持持續(xù)的市場關(guān)注度與強勢的市場沖擊力，實現(xiàn)理想的銷售目標。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排 、調(diào)配、培訓、機構(gòu)設(shè)立等，這項工作的進展狀況將直接影響到項目整個的營銷過程，十分重要。建議屆時在商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 業(yè)街現(xiàn)場劃出一間商鋪進行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對商業(yè)街未來的經(jīng)營模式、環(huán)境有更直觀、具體的感受，通過這種感性認識來激發(fā)投資者的投資熱情。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場布置，同時，在商業(yè)街入口廣場及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度 地渲染現(xiàn)場氣氛，打動投資者的心。具體計劃內(nèi)容如下： a．計劃推廣期間，凡購買商鋪的投資者均可享有發(fā)展商的“三年升值回購”的承諾； b．投資者在購買商鋪之日起三年之后，若無盈利空間，可要求發(fā)展商按簽約時的銷售原價回收商鋪； c．同時在此基礎(chǔ)上，發(fā)展商還將額外付給投資者三年的商鋪總價活期利息，保證投資者可獲得一定的投資回報。 ⑥ 三年回購無憂計劃 鑒于陽光舜城社區(qū)整體建設(shè)周期較長，社區(qū)商業(yè)氛圍成熟需要 3~5 年時間，會造成投資者信心不足現(xiàn)象，預(yù)計商鋪推廣期間將會遇到較大銷售阻力。 ④ 租售控制 ■ 招商原則：經(jīng)營面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； ■ 招租原則：經(jīng)營管理先行，經(jīng)營類別互補，品牌店和特色店優(yōu)先； ■ 銷售控制：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 ⑤ 價格策略 根據(jù)前期推廣活動（無底價競買活動）反映的市場價格承受力信息，并參照住宅商 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 鋪價格 ~ 倍比例關(guān)系 原則（考慮合理利潤率），確定商鋪的銷售價格。 活動要求 ： ① 活動期間的參展對象必須是具有品牌知名度和市場影響力的商家； ② 活動前必須做好充分的準備工作，避免由于活動組織不完善而出現(xiàn)負面的市場影響； 六、銷售力實現(xiàn) —— 商業(yè)街銷售推廣 建議 1）整體營銷策略 ① 租售整體策略 在自身條件與市場條件均成熟的情況下，首先進行大規(guī)模的招商，吸引大型商家進駐經(jīng)營，然后 招商與招租工作同步進行 ，待租賃情況理想之后，再實行租售結(jié)合，開始銷售已帶租約的商鋪，實現(xiàn)資金的快速回籠，為后期商業(yè)街的運作和繼續(xù)推廣提供充足的資金支持。通過各種 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 主動聯(lián)系方式，吸引在本地區(qū)具有市場影響力的名牌商家以及前期已招入商家前來步行街現(xiàn)場參加本次品牌、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的綜合展示活動，從而極大地帶動 商業(yè)街的知名度和人氣，將為商業(yè)街的連續(xù)銷售推廣起到極大促進作用。 重點活動二：品牌商家免租聯(lián)展招商活動 通過前期的市場活動效應(yīng)，已建立起項目廣泛的市場知名度，接著便可根據(jù)前期活動的效果，及時調(diào)整市場推廣策略。另外，競買期間應(yīng)通過媒體與銷售人員不斷進行造勢，吸引更多投資者前來競標，不斷提升競買價格。 8）剩余商鋪無底價暗標競買活動 a． 市場炒作繼續(xù)升溫，剩余單位暗標競買 公開拍賣會結(jié)束后，將拍賣會上未能賣出的剩余商鋪單位繼續(xù)公布于媒體，進行暗標競買宣傳。拍賣方式 以現(xiàn)場公開和無底價方 式進行，價高者得，通過拍賣會的熱烈氛 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 圍和良好宣傳作用，與前來參與拍賣會的部分投資者達成購買意向。 舉辦時間 ：步行街工程竣工一周之內(nèi) 活動形式 ： ① 新聞發(fā)布會 ② 公開拍賣會 邀請對象： 相關(guān)媒體單位記者、品牌商家、社會投資者 前期工作： 廣告宣傳、發(fā)布會消息傳播、商業(yè)街現(xiàn)場布置 具體操作內(nèi)容： ① 新聞發(fā)布會與公開拍賣會 a．新聞發(fā)布會市場炒作 通過組織新聞發(fā)布會發(fā)布和宣傳“ 濟南首個健康主題社區(qū)商業(yè)步行街 ”即將進行公開招商與發(fā)售的市場信息； b．拍賣會緊接著新聞發(fā) 布會同步進行 發(fā)布會之前先進行一個階段的硬
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